繼與海爾簽訂100億訂單的戰(zhàn)略合作后，國(guó)美上周末再次與長(zhǎng)虹簽下10億元的彩電訂單，使其成為第二批進(jìn)入國(guó)美新型運(yùn)營(yíng)模式的廠家。國(guó)美集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲表示，兩家的合作領(lǐng)域?qū)�從一線銷售滲透到信息系統(tǒng)、市場(chǎng)研究、新品研發(fā)等更深層次的領(lǐng)域，最終共同創(chuàng)造良性的運(yùn)營(yíng)模式和利潤(rùn)空間。

　　上周末，在國(guó)美集團(tuán)的“中國(guó)平板彩電未來發(fā)展戰(zhàn)略”研討會(huì)上，長(zhǎng)虹與國(guó)美集團(tuán)達(dá)成了2007年下半年10億元的銷售合作規(guī)模，雙方約定：長(zhǎng)虹確定國(guó)美為第一重要客戶，為國(guó)美提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策；國(guó)美為長(zhǎng)虹提供優(yōu)質(zhì)的展示空間、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水準(zhǔn)的服務(wù)管理。

　　國(guó)美方面介紹說，國(guó)美與長(zhǎng)虹在結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的同時(shí)，兩家合作領(lǐng)域也將從一線銷售滲透到更深層次的領(lǐng)域。雙方的銷售、服務(wù)、庫(kù)存等多項(xiàng)信息系統(tǒng)將進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)資源共享，并共同分析和研究市場(chǎng)，共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、研發(fā)新的產(chǎn)品，最終共同創(chuàng)造良性的運(yùn)營(yíng)模式和利潤(rùn)空間。此外，雙方將各自制定考核機(jī)制，以期完成下半年10億元的銷售目標(biāo)。

　　兩周前，國(guó)美募集65.5億港元，其中近40％的資金將用于改善廠商關(guān)系。10天前，國(guó)美電器集團(tuán)總裁陳曉高調(diào)宣布，國(guó)美將在未來1至2年的時(shí)間內(nèi)改變整個(gè)家電流通的模式。

　　據(jù)國(guó)美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽(yáng)青介紹，國(guó)美與廠家的新型合作先期體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先由單純的采銷關(guān)系延伸至市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、

供應(yīng)鏈價(jià)值提升、

信息化建設(shè)和物流管理等多個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域。其二，實(shí)行包銷和買斷商品的經(jīng)營(yíng)模式，這種合作的比例將從以前的10%提升到20%。同時(shí)陳曉還表示，國(guó)美目前已啟動(dòng)“百店工程”，率先在國(guó)內(nèi)一些地區(qū)的100家門店內(nèi)取消廠家的促銷人員，作為改變營(yíng)銷模式的一部分。

　　記者連線

　　廠家期待兌現(xiàn)新模式

　　10天前，陳曉透露，國(guó)美已經(jīng)取消索尼、西門子、飛利浦、海爾等四家廠商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，通過廠家提供的更有技術(shù)和價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品賺取差價(jià)，形成新型的廠商運(yùn)營(yíng)模式。此次與長(zhǎng)虹的合作內(nèi)容被國(guó)美方面稱作“一系列改善廠商關(guān)系的雙贏具體舉措”，而更多的廠家在期待“新運(yùn)營(yíng)模式”的承諾盡快落實(shí)。

　　“無限制地占?jí)贺浛钜恢笔枪��?yīng)商與渠道商博弈的焦點(diǎn)，”一位不愿透露姓名的空調(diào)廠家負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示，“這種現(xiàn)象從2002年開始就積累得非常深厚了，而其他各種費(fèi)用也致使廠商關(guān)系更為緊張。”

　　海信、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等廠家在接受記者采訪時(shí)均表示，國(guó)美實(shí)施這一改變是供應(yīng)商最為期盼的，他們認(rèn)為，要徹底改善廠商關(guān)系，最為關(guān)鍵的在于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取、各種攤派的費(fèi)用以及回款周期這三項(xiàng)約定的兌現(xiàn)。

　　顯然，國(guó)美逐步推廣新型運(yùn)營(yíng)模式將緩解多年來的廠商緊張關(guān)系，也能推動(dòng)行業(yè)向著健康的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展。但是，如果國(guó)美提出的新型運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]有普遍落實(shí)，將影響供應(yīng)商和金融投資者今后對(duì)國(guó)美的信心。

    白森森