4月27日，浙江廣宇房產(chǎn)集團（002133.SZ）正式掛牌，掛牌當天股價急漲76％，投資者的高度認可盡在不言之中。

　　在資本市場的大門前，在率先破冰而出的廣宇身后，涌動著更多浙江房企的身影，而它們似乎也毫不掩飾打通融資渠道后志在全國的勃勃雄心。

　　自從前幾年叱咤風云的“粵軍”集體揮師北伐之后，中國房地產(chǎn)市場上，似乎還沒有第二個類似的多家同區(qū)域房企集團式?jīng)_鋒的局面出現(xiàn)。

　　“浙軍”會掀起又一次巨大的行業(yè)波瀾嗎？這是一個值得思考的命題。

　　廣宇地產(chǎn)的“獨門功夫”

　　去年，廣宇集團杭州一地總銷售額近12億元，即使與浙江本地房企相比，營業(yè)規(guī)模也不算特別大。但它自有其發(fā)展的“獨門功夫”。

　　資料顯示，廣宇集團總土地儲備97萬平方米（以可建面積計算），包括杭州的兩個項目，以及安徽黃山、廣東肇慶占地面積過千畝的大盤各一個。據(jù)說，廣宇在黃山市區(qū)市場占有率超過40％，成為當?shù)貥鞘械慕^對領(lǐng)導(dǎo)者。

　　廣宇集團董事長王鶴鳴稱，公司最主要的策略就是把大本營杭州作為管理中心和人才基地，伺機進入二三線城市，成為當?shù)厥袌龅谝黄放啤?/p>

　　“二三線城市不是說機會都很好，還是有風險，需要準確選擇。以黃山為例，去年

房價上漲了18％，銷售量增長了50％，肇慶市場也是剛剛啟動，這樣的城市就很有價值。”他分析說，“我們可以去上海，但在上海不可能做到第一。”

　　在浙江地產(chǎn)圈內(nèi)，廣宇素以穩(wěn)健著稱，這與掌門人王鶴鳴的個人經(jīng)歷和風格有關(guān)。他曾在東北某兵團做了10年技術(shù)工人，回到杭州擔任過政府官員，之后當上國有企業(yè)的廠長。廣宇由國有企業(yè)轉(zhuǎn)制后，他成為企業(yè)的大股東。

　　發(fā)行6000萬股、募集資金6.48億元的廣宇地產(chǎn)成功上市的同時，杭州市場另一家年銷售額近30億元、市場排名前三的知名房企也正在緊張籌備國內(nèi)上市。浙江美達房產(chǎn)集團總經(jīng)理夏賽麗面對記者時更直言不諱：“上市在我們的考慮之中。”

　　據(jù)了解，包括他們在內(nèi)，至少有六七家浙江房企近期有意操作上市事宜，上市目標地或內(nèi)地或香港，上市方式既有IPO也有借殼（詳見“浙系房企上市計劃一覽表”）。

　　加上去年登陸港股的綠城中國（3900.HK），浙江地產(chǎn)業(yè)內(nèi)排名靠前的多家房企，爭相沖刺資本市場，成為市場一大奇觀。

　　“浙軍”三大利器

　　中國地產(chǎn)界大名鼎鼎的粵軍中，既有萬科、中海、華僑城等國資或國資控股企業(yè)，也有合生創(chuàng)展、富力、雅居樂、碧桂園和星河灣等實力雄厚的民營房企。他們當初均從廣東起步后發(fā)展壯大，“身份”識別很容易。但“浙軍”情況卻復(fù)雜得多。

　　比如很多知名房企成長和發(fā)展都在上海，老板卻是浙江人，進入上海房企三甲的復(fù)地集團就是其中的典型。復(fù)地董事長郭廣昌、總裁范偉都是浙江人，有趣的是，去年，當復(fù)地進入杭州市場時，卻被當?shù)厝似毡檎J為是“外地”企業(yè)。

　　除復(fù)地之外，新梅置業(yè)、優(yōu)孚企業(yè)發(fā)展、穩(wěn)健投資等浙江房企，都在上海灘大展拳腳。上海浙商商會專門設(shè)立一個房地產(chǎn)分會，當中上海圈內(nèi)知名房企云集。

　　不過，不管是土生土長，還是這些不太“地道”的浙企，在外界眼中都有共同的基因。首先就是認真、務(wù)實，發(fā)展很穩(wěn)健，在上海樓市最瘋狂的時候，復(fù)地集團總裁范偉說過一句話：“房地產(chǎn)企業(yè)最大的問題就是如何抵制誘惑，因為機會太多了。”

　　浙商極強的市場開拓精神，在房企身上也充分體現(xiàn)，與鄰近的江蘇同行相比，差異尤為明顯。江蘇龍頭房企棲霞建設(shè)（600533），迄今為止從未踏出江蘇一步，2002年就上市，市值只有區(qū)區(qū)60億元，即使在南京本地，面對眾多外來競爭者的擠壓，它們也有被邊緣化之虞。但放眼全國，幾乎所有省會城市都有浙江房企的足跡。這一點，連強大的“粵軍”都難以企及。

　　強烈的資本運營意識，也使“浙軍”的后勁讓人不敢小視。復(fù)地早在2004年初即成功登陸港股，打開融資大門的故事為人熟知。

　　“浙軍”終非池中物

　　浙江樓市有一個獨特現(xiàn)象，就是外地房企乃至外資大鱷都很難順利進入，也極少進入。去年9月29日，綠城聯(lián)手濱江房產(chǎn)擊敗華潤新鴻基聯(lián)盟，拿下浙江地王，之后濱江房產(chǎn)擊敗中海，拿下錢江新城最好的一塊地，就是兩個最好的例子。

　　對此，浙江房地產(chǎn)界資深人士易水分析有以下兩大原因：首先是浙江土地出讓招拍掛實行得比較早，潛規(guī)則較少，拿地成本較高，外地企業(yè)很不適應(yīng)；其次是外地開發(fā)商看不懂浙江尤其是杭州市場，有所顧慮，不敢貿(mào)然進入。去年8月，大型央企葛洲壩集團想踏足杭州，并和綠城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，信誓旦旦要在去年年底前在杭州拿地。但直到現(xiàn)在，依然一無所獲。

　　不過，外人難以輕易染指浙江市場的同時，本地房企之間的競爭也愈加殘酷。正因為地價越來越高，中小企業(yè)極難在杭州拿地，更多房企只有走出去實施異地擴張，承受不住壓力者則退出競爭，干脆轉(zhuǎn)行。

　　正如廣宇地產(chǎn)董事長王鶴鳴所言，房企要做大，必須有資本的舞臺。“浙軍”集體沖刺資本市場，目標最主要就是全國出擊。這已成為多數(shù)不甘小富即安的浙江房企老總們的共識。事實上，復(fù)地、綠城等上市后迅速成為全國性重量級開發(fā)商，對他們的同鄉(xiāng)來說，也是一個很大的激勵。

　　未來

房地產(chǎn)業(yè)的趨勢，很可能是“舞臺越來越大，跳舞的人卻越來越少。”深謀遠慮的浙系房企，正力爭成為留下來的舞者。

中國經(jīng)營報記者：王其明