■本報記者陳軍君

　　4月24日之前，各路人馬都在打探，蘇寧要干什么？宣布并購大中？——蘇寧通知全國眾多媒體24日前往其總部南京，只說有大事要宣布。

　　24日下午謎底揭開，蘇寧簽約港臺歌手潘瑋柏、大陸電視女明星孫儷做形象代言人。

　　到場的娛樂媒體記者興奮得兩眼放光，財經(jīng)媒體記者則輕聲嘆氣，只好在會下對蘇寧電器總裁孫為民狂追猛挖，試圖刨出蘇寧收購大中的蛛絲馬跡。

　　蘇寧收購大中的傳言4月初即已爆出，此消息并未對蘇寧股價造成很大影響。合并傳言傳出之前，蘇寧4月6日收盤價為35．3元。4月9日停牌一天后，4月10日10：30分，蘇寧電器復牌以35．8元跳空高開，迅速拉高至37．99元，終盤以35．88元報收。

　　蘇寧電器�煟埃埃玻埃玻措S后發(fā)公告稱，擬發(fā)行不超過７�煟常埃叭f股Ａ股，籌集資金用于加快連鎖店面的發(fā)展。這更加重了外界對蘇寧收購大中的猜測。

　　記者截稿時的５月８日，蘇寧因召開股東大會停牌。而４月３０日收盤價為３８．８元，成交量１８８５５２．１手，較為活躍。４月２９日的收盤價為３５．９９元。

　　“正在尋找評估大中價值的辦法”

　　以下是記者４月２４日與蘇寧電器總裁孫為民的對話。

　　

中國經(jīng)濟時報：怎么想到請形象代言人？

　　孫為民：其實是企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的需求，未來我們將加大３Ｃ消費類電子產(chǎn)品的比例。潘瑋柏是來配合我們的子品牌ＤｉｇｉｔａｌＳｕｎｉｎｇ（數(shù)字蘇寧）的，他時尚、陽光、快樂的形象比較符合３Ｃ消費類電子產(chǎn)品目標消費群的口味。而孫儷的親和力較適合傳統(tǒng)家電產(chǎn)品購買者的審美取向。聘請形象代言人，也是蘇寧企業(yè)形象塑造不斷推進的結(jié)果，蘇寧每年廣告投入達１０億元，這兩位代言人給這筆廣告投入起到畫龍點睛作用。

　　中國經(jīng)濟時報：有消息說，你們在南京開了一家數(shù)碼店。

　　孫為民：上周開業(yè)的。現(xiàn)在還是測試階段，測試商品品類、流程、運行效率。

　　中國經(jīng)濟時報：投石問路？大家都將注意力放在數(shù)碼產(chǎn)品上，但效果似乎并不好，做不過中關(guān)村那樣的電子城。

　　孫為民：其實不用問路，市場肯定是有的，問題是怎么做好它。這里涉及到數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)營政策，比如中關(guān)村那些小鋪是不開發(fā)票的，或采取包稅的辦法，我們確實無法跟它競爭。具體到３Ｃ產(chǎn)品，對家電連鎖而言，存在三大挑戰(zhàn)，一是產(chǎn)品變化節(jié)奏快，增加了我們的采購風險；二是渠道分散，市場上充斥著水貨；三是不清楚競爭對手是誰，小商小販太多了。所以我們會用相當長的時間用于ＤｉｇｉｔａｌＳｕｎｉｎｇ蘇寧店的測試。開業(yè)的這家店面２０００平米，今后我們的理想規(guī)模是５００平米左右，店內(nèi)無廠家促銷人員，都是蘇寧員工。

　　中國經(jīng)濟時報：并購大鐘的傳言是空穴來風嗎？

　　孫為民：（笑）有一些接觸，我們請了專業(yè)機構(gòu)評估，希望能找到評估大中價值的方法。

　　中國經(jīng)濟時報：什么時候開始的？

　　孫為民：今年三四月份吧？

　　中國經(jīng)濟時報：評估方法找到了嗎？

　　孫為民：還在做。

　　中國經(jīng)濟時報：蘇寧此前的發(fā)展基本是自建連鎖，從未采取過并購方式，這大概就是你們謹慎尋找評估大中價值方法的原因吧？

　　孫為民：自建還是并購，我們會仔細算賬，看哪種方式更有好。

　　中國經(jīng)濟時報：有人說大中對蘇寧而言是雪中送炭，對國美只是錦上添花，你同意嗎？

　　孫為民：（笑）

　　中國經(jīng)濟時報：換個角度吧，你們在北京的店面目標是多少？

　　孫為民：７０－８０家店，現(xiàn)在還有差距。

　　大中，蘇寧的“炭”？

　　去年底，國美一位中層向本報記者透露，國美可能要“拿下大中”。那陣子這位中層時常聽到一些更高級別的同事壓低嗓門說這事。

　　待到今年４月１５日，在國美舉辦的全球家電論壇上，國美卻露出放棄大中的口風。“我感覺國美那邊已經(jīng)做好了放棄大中的心理準備。”出席國美全球論壇的一位券商向記者透露。

　　“國美如果拿下大中，只是錦上添花。但對蘇寧而言，意義就不同了。國美永樂合并后，在上海占據(jù)了絕對市場，再拿下大中，絕對控制北京市場，南京就可忽略不記；但若蘇寧收了大中，在北京占上風，南京就顯出戰(zhàn)略意義來。所以大中對蘇寧是雪中送炭。”一位家電業(yè)內(nèi)人士分析大中對于兩家家電連鎖巨頭的微妙意義。

　　從４月初蘇寧發(fā)布的公告中，我們也看到蘇寧追求發(fā)展，從規(guī)模上追趕國美的強烈愿望。公告稱，此次發(fā)行募集資金計劃投入２５０家連鎖店發(fā)展項目、沈陽物流中心項目、武漢中南旗艦店購置項目和上海浦東旗艦店購置項目等四個項目。２５０家連鎖店發(fā)展項目計劃運用租賃店面的方式在華北、東北、西北、華中、華東、華南發(fā)展２５０家連鎖店，新增營業(yè)面積８１５�煟玻埃捌椒矫祝�形成年新增１８６．２５億元�熀�稅的銷售規(guī)模。該項目總投資１９６�煟矗保溉f元，擬利用此次發(fā)行募集資金投資１５０�煟埃埃叭f元。項目建設(shè)期為１８個月。

　　在連鎖協(xié)會與商務(wù)部共同發(fā)布的２００６年連鎖百強中，國美電器以８６９．３億元的銷售規(guī)模、８２０家店鋪的業(yè)績，居行業(yè)之首。蘇寧電器目前的年銷售規(guī)模為６００多億元。

　　在國美召集的全球家電論壇上，國美集團董事局主席、黃光裕的發(fā)言頻繁提到“責任”、“回報”、“使命”。“國美作為渠道杰出的代表，我們已經(jīng)基本上完成了初期規(guī)模化擴張的階段，憑借著國美集團目前的規(guī)模以及實力，我們認為已經(jīng)具備了與上游制造商共同梳理和整合

供應(yīng)鏈的新標準、新模式的能力。”國美表達出強烈的話語控制權(quán)。

　　稍后，美林

證券調(diào)高國美電器（０４９３）的投資評級至“買入”，目標價１３．８元，原因是預期國美與永樂的合并效益可望提早反映。美林認為，國美將可受惠于與中國永樂的合并，因為可以籍著關(guān)閉一些出現(xiàn)虧損的商鋪，重整店鋪的組合及專注營運，提升合并效益。因此，該行也將國美今明兩年的盈利預測分別調(diào)升９％及２０％。

　　沒有大中這朵“花”，國美已被投資者看好；沒有大中這塊“炭”，蘇寧也一直在股市受追捧。問題是，大中這個亦花亦炭的角色一旦與其中的一家結(jié)合，中國家電連鎖市場的格局就會發(fā)生微妙變化。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，自２０００年至今，中國前五家家電零售連鎖企業(yè)（國美、蘇寧、五星、大中和宏圖三包）年平均增長率高達１７０％，已經(jīng)吃下了包括北京、上海在內(nèi)的中國２７個一級城市近３０％的市場。中國城鎮(zhèn)居民每年購買的電器超過１／４來自這五家零售企業(yè)。家電連鎖已經(jīng)成為發(fā)展最快的一個行業(yè)，相關(guān)資料顯示２００６年家電連鎖約占家電總銷量的３０％，預計２００８年底這個比例將上升到４５％。大連鎖逐步取代的傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成了不可逆轉(zhuǎn)的勢頭。

　　這對國美和蘇寧都是利好。