實(shí)習(xí)記者 張建 本報(bào)記者 向文件 成都報(bào)道

　　安盟保險(xiǎn)成都分公司總經(jīng)理于巍東解釋，運(yùn)作壽險(xiǎn)一直都在公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，并非農(nóng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)不佳所致，而是“以險(xiǎn)養(yǎng)險(xiǎn)”的舉措。

　　“分轉(zhuǎn)子”今年有望“

　　公司分改子的申請(qǐng)相信會(huì)很快審批下來(lái)，最近(我們)正忙著參加省市政府相關(guān)部門關(guān)于農(nóng)險(xiǎn)試點(diǎn)的會(huì)議�！�4月中旬，法國(guó)安盟保險(xiǎn)公司成都分公司(下稱“安盟”)總經(jīng)理于巍東向本報(bào)透露。

　　法國(guó)安盟保險(xiǎn)集團(tuán)總裁讓·阿澤瑪3月的成都之行前，專程到北京拜訪了中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席李克穆，并就“分轉(zhuǎn)子”問(wèn)題進(jìn)行磋商。

　　“這是出于時(shí)機(jī)和程序的考慮�！庇谖�東稱。實(shí)際上，早在2004年10月成為首家將中國(guó)分公司設(shè)在成都的外資金融機(jī)構(gòu)后，法國(guó)安盟就多次向中國(guó)保監(jiān)會(huì)遞交分公司改為子公司事宜的申請(qǐng)，但一直未獲批準(zhǔn)。

　　“這一次，保監(jiān)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)表示了積極的回應(yīng)，相信‘分改子’不成問(wèn)題�！庇诜Q，“分改子”后，安盟將增資5億，人事結(jié)構(gòu)將隨公司業(yè)務(wù)的開展而定；經(jīng)營(yíng)策略方面，由于之前已有預(yù)期，將不會(huì)有太大變化。

　　對(duì)于安盟來(lái)說(shuō)，一個(gè)覆蓋四川省的銷售網(wǎng)絡(luò)已基本成型。

　　2004年，安盟首先在成都各城區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)，到2005年，開始拓展至成都外圍二級(jí)城市，目前已在資陽(yáng)、內(nèi)江、遂寧、宜賓設(shè)點(diǎn)，近期更有意進(jìn)入德陽(yáng)、瀘州兩地，正待有關(guān)部門批復(fù)。其中，遂寧已成為生豬險(xiǎn)大戶區(qū)，內(nèi)江資陽(yáng)也呈上升趨勢(shì)，農(nóng)村代理人由最初的20多人增至260人，且持證率達(dá)100%。

　　2004年進(jìn)入中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以來(lái)，安盟雖一直以創(chuàng)新謀發(fā)展，但大大低于中資保險(xiǎn)公司的慘淡業(yè)績(jī)?nèi)噪y逃業(yè)界“水土不服”的質(zhì)疑。

　　但于巍東對(duì)此卻顯得很淡然。“我們做的是‘一攬子保險(xiǎn)’概念，要為農(nóng)民提供全方位的保障，這意味著，前期在農(nóng)村的基礎(chǔ)工作必不可少。撇開保費(fèi)收入來(lái)看，我們的保單數(shù)量并不少，這對(duì)我們以后進(jìn)一步開展‘一攬子保險(xiǎn)’很重要�！�

　　從保費(fèi)收入上看，保監(jiān)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，安盟2005年保費(fèi)收入156.63萬(wàn)元，2006年496.91萬(wàn)元，存在明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)———雖然這與中資專業(yè)農(nóng)險(xiǎn)公司相比，仍底氣不足。2007年，于巍東將保費(fèi)收入下限定為1000萬(wàn)元。

　　以壽險(xiǎn)養(yǎng)農(nóng)險(xiǎn)？

　　一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，2006年安盟城市和農(nóng)村的業(yè)務(wù)比重約為7∶3，完全顛覆了2005年的4∶6。

　　城市業(yè)務(wù)比重的大幅提升，不禁讓人頓生疑云：以農(nóng)險(xiǎn)起家的安盟欲另有所為？

　　3月20日，讓·阿澤瑪會(huì)面四川省省領(lǐng)導(dǎo)，透露安盟向中國(guó)保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)“分轉(zhuǎn)子”的同時(shí)，提出了壽險(xiǎn)牌照的想法。

　　對(duì)此，于解釋，運(yùn)作壽險(xiǎn)一直都在公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，并非農(nóng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)不佳所致，而是“以險(xiǎn)養(yǎng)險(xiǎn)”的舉措。

　　“財(cái)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)融于一體的業(yè)務(wù)推廣更有助于農(nóng)險(xiǎn)的開展，但目前壽險(xiǎn)牌照還只是提請(qǐng)，并未正式申請(qǐng)，還需要有關(guān)部門的積極支持，這是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程�！庇诜Q，他們同時(shí)也在和中資公司磋商合資壽險(xiǎn)事宜。

　　但一位成都業(yè)內(nèi)人士則表示不同看法。他認(rèn)為，“目前安盟進(jìn)軍壽險(xiǎn)可能還不成熟，以財(cái)險(xiǎn)盈利來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)險(xiǎn)的不足仍是安盟的生存舉措�！�

　　為求得生存，法國(guó)安盟也一直希望產(chǎn)品本土化。

　　“這兩天剛從法國(guó)調(diào)了兩位專家過(guò)來(lái)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因地制宜，將設(shè)計(jì)更適應(yīng)四川本土的險(xiǎn)種。”于說(shuō)。

　　2006年，安盟陸續(xù)推出生豬養(yǎng)殖險(xiǎn)、農(nóng)作物收成冰雹和暴風(fēng)雨險(xiǎn)等，而煙草險(xiǎn)、健康險(xiǎn)也是其重點(diǎn)關(guān)注的險(xiǎn)種。

　　“我們會(huì)積極參與政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)，目前正和政府有關(guān)部門商討合作試點(diǎn)的嘗試方案。”于透露。

　　政策性支持外資保險(xiǎn)公司雖一直不被外界看好，但卻存在懸念。

　　但于巍東不以為然。雖然困境叢生，但于認(rèn)為，去年以來(lái)川渝地區(qū)的持續(xù)干旱，正是促進(jìn)安盟介入政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)的催化劑。

　　市場(chǎng)人士推測(cè)，安盟即便參與，也只能采取“直接補(bǔ)貼”的方式，直接將其補(bǔ)給農(nóng)戶。

　　按照一位接近《農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)條例》起草組人士的說(shuō)法，經(jīng)過(guò)幾次修改，目前保監(jiān)會(huì)、

　　公開資料顯示，此次試點(diǎn)地區(qū)政府均采取了財(cái)政以獎(jiǎng)代補(bǔ)的保費(fèi)補(bǔ)貼政策，即農(nóng)戶在投保后，持保險(xiǎn)憑證到有關(guān)部門領(lǐng)取保費(fèi)補(bǔ)貼，保證了保費(fèi)補(bǔ)貼及時(shí)到位。