澳大利亞礦業巨頭BHP與2008奧運金牌幕后的商業故事——

　　金牌是怎樣煉成的

　　本報記者 王鳳君

　　北京報道

　　小小一枚奧運金牌，背后也有一段曲折的故事。

　　時間回到2007年3月27日，北京奧運倒計時500天。北京奧組委在首都博物館隆重發布北京2008年奧運會獎牌式樣。

　　臺下的嘉賓中，有兩個“老外”頻頻受到眾人目光關注，他們是澳大利亞BHP(必和必拓)公司的首席執行官顧之博(Chip Goodyear)和公司中國區總裁戴堅定。

　　作為北京奧運會唯一的“國際資源類”贊助商，BHP承擔著一項十分重要而光榮的任務，他們將提供北京2008年奧運會和殘奧會所有的金、銀、銅牌。

　　5個月過去了，到2007年8月時，BHP高層向本報記者透露，北京奧運會和殘奧會所有獎牌的原材料已經敲定。

　　奧運金牌上海造

　　北京奧運的領獎臺上，明星運動員將在鎂光燈聚焦下披金戴銀，這些獎牌的來源卻在千里之外。

　　BHP高層透露的信息是，BHP將分別從澳大利亞昆士蘭州的Cannington礦、智利的Escondida和Spence礦采集原料。

　　其中，Cannington礦將提供用于制作金牌和銀牌的原料銀，此前它已為2000年悉尼奧運會和墨爾本舉行的2006年英聯邦運動會提供過原材料。

　　Escondida礦則將提供含金銅精礦，用于制作金牌所需的金；Spence礦將提供電解銅，用于制作銅牌所需的銅。

　　BHP中國區總裁戴堅定還向記者透露，從澳大利亞和智利采集的原材料將從上述兩國出發，“運往位于上海的中國印鈔造幣總公司，獎牌將在那里進行制作”。

　　一位業內人士稱，一般情況下制作獎牌的首道工序是依照設計制造鋼制模具，經過模具沖壓后，一部分半成品將被送到工匠手中進行手工操作，直至制作完成銀牌和銅牌。

　　金牌的制作更為復雜。雅典奧運會金牌的半成品曾被送到瑞士實驗室進行鍍金。每一枚金牌都要鍍上6克金，厚度為75微米，之后還需使用一種特殊的琺瑯，金牌再返回希臘，刻上運動項目的名稱。北京奧運會獎牌制作全部在中國國內進行。

　　“由于奧運獎牌的工作非常復雜，它牽扯到很多的人力和物力，以及很多的技術規范，需要各部門的協調，所以關于奧運獎牌的準備工作早就已經開始了”，戴堅定說“整個過程至少需要七八個月，最后才能得到成品。”

　　與眾人想象有所不同的是，戴堅定說，其實奧運會的金牌并不是真正的純金金牌，它只是鍍金的，它主要的原料是銅。銀牌則是百分之百的銀。銅牌是96％－97％的銅，再加上一部分的鋅。

　　北京奧運獎牌的式樣已經設計完畢，它由北京奧組委與BHP的戴堅定以及7位著名中國藝術家和設計專家組成，一年前他們成為共同的設計發起者。

　　這款獎牌設計直徑為70毫米，厚6毫米，正面為國際奧委會統一規定的圖案——插上翅膀站立的希臘勝利女神和希臘潘納辛納科競技場。背面鑲嵌著取自中國古代龍紋玉璧造型的玉璧，正中的金屬圖形上鐫刻著北京奧運會會徽。

　　金牌贊助商

　　戴堅定介紹，此次BHP贊助的北京奧運會和殘奧會的獎牌數目各有3000枚左右，此外還有4萬多枚紀念性的獎牌，給所有參加奧運會的隊伍、教練、官員和裁判。BHP還將提供一些實物和現金的贊助。

　　北京奧運經濟高級顧問黃為介紹說，一般情況下，各屆奧運會的獎牌數量最初都會定在3000枚左右，但是北京奧運項目較之以往任何一屆都多，所以最后實際所用金牌也會較多，而制造各種獎牌所用的原材料也會相應上升。

　　本報從相關知情人士處了解到，雅典奧運會時，全部的3000枚獎牌共用掉13公斤純金、1噸白銀和1噸黃銅。BHP本次的贊助，無疑也將耗費不小的成本，但BHP還是義無返顧地加入到了奧運贊助商的行列。

　　戴堅定告訴記者，就他個人而言，真正想介入到奧運當中的想法已經很久。早在1999年，他就和王偉(北京奧組委執行副主席)談到，BHP今后希望贊助一些奧運會的項目。

　　當時提出意向的贊助商有飲料業的、有服裝業的、石油和天然氣的，像BHP這種多元化的資源公司贊助還沒有過，BHP成為贊助商的可能性非常小。

　　2004年下半年，戴堅定自己給北京奧組委寫了一封信，“希望彼此交流一下，看看我們怎么參與到奧運中。”

　　在他的積極爭取下，北京奧組委向國際奧委會寫信征詢，是不是可以開啟一個新的贊助商的類別。國際奧組委最終給了BHP這樣的機會。

　　“向國際奧委會申請之后，北京奧組委為我們開啟了這個新的類別。之后，2005年上半年BHP如愿以償地參與了競標，并在2005年12月上旬和奧組委簽訂了正式的贊助協議，成為贊助商。

　　北京2008年奧運會贊助計劃包括三個層次：北京2008年奧運會合作伙伴、北京2008年奧運會贊助商、北京2008年奧運會供應商(獨家供應商／供應商)。

　　BHP最終躋身第二層：贊助商。

　　“金玉良緣”

　　BHP是總部設在墨爾本，主要產品有

鐵礦石、煤、銅、鋁、鎳、石油、液化天然氣、鎂、

鉆石、黃金等，目前已是全球最大的采礦業公司。

　　該公司近年逐漸為國人所熟知，是因為其與國內各大鋼鐵企業沸沸揚揚的鐵礦石價格談判過程。目前BHP在中國銷售的鐵礦石已經占據了其全球銷售總量的17％，總額達到70億美元，中國已成為其全球銷售中最大單一市場。

　　BHP高層向記者透露，目前BHP還有23個新項目處于開發建設或是實施可行性研究的過程中，投資額總計達到140億美元。新產能的很大一部分計劃供應給中國客戶，因此維護并擴大中國市場，對BHP非常重要。

　　中國市場正在被三大礦石供應商所占據，除了BHP之外，也包括了其巴西對手CVRD。要想獲得并持久保住這塊陣地，他們中任何一家都必需與中國保持良好關系。

　　事實上，為了與中國保持良好關系，BHP早就與中國金川公司合作。2005年也和武鋼、馬鋼、唐鋼和沙鋼4家中國鋼鐵企業建立了合作項目。除此之外，BHP還和中海油合作開發澳大利亞西北大陸架，為廣東提供液化天然氣。“我們非常期待在世界各地找到和中國企業進行合作的良好機會。”必和必拓全球CEO顧之博說。

　　但是這些純屬常規的市場競爭對手，在其他競爭者中也并不鮮見。BHP意識到，要想真正深入中國市場，BHP必須要有自己獨特的方法。

　　“早在2000年我們就曾贊助悉尼奧運會”，這種贊助除了能擴大公司自身的知名度和公司品牌影響力，還體現出為本國效力的一種神圣的使命感。

　　北京奧運會申辦成功使BHP看到了這一絕佳的機會。“我們意識到BHP如果贊助北京奧運會一定會比贊助悉尼奧運會意義更加深遠。”

　　戴堅定說，因為悉尼是在本國市場，而中國則把他們引向了國外，贊助北京奧運會，將使他們更進一步提升公司的國際品牌和進一步擴大國際市場。

　　作為全球最大資源類公司，BHP在贊助奧運的項目上很自然地選擇了獎牌。在2008年的奧運會獎牌中，其設計大膽突破了以往奧運會獎牌在材質方面的使用，創造性地將玉嵌在其中。

　　這一設計不僅符合國際奧委會的相關規定，也彰顯了“玉”的高貴品質，喻示了中國

傳統文化中的“金玉良緣”。戴堅定說，這款獎牌體現了中國人民對奧林匹克精神的禮贊和對運動員的至尊褒獎，“是真正中西合璧的體育盛會的象征”。

　　當BHP成為奧運贊助商之后，在中西合璧的全球商業舞臺中，BHP終于獲得和它地位相稱的獨門兵器。小小一枚奧運金牌，也成就著這家資源類公司的“金玉良緣”。