廣東 2007-05-15(中國(guó)商業(yè)電訊)－－ 作為國(guó)內(nèi)空調(diào)四巨頭之一的志高，以“一品志高，三超享受—志高引領(lǐng)空調(diào)品質(zhì)革命”為主題的五•一大行動(dòng)促銷活動(dòng)從4月20日啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)新品首發(fā)、老總簽名售機(jī)、超級(jí)禮贈(zèng)、超品值服務(wù)、戶外路演、中央電視臺(tái)黃金招標(biāo)段位廣告、各省級(jí)衛(wèi)視、地方媒體軟文傳播等數(shù)劍齊發(fā)，形成全方位的立體促銷攻勢(shì)。該活動(dòng)到5月13日?qǐng)A滿結(jié)束，志高“五一”銷售再創(chuàng)歷史新高，志高品牌在市場(chǎng)上的強(qiáng)大號(hào)召力再一次得到充分體現(xiàn)。

　　廣州：銷售全線火爆

　　志高廣州產(chǎn)管負(fù)責(zé)人透露，“五•一黃金周”期間，志高空調(diào)在廣州市場(chǎng)的銷量相比去年同期增長(zhǎng)了35%，特別是渠道的銷量及提貨量比往年有了大幅度提升。志高經(jīng)銷商則紛紛表示，五•一黃金周的火爆勢(shì)頭極大地增強(qiáng)了他們主推志高的信心。

　　志高車身廣告以市內(nèi)八條路的公交車為載體搶“鮮”進(jìn)入廣州市民的眼球，以此為序幕，志高“一品志高、三超享受”五•一超行動(dòng)活動(dòng)在廣州全面鋪開。在各大商場(chǎng)的銷售現(xiàn)場(chǎng)，搶眼的展柜形象、豐富的禮品堆碼、吊旗、地貼，再加上倍受喜愛(ài)的卡通小老虎，志高在賺足人氣的同時(shí)，還有效的擴(kuò)大了自己在廣州市場(chǎng)的影響力。

　　河北：全員啟動(dòng) 銷售再創(chuàng)佳績(jī)

　　“五•一”黃金周剛落下帷幕，日前，從志高河北產(chǎn)管反饋的信息顯示：志高在河北賣場(chǎng)系統(tǒng)超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，完成任務(wù)比例177.83%，新品機(jī)型銷售占比約40%。

　　為備戰(zhàn)“五•一”， 河北產(chǎn)管首先分別對(duì)全省各賣場(chǎng)系統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；其次借用預(yù)投款政策，使各系統(tǒng)貨源最大程度上得到保證；再次與各賣場(chǎng)系統(tǒng)的管理層進(jìn)行了良好的溝通，保證“五•一”活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　“五•一”期間，志高河北產(chǎn)管中心負(fù)責(zé)人到各大賣場(chǎng)進(jìn)行簽名售機(jī)，再加上憨態(tài)可掬的志高小老虎、統(tǒng)一靚麗著裝的現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)促銷員、充滿激情的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員……促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛一度達(dá)到高潮。

　　河南：新品銷售占比達(dá)67%

　　日前，在河南市場(chǎng)，從5月1日至7日，志高河南銷售取得了優(yōu)異成績(jī)，銷量同比增長(zhǎng)45%，其中“品質(zhì)之光”、“東方之珠”等新品銷售占比達(dá)到67%。

　　本次促銷活動(dòng)的主題為“一品志高 三超享受”。為達(dá)到預(yù)期銷售效果，河南產(chǎn)管在贈(zèng)品選擇、終端氛圍營(yíng)造等方面都作了精心設(shè)計(jì)，并對(duì)終端精英提出了高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以全面跟進(jìn)賣場(chǎng)銷售工作。活動(dòng)期間，各核心門店均出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)機(jī)的現(xiàn)象。而據(jù)國(guó)美、五星、永樂(lè)等連鎖賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，志高“品質(zhì)之光”單機(jī)銷量列各大品牌之首，成為黃金周最暢銷的空調(diào)型號(hào)。

　　此外，志高河南產(chǎn)管在渠道方面也進(jìn)一步加大了對(duì)核心渠道網(wǎng)點(diǎn)的支持，路演、五•一物料、小禮品、大禮品的強(qiáng)大支持，最終實(shí)現(xiàn)了終端銷售井噴。

　　蘇南：核心門店 銷售節(jié)節(jié)攀升

　　五•一黃金周期間，志高江蘇銷售公司通過(guò)與國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)聯(lián)合舉辦現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)，各核心門店銷售可謂節(jié)節(jié)攀升，圓滿地完成了公司所下達(dá)的黃金周各項(xiàng)銷售指標(biāo)，穩(wěn)居蘇南賣場(chǎng)系統(tǒng)銷售前四強(qiáng)！

　　憑借總部支持的“五•一”終端促銷物料，江蘇銷售公司經(jīng)過(guò)周密籌劃、精心組織以及實(shí)現(xiàn)與賣場(chǎng)系統(tǒng)的有效對(duì)接，在全區(qū)賣場(chǎng)系統(tǒng)、渠道核心門店等進(jìn)行了全方位的布置，提前營(yíng)造出了良好的黃金周銷售氛圍。

　　黃金周前二天，蘇州蘇寧（人民路店）、蘇州國(guó)美（干將路店）簽售現(xiàn)場(chǎng)，憑借所提供的豐富禮品、高額優(yōu)惠，商場(chǎng)開業(yè)不久就在專柜前聚結(jié)了旺盛的人氣！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天，志高2小時(shí)的簽售量就占到該賣場(chǎng)空調(diào)銷售占比的15%，高端機(jī)銷售占比也提升到銷售總量的16%。

　　陜西：銷售火爆 同比增長(zhǎng)80%以上

　　五•一期間，在產(chǎn)管同仁、各導(dǎo)購(gòu)員以及核心經(jīng)銷商的努力下，志高陜西取得了喜人的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)并較好地完成了預(yù)期銷售目標(biāo)。其中，志高在西安、咸陽(yáng)賣場(chǎng)系統(tǒng)“五•一”期間同比增長(zhǎng)達(dá)到80%以上（蘇寧系統(tǒng)同期增長(zhǎng)240%，國(guó)美系統(tǒng)同比增長(zhǎng)40%），“三超王”、“品質(zhì)之光”等新品占比接近50%。

　　5月1日至3日，陜西產(chǎn)管總經(jīng)理李自力帶隊(duì)親赴西安、咸陽(yáng)的核心門店進(jìn)行了簽名售機(jī)活動(dòng)，吸引了大批的顧客前來(lái)購(gòu)買，極大地拉動(dòng)了兩地的銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天咸陽(yáng)國(guó)美人民路店就實(shí)現(xiàn)了37套的銷量，位居陜西國(guó)美系統(tǒng)單店銷售第一名，并憑借火旺的銷售勢(shì)頭連續(xù)7天位居榜首。

　　江西：比去年同期增長(zhǎng)一倍多

　　隨著五•一的臨近，志高江西產(chǎn)管對(duì)賣場(chǎng)五•一黃金周工作進(jìn)行了詳細(xì)周密的部署，賣場(chǎng)的貨源、政策、物料談判、臨促培訓(xùn)等均已一一落實(shí)到位。

　　由于各項(xiàng)準(zhǔn)備工作比較充分，志高江西五•一黃金周銷售異常火爆。五•一銷售創(chuàng)下歷史新高，同比去年整整增長(zhǎng)一倍多，在江西市場(chǎng)各大系統(tǒng)中已順利挺進(jìn)行業(yè)三甲行列。

　　志高五•一期間在江西市場(chǎng)獲得極大成功主要源于以下三方面的工作：一、加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)之間亂價(jià)進(jìn)行防范，及時(shí)研討對(duì)競(jìng)品政策變化的應(yīng)對(duì)并統(tǒng)一思路；二、加強(qiáng)對(duì)臨促現(xiàn)場(chǎng)開票、領(lǐng)卷、領(lǐng)禮品、介紹產(chǎn)品、截留顧客等現(xiàn)場(chǎng)演練；三、業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)支持，并采取“一人一點(diǎn)”的方式進(jìn)行蹲點(diǎn)銷售。

　　湖北：中流擊水 浪遏飛舟

　　在此次“五•一”旺季節(jié)點(diǎn)的促銷戰(zhàn)役中，志高湖北產(chǎn)管根據(jù)總部“五•一”促銷活動(dòng)指引，并結(jié)合湖北市場(chǎng)實(shí)際情況，組織了主題為“志高風(fēng)暴，萬(wàn)臺(tái)摧城”的促銷活動(dòng)。

　　一直以來(lái)，九省通衢的湖北市場(chǎng)就是一個(gè)價(jià)格盆地。但本次志高“五•一”促銷活動(dòng)推廣機(jī)、主推機(jī)的銷售占比接近30%，極大地優(yōu)化了湖北市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。此外，志高賣場(chǎng)單品值較去年“五•一”同期也有了大幅度的提升。

　　“五•一”七天，武漢賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售近3千套的佳績(jī)，渠道方面也順利消化了“五•一”活動(dòng)前壓貨所帶來(lái)的商家?guī)齑妫�使湖北產(chǎn)管的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)更為順暢。而截止至“五•一”結(jié)束時(shí)，湖北產(chǎn)管的全年銷售任務(wù)也已接近完成70%。

　　安徽：精彩路演 帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)暢銷

　　經(jīng)過(guò)前期的精心準(zhǔn)備，5月1日－7日，志高的空調(diào)產(chǎn)品在安徽市場(chǎng)空前暢銷，同比去年增長(zhǎng)49%，其中高端新品機(jī)（品質(zhì)之光掛、柜機(jī)，北極之光）銷量占比為8.72%。

　　早在4月底，志高安徽產(chǎn)管針對(duì)此次五•一期間的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)工作及人員安排就召開了專題會(huì)議。而為營(yíng)造良好的氣氛，安徽產(chǎn)管五•一期間在合肥市區(qū)共安排了4場(chǎng)路演活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心布置后，鮮明的志高綠色空間呈現(xiàn)于繁華市區(qū)，演出隊(duì)伍結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行的精彩演出吸引了眾多行人的眼球，讓許多消費(fèi)者不禁駐足了解志高并接受志高。

　　此外，志高在安徽市場(chǎng)與各連鎖賣場(chǎng)分部總經(jīng)理舉行聯(lián)合簽名售機(jī)活動(dòng)，這也在很大程度上促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　上海：品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 成就不俗業(yè)績(jī)

　　五•一期間，面對(duì)國(guó)內(nèi)各品牌低價(jià)沖擊的壓力，志高在上海市場(chǎng)依然取得了穩(wěn)中有升的銷售業(yè)績(jī)，同比銷量增長(zhǎng)了11.7%。其中，新品品質(zhì)之光在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的的五•一期間，其銷售占比達(dá)到了整個(gè)銷量的9.35%，創(chuàng)下了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

　　上海市場(chǎng)是一個(gè)以合資品牌占主導(dǎo)的特殊市場(chǎng)。而此次在五•一促銷活動(dòng)中，品質(zhì)之光的銷售勢(shì)頭如此之好，主要得益于其產(chǎn)品本身具有強(qiáng)大的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　上海產(chǎn)管的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)中高檔新品的成功投入市場(chǎng)，一方面可以提升銷量空間、擴(kuò)大銷售總額，另一方面則可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)水平。

　　重慶：系統(tǒng)發(fā)力 順利“晉三”

　　“五•一”黃金周對(duì)于每一個(gè)空調(diào)廠家來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。志高重慶產(chǎn)管而更希望通過(guò)系統(tǒng)的整體發(fā)力來(lái)實(shí)現(xiàn)“晉三”的目標(biāo)。

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，重慶產(chǎn)管在劉強(qiáng)總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在貨源入庫(kù)、業(yè)務(wù)員和促銷員的戰(zhàn)前動(dòng)員、促銷贈(zèng)品的及時(shí)到位等方面做了大量工作。而當(dāng)大多數(shù)人因?yàn)槊β岛蟮钠�憊而沉沉入睡的時(shí)候，重慶產(chǎn)管仍還在共同分析銷售數(shù)據(jù)，并討論次日的作戰(zhàn)方案。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員還在通過(guò)電話對(duì)一線的銷售人員進(jìn)行慰問(wèn)和溝通。

　　正是源于這種“執(zhí)著拼搏、永不言敗”的精神，“五•一”黃金周期間，志高在重慶市場(chǎng)的銷售一片紅火，并順利實(shí)現(xiàn)了銷售“晉三”的目標(biāo)。

　　作為專業(yè)空調(diào)制造商，志高一直倡導(dǎo)品質(zhì)領(lǐng)先的核心理念，近年來(lái)，隨著穩(wěn)定高速的發(fā)展，志高集群式產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步完善壯大，產(chǎn)銷共同體經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)盡顯，已成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的空調(diào)品牌。志高在坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)行業(yè)前四強(qiáng)的位子后，已經(jīng)開始悄然調(diào)整戰(zhàn)略，將目標(biāo)指向高附加值和高性能的產(chǎn)品領(lǐng)域，并以率先執(zhí)行空調(diào)“可靠性標(biāo)準(zhǔn)”、“質(zhì)量承諾召回制”等舉措多次樹立行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿，本次借“五•一”再掀引領(lǐng)空調(diào)品質(zhì)革命則是最好的明證。