四川新聞網-成都商報訊

　　“如果當年學習成績再好點，能夠考上名牌大學，今天也許走的又是另一條路。”

　　吳伶俐，出生于1980年，在成都服裝行業小有名氣。她不僅是成都一知名服裝店的老板，也是九龍商會最年輕的副會長。究竟是什么原因讓這個有著高挑個子和玲瓏五官的女孩成為財富新貴的呢？

　　18歲時退學經商

　　1980年底，吳伶俐出生在四川宜賓的一個普通人家。看著長相乖巧的女兒，喜上眉梢的吳父給她取名“伶俐”，寓意自己的孩子長大后能夠智慧與美貌并重。

　　童年留給吳伶俐的更多是孤獨和寂寞。吳父在當地一家電視臺當普通職員，工作時間很不固定，做小本生意的吳母更是無暇照顧年幼的女兒。由于從小得到父母的呵護較少，也養成了吳伶俐長大后獨立與果敢的性格，不像一般的80后一樣嬌氣、霸道。吳伶俐后來常對別人說：“兒時的經歷讓我早熟，我甚至覺得自己的心理年齡比實際年齡大8歲。也正因為有著這樣的童年歲月，才讓我有勇氣在商海中沉浮。”

　　上中學時，貪玩的吳伶俐把心思放在了音樂、美術、穿衣打扮等方面去了，學習成績也忽上忽下的，最終在高考時由于成績不夠理想只考上了成都一所大專的平面設計專業，而不是她一直心儀的服裝設計專業。

　　進入大學后，吳伶俐曾感到深深的后悔，畢竟自己并不喜歡所學專業，作為女孩子的她，從小就對各式各樣的漂亮衣服很感興趣，她一直希望自己能親手設計出服裝來。是在痛苦的大學生活中蹉跎，還是選擇另一片心儀的天空翱翔？正當她猶豫之際，一次偶然的逛街改變了她的人生軌跡。那天，她路過一家小店時，發現店內的衣服新穎別致，顧客盈門，而店主恰巧也是一個年輕姑娘。那一瞬間，一個念頭便在吳伶俐心中生根，為什么不自己開一家服裝小店呢？幾經考慮后，吳伶俐決定退學下海經商，那年，她只有18歲。

　　1萬元起家做服裝生意

　　1998年退學后，吳伶俐瞞著父母找朋友借了1萬多元錢，開始了最原始的資本積累。考慮到資金實力有限、對服裝行業了解不深等因素，吳伶俐沒有直接在家鄉

宜賓開專賣店，而是選擇做成都某品牌的宜賓總代理商。由于那個牌子在宜賓有一定知名度，加上自己又有一些人脈，不到一年時間吳伶俐就賺了10多萬元。在做代理商期間，好學的吳伶俐不斷地向成都的服裝老板請教進貨渠道、品牌推廣等方面的知識，逐漸開始熟悉了服裝批發行業的門道。

　　初出茅廬，戰績就如此驕人，備受鼓舞的吳伶俐趁熱打鐵，在1999年底，她在成都泰華服裝城開了家服裝小店，開始零售、代理兩條腿走路。當時，整個服裝批發市場大環境是供不應求，很多地區代理商也比較喜歡到泰華服裝城去進貨。靠著這個優勢，吳伶俐逐漸把生意做大。一次參加朋友的婚禮，婚禮現場居然有五個女孩子穿的都是她店里售賣的衣服，那一刻，吳伶俐感到很滿足。

　　2001年，服裝批發生意做得風生水起的吳伶俐引起了另一家服裝批發城－－－九龍服飾廣場一位營銷經理的注意。最終，在慎重考慮后，吳伶俐把服裝店開進了對資金要求比較高的九龍服飾廣場。那一年，九龍商會進行換屆選舉。由于門店銷售業績突出、人緣較好，剛剛二十出頭的她被推薦為商會副會長，此后兩屆她繼續連任，成為最年輕的副會長。

　　經營模式不斷在變

　　從2003年起，整個成都市場服裝批發行業不如前幾年那么紅火了，吳伶俐也意識到批發服裝的品牌生命周期很短、產品更新換代很快，比不上一些知名大品牌的流行時間。

　　2005年，吳伶俐開始逐漸完善公司的財務管理。她采取庫存＋業績＋薪水的績效考核方式，最大程度地激發員工的積極性，公司的十幾名員工工資都不同，最低只有1200元/月，最高的則達到2500元/月。吳伶俐認為，服裝行業的競爭很殘酷，要想生存下去，必須有嚴格的要求。員工剛進店里的時候，她就明確告知對方，工資要靠自己的能力去賺，她給每個店員不僅下了每天需完成的銷售任務，對整個門店的庫存率也有嚴格要求。在這樣的壓力下，服裝店的經營業績越發顯著。

　　2006年，吳伶俐開始逐漸擺脫單一的服裝批發、代理模式，嘗試幫服裝廠家托管產品，也就是說廠家和吳伶俐事先簽好協議，吳伶俐保證以一定價位把衣服銷售出去，但不用向廠家預付貨款。這需要雙方對服裝生產周期、備貨情況、發貨時間等環節進行協調。吳伶俐為減少庫存量，常常是把向廠家預定的少量衣服款式先拿給店里的幾個常客進行試銷，再把客戶對衣服款型、顏色等方面問題的建議反饋給廠家，廠家據此對將出品的衣服進行一些調整改進后再投放市場。這種大膽的模式不僅需要足夠的勇氣，更需要在業內有良好的口碑來支撐。憑借替廠家托管產品的模式，吳伶俐讓店里服裝的庫存量維持在10％以內。也正因為如此，盡管受去年暖冬天氣影響，整個九龍服飾廣場羽絨服行業一片不景氣，但吳伶俐的服裝店依然盈利。

　　80后美女的商旅生涯

　　由于在本地服裝批發行業小有名氣，吳伶俐也引起了很多想進軍成都服裝業的外地商人的興趣。因為她的年輕，很多服裝界老板最初對她不屑一顧，甚至有人拖欠過她好幾十萬元的貨款。她也曾只身一個人跑到外地去向別人討要貨款，生意場上的苦，也只有她自己才知道。但她終憑自己的努力，在本地服裝批發行業有了自己的一席之地。

　　盡管吳伶俐把家庭和事業看得同等重要，但她一向獨立要強的性格加上年輕多金，常給人高不可攀的冷美人感覺，談過的幾段感情也不幸夭折了。

　　二十歲時，吳伶俐邂逅了生命中的第一段愛情－－－愛上了一名帥氣的空中警察。青蔥歲月的感情很純、很美，但年輕時不懂愛情，一些小摩擦讓兩人的愛逐漸淡化。

　　吳伶俐現在的男朋友在成都一家

房地產公司上班，兩人相戀也快兩年了。對方盡管工作很忙，但依然把她當寶貝一樣呵護與珍愛，喜歡波瀾不驚生活的她很滿足現在的生活狀態。如今，事業有成的吳伶俐可以悠閑地過著自己喜歡的生活。她每天只用上午的四個小時來工作，下午用來休閑和會朋友。盡管有錢了，但對物質生活不講究的她并沒有購買名車

豪宅，而是在成都買了一套大房子把父母接來一起住。買衣服時，也不是一味地追求名牌，而是挑自己喜歡的衣服。

　　“人生是一次次選擇，每次選擇不同，面對的路也就不同。”吳伶俐曾感慨地說。或許當年學習成績再好點，能夠考上名牌大學，今天展現在她面前的又將是另一條路。不過人生不能假設，在吳伶俐的眼里，人一輩子只需為自己設定一個目標，把一件事做得最好就足夠了，而她這輩子既然選擇了服裝業，就要矢志不渝地在這條路上走下去。吳伶俐的下一個夢就是，去巴黎、米蘭等真正的世界時裝之都潛心學習，回國后銷售自己親手設計的服裝。

　　本報記者 張亦帆 攝影報道