四川新聞網(wǎng)-成都商報訊

　　在成都高新區(qū)，有這樣一些中小企業(yè)，他們曝光度極低，但卻吸引多家知名風投競相“砸錢”。

　　這些快速成長的中小企業(yè)，無一例外都擁有自己的核心技術，具有爆發(fā)式的成長潛力和投資價值。

　　芯通科技和奧泰醫(yī)療是其中的佼佼者。在第二屆“最具投資價值未上市企業(yè)”評選中，這兩家公司雙雙入圍“2007中國最具投資價值企業(yè)50強”榜單。本報記者 李偉銘

　　芯通科技：押準TD 引來風投

　　他曾經(jīng)和幾個朋友一起，創(chuàng)立了一家營業(yè)額連續(xù)3年平均增長5000％以上的公司，但就在這家公司發(fā)展的高峰期，他賣掉公司選擇了隱退。

　　二次創(chuàng)業(yè)，他瞄準TD－SCDMA細分市場，成為風投追捧的對象。

　　讓很多人搞不懂的公司

　　1000萬美元，這是著名風險投資基金軟銀賽富（SAIF）送給芯通科技（成都）有限公司的一筆厚禮。對于成立僅3年的芯通科技來說，這已是繼2004年第一筆天使投資之后的第二次成功融資。

　　在天府大道南延線的高新孵化園，芯通科技讓很多人搞不懂是干什么的：諸如中頻拉遠子系統(tǒng)、微波拉遠子系統(tǒng)、射頻模塊、功放模塊等，無疑會讓非專業(yè)人士聽得一頭霧水。不過，通俗地說，芯通科技主要從事3G無線通信設備及元器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其最新的射頻技術可以與TD-SCDMA系統(tǒng)技術結合在一起。作為國產(chǎn)3G標準，TD-SCDMA在即將到來的3G時代占有一席之地已毋庸置疑。

　　押寶TD－SCDMA 他贏了

　　在高風險和高收益的平衡中，嗅覺敏銳的風投們一直都在尋找合適的機會。TD-SCDMA作為一項創(chuàng)新性的通信技術，前幾年在風投看來既能帶來巨大的利益回報，同時也具有極大的風險，故一直處于觀望之中。不過，隨著國家對TD的支持態(tài)度日益明朗，今天的風投們已經(jīng)紛紛選擇出手。

　　作為芯通科技的創(chuàng)始人，李睿堅信TD-SCDMA技術前景廣闊，“過去我一直做光通信產(chǎn)品，它發(fā)展到一定程度必然存在一個瓶頸，而突破這個瓶頸的將是以3G為代表的無線通信。”李睿認為，現(xiàn)在整個TD產(chǎn)業(yè)都在跟時間賽跑，目的是盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，軟銀賽富的1000萬美元融資，正好為芯通科技的產(chǎn)業(yè)化進程注入充足的血液。

　　在3G無線通信這個巨大的市場面前，芯通科技的TD-SCDMA射頻子系統(tǒng)只是其中一個細分市場。“但在整個TD產(chǎn)業(yè)鏈中，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)，因此也最有發(fā)展機會。”李睿說，芯通科技在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)TD-SCDMA基站中頻拉遠解決方案，能夠?qū)⒒�站成本降�?0%，這對于TD的成功商用具有巨大意義，受到風投追捧自然也就不足為奇了。

　　芯通科技還擁有一系列自主知識產(chǎn)權，截至2006年底，該公司已經(jīng)向國家知識產(chǎn)權局申請了13項專利，這也是讓李睿引以為自豪的。

　　瞄準納市 不會再一賣了之

　　李睿的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗有幾分傳奇色彩。當年，他和幾個朋友一起，每人湊一筆錢創(chuàng)立了深圳飛搏創(chuàng)技術公司，這家公司曾經(jīng)創(chuàng)造了一個高成長的奇跡：連續(xù)3年保持平均5000％以上的營業(yè)額增速！不過，在飛搏創(chuàng)發(fā)展的高峰期，李睿選擇了隱退，公司也以1.3億元的價格賣給了一家美國公司。

　　今天，李睿的二次創(chuàng)業(yè)———芯通科技也開始步入正軌。據(jù)了解，目前芯通科技的特定客戶對象包括華為、中興通訊等，甚至還包括了英國沃達豐。“芯通科技這幾年燒了不少錢，現(xiàn)在即將迎來收獲的季節(jié)。”李睿自信地說。

　　在芯通科技上傾注了大量心血的李睿表示，不會再像過去的飛搏創(chuàng)那樣一賣了之。李睿理想中的資本夢想是納斯達克：“我們的目標是兩三年內(nèi)赴納斯達克上市，爭取成為高新區(qū)第一家海外上市的企業(yè)。”

　　 奧泰醫(yī)療：核心技術是法寶

　　在第二屆“最具投資價值未上市企業(yè)”評選中，奧泰醫(yī)療在“最具投資價值50強企業(yè)”中排名第8位。

　　這是一家什么樣的公司，竟能讓啟明創(chuàng)投、SIGChina、InvestmentsOne等風投青睞有加？

　　 核心競爭力填補國內(nèi)空白

　　風投們對出自成都高新區(qū)的奧泰醫(yī)療系統(tǒng)不乏溢美之詞：“市場大，壁壘高，成長快，對手也較強；但該公司擁有核心技術，在本土和海外都有巨大發(fā)展機會。”

　　資料表明，奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責任公司創(chuàng)立于2005年，其創(chuàng)始人為美國中西儀器有限公司總裁鄒學明博士。2005年6月，美國奧泰醫(yī)療系統(tǒng)項目落戶成都高新區(qū)，項目總投資3000萬美元，主要從事醫(yī)用磁共振影像醫(yī)療系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　高端磁共振醫(yī)療透視系統(tǒng)包括低溫大孔徑超導磁體等三大核心部件，當時中國沒有這方面的生產(chǎn)能力，國內(nèi)大醫(yī)院所用的該套設備都是從西歐、北美等地進口的。奧泰醫(yī)療項目的實施，能夠填補我國在該醫(yī)療系統(tǒng)技術領域的空白。

　　據(jù)悉，與進口高端磁共振設備相比，奧泰醫(yī)療的“成都造”設備價格優(yōu)勢明顯，預計價格能夠下降大約50%。由于擁有核心技術和極強的市場競爭力，奧泰醫(yī)療成為風投們追捧的對象也就水到渠成。

　　落戶成都創(chuàng)下最快紀錄

　　據(jù)了解，奧泰醫(yī)療系統(tǒng)項目是該公司在全球投資設立的第二個項目，也是在中國投資設立的第一個項目。有意思的是，該項目從初次考察到正式落戶成都高新區(qū)，僅用了25天，是高新區(qū)迄今為止歷時最短的外商投資項目。

　　該公司總裁鄒學明曾向媒體表示，此前公司曾在多個城市考察了幾個月，最終由奧泰11名國際專家通過內(nèi)部制定的評估體系評分，結果成都得分最高。同時成都在激勵政策、人文環(huán)境等方面都很有競爭力，再加上高新區(qū)高效的工作機制，讓奧泰立刻就做出了落戶成都的決定。

　　奧泰醫(yī)療總裁鄒學明面對媒體非常低調(diào)。“我們不希望太張揚。”鄒向記者表示，公司所從事的行業(yè)競爭激烈，隨時可能被別人趕超。獲得“最具投資價值企業(yè)50強”，雖然是對公司發(fā)展的一種肯定，但也僅限于此，并沒有其他實際意義。

　　給隧道造“皮膚”

　　風投助交大師生開掘50億商機

　　黑漆漆的隧道里，有什么東西能吸引到風投的注意嗎？西南交通大學十幾位師生的答案是：有！那就是他們從事的“BR-6噴膜防水技術”研究工作。按風投公司經(jīng)理人的說法，“這些師生正在開掘隧道里超過50億元的商機。”

　　給隧道造防水“皮膚”

　　剛剛被保送為西南交大鐵道工程專業(yè)研究生的何海清顯得一臉輕松，他說拿到碩士學位已經(jīng)不難了，而且他們的研究項目也即將踏上新的征程。

　　何海清本科也在西南交大就讀，他是BR-6噴膜防水技術研究組的核心成員，雖然加入這個團隊只有兩年左右，但他已經(jīng)是這個項目主要的推廣者。“技術研究方面的問題都解決得差不多了，接下來主要是推向市場。”而在風險投資公司的資金火線加盟以后，他們調(diào)快了市場開拓的步伐，“最快到年底，我們就可以成立公司從事商業(yè)運營。”

　　BR-6噴膜防水技術是怎樣一種技術？何海清解釋說，傳統(tǒng)的防水技術都是隧道開挖后在壁面上貼防水卷材（防水板），而他們的技術則是在隧道壁上噴附一層特殊的材料，將水完全隔離。在他眼里，這是一種“革命性”的技術改進。因為傳統(tǒng)貼板辦法總有縫合處，很難保證封密性，也容易斷裂破壞。而這些缺陷，使用他們的技術則可迎刃而解。

　　研究組劉東民老師的比喻似乎更為貼切，他稱BR-6噴膜防水技術就是給隧道造“皮膚”，而原來傳統(tǒng)的技術只是給隧道穿“衣服”。

　　西南交大在隧道工程方面的研究在國內(nèi)是比較領先的。劉東民介紹，實際上早在1995年，BR-6噴膜防水就在學校基金的資助下啟動，2000年左右完成了

鐵道部科技司的立項。但由于研究耗費巨大，研發(fā)一度停滯不前。

　　投產(chǎn)后年產(chǎn)值可達上億元

　　付勤，成都創(chuàng)新風險投資有限公司副總經(jīng)理。這個善于識別高成長型企業(yè)的經(jīng)理人，在2004年前后為BR-6噴膜防水研究項目送去了94.3萬元的天使資金，項目組得以復活。“我們選擇項目的標準很簡單，就是看團隊和市場前景。”付勤和直接負責這個項目的公司同事徐歆都是學工商出身的，他們的工作就是遴選出可靠的研發(fā)團隊和尋找出有市場潛力的產(chǎn)品。

　　在他們眼里，交大的這個團隊是可靠的。這個研究團隊包括交大的十幾名老師和同學，其中既有教授、博士和碩士，也有本科生。

　　今年以來，付勤和徐歆又完成了公司對項目組的再次注資，金額達數(shù)百萬元。這次的注資主要仍為技術完善方面的投入。而接下來，他們還將注入更多資金開始市場推廣。“發(fā)明了好東西還不行，只有在市場上站住腳跟才能真正體現(xiàn)出商業(yè)價值。”

　　根據(jù)項目組的調(diào)查報告，國內(nèi)的建筑防水材料每年約有大于50億元的需求，其中隧道防水工程市場可達6億～8億元。他們開發(fā)的BR-6噴膜防水材料主要滿足鐵路隧道、公路隧道、城市地鐵防水市場需求。他們預計，產(chǎn)品投產(chǎn)后，可占有10％～15％的份額，年產(chǎn)值可達7000萬～1億元。

　　深諳商業(yè)運作的付勤似乎看得更遠，因為很長一段時間內(nèi)鐵路和公路的修建里程還會保持快速增長，而像成都這樣的城市正在或準備修地鐵。除了這些大的工程外，材料還可以用于地下商場、停車場、人防工程、地下管道、洞窟型庫房等密閉型地下工程的防水施工。本報記者 秦立軍

　　記者觀察

　　風投來了 先看增長空間

　　在眾多發(fā)展中的中小型企業(yè)看來，風險投資基金的注入，往往會成為中小型企業(yè)的擴張轉(zhuǎn)折點。同時，獲得風險投資，也是企業(yè)進入國際市場、引進國際先進經(jīng)營思想的捷徑。

　　不過，一個無奈的現(xiàn)實是，眾多中小企業(yè)仍然難以受到風險投資基金的垂青。以成都的

房地產(chǎn)行業(yè)為例，除了萬科、龍湖這樣的龍頭企業(yè)能夠與海外基金聯(lián)姻外，更多的本土

開發(fā)商仍然依靠自我積累滾動發(fā)展。即使有中小企業(yè)希望與風投們進行對接，也只有極少數(shù)能夠獲得風投們的垂青。

　　成都創(chuàng)盈投資負責人陳紅炬認為，風險投資仍然是看得多投得少，“創(chuàng)盈投資在四川已經(jīng)看了一兩百個項目，但至今為止還沒有投資一個。當然也有幾個目標進入了創(chuàng)盈的目標范圍。”

　　當攜帶巨資的風投們到來后，渴望資金的中小企業(yè)如何才能夠吸引風投的目光呢？對于風投而言，除了要看整個行業(yè)背景外，還要看這個行業(yè)的市場能不能給企業(yè)提供足夠大的增長空間。市場選定之后，風投才會進一步考察企業(yè)團隊，看這個團隊的協(xié)作溝通能力、管理層有沒有長遠的眼光。

　　至于風投的方向，陳紅炬認為，擁有核心競爭力的高科技型成長性企業(yè)自然值得青睞，但那些傳統(tǒng)行業(yè)中具有極強發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)，比如四川幾家實力較強的豬肉供應商，也完全可能被風投相中。

　　（李偉銘）