縣級或縣級以下地區的農村保險市場成為中國平安（601318.SH，2318.HK）和中國人壽（601268.SH，2628.HK，LFC.NYSE）對陣的開始，這多少有點兒讓人始料未及。

　　4月12日，在香港舉行的中國平安2006年年度業績報告會上，平安保險業務首席執行官梁家駒高調表示，平安將進入久違的農村保險市場。梁家駒說，平安從來不打無準備之戰，這次“戰役”，平安將以其一貫的創新突出的營銷模式進行攻堅，即采用平安IT平臺為依托的電話、網絡營銷及網絡培訓。

　　在國內農村保險市場差不多占據著90%以上市場份額的中國人壽，當然不會對平安的舉動視若無睹。5月9日，在北京舉行的中國人壽業績報告會上，中國人壽董事長楊超的話鋒突然轉到農村保險市場：“中國人壽在鞏固大中城市業務優勢時，早在五年前就開始積極開拓農村保險市場。五年前的投入，現在已到了產出期。”而中國人壽負責農村保險業務的副總裁林岱仁直言，中國人壽農村保險市場的利潤貢獻要高過中心城市。他不太相信“靠IT行銷能在鄉鎮行得通”。

　　但不管怎么樣，平安從城市包圍農村計劃，劍已出鞘。為了尋找新的業務增長和利潤回報空間，平安看來要與國壽農村保險市場的40萬大軍做一番正面拼殺。而中國人壽的“下鄉運動”，絕不會因為平安的動作而稍作停息，只會在平安的“高調叫板”中更加警戒，捍衛五年前的“投入產出”。

　　事實上，“下鄉運動”只是國壽和平安雙方放到臺面上對壘的第一盤棋，看不見的戰場上一直硝煙彌漫。平安在保險公司中金融控股平臺獨占優勢，旗下有產險、壽險、健康險、

養老保險、證券、信托、銀行、資產管理公司。而中國人壽在2006年也開始借資本之手一步步擴充其多元化平臺，先后成立中國人壽財產險公司、中國人壽養老保險公司，通過股權投資，以戰略投資者的身份收購廣發銀行、中信證券的資產，成為廣發銀行并列第一大股東和中信證券第二大股東。同時，中國人壽對收購中誠信托的市場傳聞也并未否認。

　　中國人壽一再強調“主業特強，適度多元”，其主業是以壽險業務和資產管理業務為主。中國人壽的壽險市場份額要比平安多出一半，而資產管理的規模也雄居機構投資者之首，其管理的資產占整個中國保險業的一半。但即便如此，平安也不甘示弱，轉而在資產管理國際化方面下工夫，在保險業，平安是第一家在香港成立香港資產管理公司，并聘請澳大利亞藉投資專家約翰·皮爾斯（John Pearce）為平安首席投資執行官（CIO），成為平安國際化投資團隊的領軍人物。在平安的管理團隊中，平安集團總經理張子欣、平安保險業務首席執行官梁家駒、平安首席投資執行官約翰·皮爾斯以及平安銀行業務首席執行官理查德·戴維·

杰克遜（Richard David Jackson）都是外籍人士。

　　而相比之下，中國人壽的國際化團隊成員則稍顯單薄，目前只有一個女性新面孔，是來自前美國保德信集團的臺灣籍總

精算師邵慧中。此外，中國人壽此次在業績發布會時還有另一個缺憾，即中國人壽總裁一直缺位，前中國人壽總裁吳焰自2007年1月份赴中國人保集團就任后，中國人壽新總裁遲遲沒有到位，這也許從某個角度凸顯中國人壽公司治理或人力資源儲備方面的不足。

中國經營報記者：萬云