李曉蕾

　　盡管“五一”前夕上游面板的突然提價令液晶電視遭遇到不小的降價阻力，但已嘗到價格戰甜頭的日韓企業，仍在最后關頭引爆戰火，繼續反噬國產彩電空間。

　　這一輪的降價主力，則被鎖定于面板價格仍有小幅下跌的42英寸以上大屏幕液晶。

　　最后關頭戰火猝然引爆

　　4月25日，離“黃金周”五天時間，液晶第一巨頭夏普終于實質性開打，向家電連鎖渠道發出調價函——兩款46英寸液晶零售價即日起被分別下調1500元和3000元，在5月7日前若有新的調價還將獲得差額補償，一款52英寸液晶則贈送價值7000元的32英寸液晶。

　　一直將夏普視為液晶彩電領域最大競爭對手的索尼迅速跟進，一款52英寸液晶從68990元直降到49999元。同時進行價格“放水”的還有東芝和三星，前者新推出的A3000系列在42英寸以上的大屏銷售上提供了極具

競爭力的價格，后者更執行了降幅最高達近萬元的雪崩行動。

　　國美、蘇寧等家電連鎖賣場的信息亦進一步證實，部分外資品牌50英寸級別的液晶電視在“五一”期間，從3萬多元的主流價位下跌到2萬多元——與同檔次國產液晶價格極為貼近。

　　“日本總部對我們中國公司的最新指示，是要展開全面搶占市場份額的行動，并為此特別放權可采取靈活價格策略�！毕钠丈藤Q（中國）有限公司董事總經理林挺慶向記者如是透露。這也正是令三星、索尼乃至東芝等外資品牌一再主動放下身段的重要原因。

　　與此同時，部分外資廠家采用其他技術制造的電視新品，如

等離子正沖擊至70英寸的尺寸“極限”，令大屏幕液晶面臨了更為緊迫的降價壓力——比如索尼新上市的60英寸和70英寸SXRD電視（液晶背投技術）售價僅為44990元和89990元，大大低于相同尺寸液晶電視。

　　而來自家電連鎖的推力同樣不能小覷。經過去年“十一”、今年“春節”的兩次大型演練，家電連鎖們已越來越意識到，只要能說服某大牌外資領銜跳水，則隨后的促銷大單談判將變得格外輕松容易。因為在獲知領軍企業的促銷力度后，其他同業廠家便會自動形成循環競爭，自覺加大節前產品的投放力度——先是外資的集體降價，后是本土的全線跟進。

　　于是這個“五一”，已能嫻熟運用這一技巧策略的家電連鎖自要故技重施。記者從線報獲悉，早在4月中旬上游面板剛剛提價時，蘇寧華北地區執行總裁范志軍就已密赴上海，與夏普林挺慶談定液晶采購大單。背靠百思買的五星電器更底氣十足地放言稱：“如果一些品牌在價格上一直高調，不能貼近消費者，則可能會考慮撤柜！”

　　影子跟隨模擬田忌賽馬

　　然而這個“五一”，外資的集體降價并未再度引發本土的全線跟進�！包S金周”期間，記者在家電連鎖賣場發現，盡管外資品牌的部分型號已與國產品牌僅存10%左右的差價，但亦同時有著不少賣到20000多元甚至30000多元的“中外大差距”產品；而國產品牌也并未再次進行“喊打喊殺”的價格撕扯，只是零星進行了部分產品的價格調整。

　　“這是因為經歷了近四輪‘黃金周’價格戰后，本土品牌已經完全參透了外資品牌的操盤策略�！痹诳导讯嗝襟w營銷事業部副總經理劉丹看來，外資彩電們近一年多來連續數次采用的，均是與手機一樣的運作手法，即“高端極貴、低端極賤”，從而得以一邊壓制著國產品牌無法抬價獲得正常利潤，另一邊卻又可依靠賣高端品的利潤所得來支持彌補其特價產品的損失。

　　而大多同時經歷了手機業全盤潰敗的國產彩電企業，自是不會希望重蹈覆轍。

　　于是今年“五一”的家電賣場內，國產品牌只是有如影子般，以大約70%的距離，不遠不近地跟隨著外資高端利潤產品進行定價。比如三星、索尼的40英寸全高清產品賣到大約2萬元，同一尺寸、品級的國產品牌即全線定位于1萬元~1.3萬元——以期更多消費者能將天平傾向于后者。

　　“我們就是要對洋品牌試圖進行壓價的低端產品置之不理，只集中全力打掉對方在成本價上至少加價80%甚至2~3倍的利潤型產品�！笨导褎⒌みM一步解讀，國產品牌在這個“五一”普遍為自己在成本價上預留出了20%的利潤空間——“這樣既保證了自己不虧，又能有效讓洋品牌的高端產品走不動量，賣出的全是會令它虧損的產品；進而使之繼續價格拼殺的動力不足，膽量也不足！”

　　與此同時，面對索尼、三星等外資品牌不過兩三條全高清產品線的“弱點”，國產品牌還充分發揮起了自身產品線充足的特質。在4月的一輪集中性新品發布后，TCL、創維、康佳、長虹的全高清產品，均已達到4個系列以上。而僅從TCL日前發布的最新產品炫律Ｍ61上即可發現，“高清、可錄、時間轉換、多媒體、音響下置、底座白晶懸浮”等一系列外資品牌能開發出的當今液晶電視最時髦、最高級的元素，均已可被一家國產品牌即全盤搞定，從而得以將“田忌賽馬”般的競爭策略進一步延展。

　　聯手抗外結盟渲染力量

　　令本土品牌終于開始摒棄低層次、單一的價格競爭，轉身進入系統反攻戰，是因為外資品牌已切實在一級城市取得優勢地位，而國產彩電則集體失勢。

　　中國電子視像行業協會與賽諾市場研究公司于4月24日共同發布的數據顯示，今年一季度，液晶電視外資品牌銷售量占有率已回升至40%，銷售額更突破了50%；其中三星、飛利浦、索尼、東芝均已進入TOP10之列，三星還強勢升至第三位。“而去年TOP10中，還根本沒有外資身影。”賽諾AV部研究總監盛哲認為，國產品牌如何反攻，關系到僅存的48%市場份額，能否保住。

　　而在國產彩電陣營內部，這樣一種比喻也已愈發流傳廣泛——“我們是群狼，外資是餓虎”；如果“群狼”再不聯合，只怕早晚會被“餓虎”逐一咬死，最后慘遭收購。

　　于是4月18日，康佳、長虹、TCL、創維四家企業宣布結盟，共同承諾對4月20日起購買平板的消費者，特增“顯示屏3年質�！��！拔覀兿Ｍ�通過聯手行動為普遍將服務外包的外資品牌再設一個門檻！”幾大彩電掌門認為，服務網絡和質量跟不上的對手，將肯定無法適應新的游戲規則。

　　僅過5天，上述4巨頭與海信、廈華、海爾、

上廣電、新科、夏新這10家本土彩電企業各出資10%組建的深圳市中彩聯科技有限公司，也正式成立，將“結盟運動”直接延伸到了國外，期望通過抱團談判及建設專利池來應對美國ATSC標準委員會的專利費。

　　前一行動被業界普遍看好，后者卻因國內彩電企業慣于單打獨斗、彼此間存在明顯實力差距，及專利池中具沖抵能力專利不多，而更多遭到質疑。但這畢竟仍反應了本土彩電通過合作回歸領先地位的夢想。