本報(bào)記者 于曉娜

　　香港報(bào)道

　　太平人壽引導(dǎo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員將投連產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售�！肮�司業(yè)務(wù)員的傭金提取主要是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，投連賣(mài)得再多，傭金也相對(duì)不高。此外，業(yè)務(wù)員的晉升也是看傳統(tǒng)產(chǎn)品�！�

　　股市如虹，眾多保險(xiǎn)公司直奔投連(投資連接產(chǎn)品)而去。

　　8月31日，中保國(guó)際控股有限公司(0966.HK，下稱“中保國(guó)際”)發(fā)布中期業(yè)績(jī)。其壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體——太平人壽——上半年毛保費(fèi)同比大增19.7％，總額達(dá)69.9353億港元。

　　更為打眼的是，上半年，相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品保費(fèi)同比3％的增幅(總額59.96億港元)，其投連險(xiǎn)保費(fèi)從2182萬(wàn)港元狂飆至9.98億港元，同比增幅高達(dá)4472.7％。

　　面對(duì)驚人的40余倍增速，太平人壽董事長(zhǎng)宋曙光顯得相當(dāng)冷靜。

　　當(dāng)日他在香港接受本報(bào)專訪時(shí)表示，太平人壽仍然對(duì)投連產(chǎn)品保持了相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度，并對(duì)投連業(yè)務(wù)的比重設(shè)定了大概的防火線，“我們目前投連業(yè)務(wù)約占20％，希望長(zhǎng)期能夠保持這個(gè)比例，即便上升的話，最多也不能超過(guò)40％”。

　　宋曙光表示，太平人壽一直通過(guò)各種方法引導(dǎo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員將投連產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售。

　　“投連產(chǎn)品一般都是高端客戶，我們希望公司的業(yè)務(wù)員能夠通過(guò)投連產(chǎn)品挖掘出這些高端客戶，然后再向他們推介傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。”宋曙光說(shuō)，“如果一個(gè)客戶買(mǎi)了200萬(wàn)的投連產(chǎn)品，再向他們推銷(xiāo)十幾萬(wàn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，難度應(yīng)該不大�！�

　　他說(shuō)，即使在投連產(chǎn)品大受歡迎的情況下，該公司通過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)如績(jī)效考核體系，來(lái)保證傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　“簡(jiǎn)單而言，比如，公司業(yè)務(wù)員的傭金提取主要是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，投連賣(mài)得再多，傭金也相對(duì)不高，而且，我們執(zhí)行嚴(yán)格的資格審查，業(yè)務(wù)員具有一定資格之后才能銷(xiāo)售投連產(chǎn)品，而資格審查主要就是考察業(yè)務(wù)員的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量。此外，業(yè)務(wù)員的晉升也是看傳統(tǒng)產(chǎn)品�！彼问锕馔嘎�。

　　按照太平人壽的說(shuō)法，投連產(chǎn)品非常適合目前

資本市場(chǎng)火爆的行情，但問(wèn)題在于，股市一旦轉(zhuǎn)向，對(duì)那些只抓投連產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，影響將非常大。

　　因此，宋曙光稱，因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值很高，能提升公司的盈利能力，因此太平人壽希望傳統(tǒng)產(chǎn)品長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。但是正好這一兩年資本市場(chǎng)活躍，客戶既需要投資又需要保障，太平人壽自然希望通過(guò)投連銷(xiāo)售帶動(dòng)保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　從投連險(xiǎn)保費(fèi)分布來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)最多，達(dá)8.06億港元，銀保渠道1.9億港元，相比之下團(tuán)體渠道的投連保費(fèi)僅168萬(wàn)港元。

　　對(duì)此，太平人壽總

精算師譚偉民稱，該公司在銀保方面的投連業(yè)務(wù)基本沒(méi)有銷(xiāo)售，目前20幾家分公司中，僅一家分公司被作為投連險(xiǎn)的銷(xiāo)售試點(diǎn)。

　　今年，太平人壽對(duì)中保國(guó)際的盈利貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到31.8％，比去年同期大比例上升19.5％。中保集團(tuán)主席馮曉增8月31日在香港表示，將繼續(xù)拓展太平人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，拓展分公司網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加快保費(fèi)、經(jīng)營(yíng)溢利及保單價(jià)值增長(zhǎng)。

　　今年上半年，太平人壽在湖南、山西、陜西、云南、吉林、廣西共開(kāi)設(shè)了6家分公司，目前分公司總數(shù)由去年同期的22家上升至28家，總網(wǎng)點(diǎn)則由230個(gè)增至282個(gè)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從2.6萬(wàn)人增加到3萬(wàn)人。

　　除此之外，今年年底前，太平人壽重慶分公司將完成開(kāi)業(yè)，明年則將繼續(xù)增開(kāi)新疆、貴州、內(nèi)蒙古3家分公司。