廣東2007-04-24(中國商業(yè)電訊)－－ “五一黃金周是決定空調(diào)年度銷售成敗的關(guān)鍵之一。”此語道出了搶占“五一”商機(jī)對(duì)空調(diào)廠商們的重要戰(zhàn)略意義。日前，隨著黃金周的臨近，各主流空調(diào)廠家都已下發(fā)了五一促銷推廣指引，在贈(zèng)品選擇、終端氛圍營造等方面都作了精心設(shè)計(jì)，五一空調(diào)大戰(zhàn)已呈劍拔弩張之勢(shì)。

　　作為國產(chǎn)空調(diào)巨頭之一的志高，“一品志高，三超享受——志高引領(lǐng)空調(diào)品質(zhì)革命五一大行動(dòng)”的主題促銷活動(dòng)以其時(shí)間跨度之長、優(yōu)惠幅度之大、贈(zèng)送禮品之多及促銷方式之新受到業(yè)界及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

　　空調(diào)市場(chǎng)格局走向穩(wěn)定

　　市場(chǎng)洗牌沉淀出一批行業(yè)佼佼者，而這些企業(yè)又通過規(guī)范的市場(chǎng)操作、成熟的產(chǎn)品營銷、日益完善的技術(shù)水平，共同推動(dòng)了行業(yè)的成熟。來自中怡康、賽諾、GFK、《空調(diào)銷售》等國內(nèi)外權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，格力、美的、海爾、志高四大品牌占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額，牢牢穩(wěn)居四強(qiáng)之列。此外，國內(nèi)傳統(tǒng)的一些老品牌也在積極挺進(jìn)。國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成了“4+X”競(jìng)爭格局。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然現(xiàn)階段國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)格局基本走向穩(wěn)定，短期內(nèi)變化不大，但四大巨頭都具有較強(qiáng)的實(shí)力，相互之間的競(jìng)爭必將加劇，因此，“五一黃金周”的空調(diào)市場(chǎng)仍將掀起一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

　　志高掀起“品質(zhì)革命”風(fēng)暴

　　“引領(lǐng)空調(diào)品質(zhì)革命”成為此次促銷活動(dòng)的核心訴求，“質(zhì)量承諾召回制”得到了進(jìn)一步傳承。“凡在活動(dòng)期間，購買志高空調(diào)‘品質(zhì)之光’系列的消費(fèi)者，從購買之日起的三個(gè)月內(nèi)，如出現(xiàn)任何非人為的質(zhì)量問題，根據(jù)完整填寫的召回卡，可免費(fèi)召回，更換新機(jī)！”不僅如此，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還將安排拆機(jī)演示，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)見證志高空調(diào)的“品質(zhì)真功”。

　　作為專業(yè)空調(diào)制造商，志高一直倡導(dǎo)品質(zhì)領(lǐng)先的核心理念，近年來，隨著穩(wěn)定高速的發(fā)展，志高集群式產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步完善壯大，產(chǎn)銷共同體經(jīng)營模式優(yōu)勢(shì)盡顯，已成為業(yè)內(nèi)最具成長性的空調(diào)品牌。志高在坐穩(wěn)國內(nèi)行業(yè)前四強(qiáng)的位子后，已經(jīng)開始悄然調(diào)整戰(zhàn)略，將目標(biāo)指向高附加值和高性能的產(chǎn)品領(lǐng)域，并以率先執(zhí)行空調(diào)“可靠性標(biāo)準(zhǔn)”、“質(zhì)量承諾召回制”等舉措多次樹立行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿，本次借“五一”再掀引領(lǐng)空調(diào)品質(zhì)革命則是最好的明證。

　　立體促銷凸顯競(jìng)爭多樣化

　　志高“五一”促銷活動(dòng)從4月20日一直延續(xù)到5月13日，并在全國連鎖大賣場(chǎng)及傳統(tǒng)渠道核心門店同步展開，其間，新品首發(fā)、老總簽名售機(jī)、超級(jí)禮贈(zèng)、超品值服務(wù)、戶外路演、

中央電視臺(tái)黃金招標(biāo)段位廣告、各省級(jí)衛(wèi)視、地方媒體軟文傳播等數(shù)劍齊發(fā)，形成全方位的立體促銷攻勢(shì)。其中用于首發(fā)的新品包括行業(yè)首款智能復(fù)合化空調(diào)——“數(shù)碼三超王”，實(shí)現(xiàn)“零缺陷”質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、通過在線4000小時(shí)極限條件測(cè)試無故障的產(chǎn)品——“品質(zhì)之光”以及在全球100多個(gè)國家和地區(qū)同步上市的“北極之光”。活動(dòng)規(guī)定：購買志高空調(diào)，即可享受“即買即裝”、“零配件終身免費(fèi)更換”等無憂服務(wù)及雙重禮品，而購買新三超王或者數(shù)碼三超王的顧客可獲得贈(zèng)價(jià)值高達(dá)4999元的豪華三超大禮——空氣凈化器一臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，這一跡象表明，發(fā)展二十多年的國內(nèi)空調(diào)業(yè)日趨成熟穩(wěn)健，已迎來了黃金時(shí)期，競(jìng)爭秩序規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、功能升級(jí)換代、銷售利增量長，競(jìng)爭手段也從單一的價(jià)格轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多樣化。

　　“五一”可能成空調(diào)價(jià)格分水嶺

　　張遼云認(rèn)為，從近幾年空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭格局來看，制造企業(yè)的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展成為共同的追求，價(jià)值競(jìng)爭已經(jīng)成為空調(diào)行業(yè)主流的競(jìng)爭指導(dǎo)思想。而從空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈各種力量的變化來看，2007冷凍年度的空調(diào)價(jià)格走勢(shì)將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)中有升，但上升的幅度和空間不會(huì)太大，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)重大意外變化的可能性非常小。

　　業(yè)內(nèi)人士因此分析，廠商在“五一”一定幅度的“資源放水”，意在搶攤黃金周購物高潮帶來的商機(jī)。但隨著5、6月旺季井噴的來臨，任何廠商都不會(huì)坐失最佳贏利時(shí)機(jī)，因此“五一”黃金周可能成為空調(diào)價(jià)格分水嶺。