編者按：一個只有7萬多人口、60．2平方公里的江南小鎮，雖名不見經傳，但其5萬余人的眼鏡銷售大軍遍布全國各地，并創造了年逾100億元的眼鏡銷售額，占據全國眼鏡銷售市場的半壁江山。馬嶼因而被稱為“中國的眼鏡之鄉”。這個有神奇色彩的眼鏡之鄉究竟蘊含著怎樣的創業歷程？請看本報近期推出的“解讀馬嶼中國眼鏡之都”系列文章。

　　■解讀馬嶼“中國眼鏡之都”�熒希牎霰緢笥浾吡执合�

　　中國著名社會學家費孝通，早在上個世紀８０年代考察溫州時，就驚嘆于溫州繁榮的小商品市場，并瀟灑揮筆而成《小商品大市場》的文章，對溫州人敢于天下先的創業精神給予了高度評價。

　　如果說，有著“中國民營經濟之都”和“小商品之都”美譽的溫州，留給人們的啟示是驚嘆，那么，位于溫州南翼、瑞安中西部的馬嶼，這個僅有７．３萬人口的江南小鎮，以其５萬余人的眼鏡銷售大軍遍布全國各地，并創造了年逾１００億元的眼鏡銷售額，占據全國眼鏡銷售市場的半壁江山，這個名不見經傳的眼鏡之鄉，又是怎樣以小商品創造了中國的財富奇跡？

　　“中國眼鏡之鄉”的由來

　　眼鏡是日常生活中極不起眼的小商品，小商品卻蘊含著大市場。馬嶼人最初就是靠眼鏡完成了原始資本的積累。

　　不了解馬嶼鎮的人，也許以為馬嶼這個眼鏡之鄉是車水馬龍的江南繁華城鎮，家家戶戶在生產眼鏡，是中國有名的眼鏡生產基地。殊不知，馬嶼卻是溫州瑞安市欠發達的中部地區，最早以人們外出經銷眼鏡而聞名。

　　上世紀７０年代末，馬嶼曾是個窮鄉僻壤，人多地少，馬嶼人為了生存，背著行囊，挑著眼鏡貨架，奔波他鄉，四處流動擺地攤。不管嚴寒酷暑，他們每天早出晚歸，身上掛滿眼鏡，在外鄉的大街上站著叫賣。那時，他們不僅要逃避有關部門管理人員的驅趕和處罰，而且還要遭當地的一些地痞們的欺負和敲詐。盡管如此，這比在家鄉窮死強幾百倍，他們還是忍辱負重、忍氣吞聲地煎熬著這樣的日子。

　　日積月累，一些早期出去闖蕩市場的人，便積累了一定的資金和技術，開始從“地攤游擊戰”轉向“店鋪經營”，從散兵游泳式作戰到連鎖經營。同時，他們也成為制作眼鏡的師傅，成了家鄉的能人。為了幫助家鄉的親戚、朋友共同致富，這些人源源不斷地把家鄉新人帶出去當學徒，并給學徒傳授技術，幫助學徒開店。這樣，親戚帶親戚、朋友帶朋友，馬嶼的眼鏡銷售大軍日益壯大，從原先的幾十人發展到今天的幾萬人，銷售足跡遍布國內各大城市。

　　因此，隨著馬嶼人眼鏡店在中國的大江南北蔓延，馬嶼的“眼鏡之鄉”美名也油然而生。

　　“星星之火”燃起燎原之勢

　　馬嶼人將眼鏡推銷到中國的每一個角落，星星之火燃起燎原之勢，如今，在中國的任何一個城市，星羅棋布的眼鏡連鎖店，隨處可見馬嶼籍的老板和師傅。不僅如此，馬嶼人還將眼鏡加工廠開設在北京、上海、廣東、江蘇等國內著名的眼鏡集散地，從眼鏡銷售商轉向集生產、研發、銷售為一體的大型集團企業。

　　如今中國人使用的眼鏡中幾乎６０％以上出自馬嶼人之手，馬嶼人開設的眼鏡專業連鎖店和加工廠遍布國內外。馬嶼人靠小小的眼鏡書寫了財富的奇跡，他們不僅成就了自己，成就了家庭，也成就了一個地方的產業。

　　如今的馬嶼今非昔比，早已不是過去的窮鄉僻壤，而是全國小城鎮綜合改革試點鎮、浙江省中心鎮和溫州市現代化建設試點鎮，并分別被國家有關部委和浙江省委、省政府命名為全國重點鎮以及省級文明鎮、生態鎮和體育強鎮。此外，農業特色產業不斷壯大，特別是眼鏡加工業成了馬嶼鎮的特色和支柱產業。

　　當然，與在外經營眼鏡的馬嶼人相比，目前馬嶼本地的眼鏡廠家雖規模不大，尚未在國內形成大的氣候。但跟國內任何一個生產或經營眼鏡的城鎮相比較而言，馬嶼人經營眼鏡所分布的地區、從業人數、店面規模、經營眼鏡聲勢之浩大、外向聯系之頻繁都是空前的。幾萬人的眼鏡銷售大軍遍布全國各地，年銷售額逾１００億元，占全國眼鏡銷售市場的半壁江山。從這個意義上來看，馬嶼作為中國“眼鏡之鄉”是名副其實的。

　　因為當初創業的艱難和辛酸，因為今天獲得財富的喜悅，如今馬嶼人喜歡在自編自娛的三句半快板中如此詠唱——

　　“哪里有馬嶼人

　　哪里就有眼鏡

　　連外國人也知道有個

　　馬嶼眼鏡

　　想當年賣眼鏡

　　走南闖北單身一人

　　擺地攤沿途叫賣

　　苦了沒門

　　……”

　　朗朗上口的三句半，不僅道出了馬嶼人創業的真經，也讓我們看到了他們憶苦思甜的質樸。