本報記者 李關云 上海報道

　　第一階段的銷售策略“有利于借助熱門項目的人氣，來帶動那些冷門項目門票銷售。”裘理謹博士解釋，通過強調產品的稀缺性來刺激消費者購買欲望，是一種很常見的營銷策略。

　　4月15日，北京奧運會門票正式開售。

　　預售第一天，就有5萬人通過官方票務網預訂了25萬張門票。根據奧組委的官方預測，北京奧運會門票預算收入將達到1.4億美元。

　　北京奧組委獨特的銷售策略將分三階段展開，從今年4月15日至9月為門票銷售第一階段，“公開認購、抽簽確認”的規則，決定了公眾所預訂到的只是一個抽簽的資格。

　　

復旦大學管理學院復奧體育產業中心裘理謹博士說，從目前北京奧組委披露的信息來看，它主要是在向公眾傳達這樣一個信息：奧運會門票供不應求，非常緊俏。

　　對于開閉幕式和一些熱門項目而言，門票供不應求的情況的確存在。然而也有一些冷門賽事會出現門票供過于求的情況。

　　第一階段的銷售策略“有利于借助熱門項目的人氣，來帶動那些冷門項目門票銷售。”裘理謹博士解釋，通過強調產品的稀缺性來刺激消費者購買欲望，是一種很常見的營銷策略。

　　相比前幾屆夏季奧運會，

北京奧運會1.4億美元的門票收入預算要低很多。例如，亞特蘭大和悉尼的兩屆奧運會門票收入高達4.25億美元和5.51億美元。

　　但北京奧運門票的其他生意經將彌補門票預算收入的不足。

　　裘理謹博士表示，多數外國游客會通過旅行社組團到北京觀看奧運比賽，停留時間相對比較長。“如何把不同賽事、不同級別的門票打包起來銷售，是能否吸引他們觀看更多比賽的關鍵。”

　　不同價格的門票“有很大的彈性和組合的空間”。體育賽事門票一般采用動態定價的方法。在一場比賽中，票價不但會根據位置的不同而變化，而且就算是同一張票，價格在不同的時間也可以進行浮動。

　　門票收入一般占奧運會總體收入的10%左右。“要想彌補在門票銷售上的損失，北京奧組委就需要借助低票價去吸引更多的人到中國來參與奧運，以推動紀念品銷售等其他收入的增長。”

　　打包促銷將是門票代理商的重要手段。裘理謹博士說，雖然門票在最后肯定會以單張的形式到游客手里，但代理商會把門票與其他產品和服務放在一起，進行打包促銷。

　　奧運門票的海外銷售更多采用代理商制，總數700萬張的北京奧運門票中，海外銷售部分約占25%。

　　北京歌華特瑪捷票務有限公司副總經理楊力介紹說，海外門票分到各國奧委會，由各國奧委會或者他們的代理票務公司進行銷售。這些代理公司必須簽署了國際奧委會行為準則，是指定的國際奧委會注冊的票務公司。

　　此外，奧運門票的迅速熱銷，將會給贊助商們帶來更多的回報。

　　按照北京奧組委的規定，在門票銷售第一階段進行預訂雖然無需預付票款，但必須提供VISA卡卡號或中國銀行活期儲蓄賬戶信息。

　　上座率最高的悉尼奧運會，門票銷售也是在臨近奧運開幕才開始熱銷的，而在那個階段，人們已經可以使用現金進行支付；而北京奧運會門票在一年前開始預訂，很多人在第一階段就參與訂票，他們必須通過指定支付方式來進行預訂，無疑會給金融領域的兩家贊助商帶來更大回報。

　　多種銷售方式的組合，促成了北京奧運門票在銷售的第一階段大熱。從歷史來看，悉尼奧運會門票銷售率曾創紀錄地達到了92.4%，而北京奧運門票的銷售比例將有望達到悉尼的水平。

　　按照規定，北京奧運會將不設套票。在門票迅速熱銷的情況下，人們很難通過逐一購買的方法，獲得女子排球這一類熱門比賽的系列門票。這樣的話，各家贊助商手里的“不是套票的套票”就會產生更高的營銷價值———他們可以對自己手上的門票進行組合，以吸引對套票有需求的觀眾。