“改變家電行業營銷模式”的口號正在逐步變為現實。昨天，國美集團總裁陳曉高調宣布，國美將在今后1至2年的時間內改變整個家電流通的模式，同供應商進行直接的按照合同的透明交易，未來逐步取消進場費等費用。而海爾集團已經成為首個“零進場費”的試點企業。

　　零供雙方應明確分工

　　陳曉昨天表示，目前國內家電賣場和制造企業的利潤水平普遍不高。他坦陳，目前在家電賣場的利潤組成中，除了商品銷售所產生的毛利外，還包括進場費、贊助費等各種不透明的費用，這些共同構成了賣場的“綜合貢獻率”。國美電器去年的綜合貢獻率是14.6%，但是歐美同類企業則達到25%左右。

　　但是他表示，制造企業對于銷售終端的滲透和控制是造成目前這種現狀的重要原因。由于國內家電制造企業沒有真正的核心技術

競爭力，因此往往通過在終端的大量投入來制造品牌概念差異。一般情況下，制造企業會拿出銷售額8%至10%左右的費用用于營銷，控制零售終端的價格，使得利潤大大降低，“廠家每年用在營銷上的費用超過400億元，遠遠超過用于技術研發的費用”。

　　陳曉認為，如果零供雙方分工清楚，制造企業只用專心制造，而流通企業則將全面負責產品的銷售，節省下來大筆的資金一方面可以成為企業和賣場的利潤，另一方面也可以拿出來降低銷售價格，使消費者獲益。

　　國美試點“零進場費”

　　陳曉表示，國美將在未來1-2年的時間內改變整個家電流通的模式，逐步擴大包銷定制產品的份額。他表示，目前國美包銷定制的產品比已經到了12%左右，年底前這一比例將達到20%左右。陳曉稱，國美為改善廠商關系、打造新運營模式投入的資金應該會比此前所說的籌集到的65.5億港元資金中的26億港元要多。

　　國美電器副總裁李俊濤稱，目前國美已經同海爾簽署了100億元的訂單，對一部分產品的采購完全用現金買斷的形式。國美以后不再向海爾收取合同外的費用以及進場費等費用，使雙方交易透明化，而海爾也將給國美提供更具有市場競爭力的價格和高性價比的商品。

　　百店改營銷模式

　　此外，國美目前已啟動“百店工程”，率先在國內一些地區的100家門店內取消廠家的促銷人員，作為改變營銷模式的一部分。

　　陳曉還透露，國美已于去年11月向

商務部提出申請，將目前尚未注入上市公司的239家門店注入上市公司，而注入會在何時完成則要看審批時間。與此同時，國美也向國家有關部門提交了回歸A股的申請，目前正在等待相關規定的出臺。

 白森森