內外資銀行在2007深圳投洽會暨金博會上競出新招

　　銀行爭奪高端客戶日趨白熱化

　　定期存款超過100萬開戶贈送“金豬”，推薦貴賓客戶即送項鏈并贈免費旅游

　　定期存款超過100萬元人民幣，開戶即送價值2000元的金豬；辦二手樓按揭貸款免律師費、估價費、銀行手續費；推薦貴賓客戶送水晶項鏈，送免費旅游……人們關于內外資銀行將在高端客戶領域白熱化競爭的預言，在上周五落幕的2007深圳投洽會暨金博會上得到了證實。

　　“貴賓”禮遇大比拼

　　參加金博會的內外資銀行挺多，集中在展場的中心位置。花旗銀行和荷蘭銀行的展位布置別致，空間大，相當醒目。銀行擺放的資料中，關于貴賓

　　荷蘭銀行主推其“梵高貴賓理財”。該行從事客戶服務的劉先生表示，荷銀對貴賓的最好回報是提高產品收益率，像去年發行的39個產品年收益率平均超過12％。現在正發行荷銀超利貨幣指數掛鉤結構性存款，通過跟蹤全球6至8個國家及地區貨幣的表現，可分享超額回報。大新銀行也為其“顯客”理財提供了一系列優惠，如低認購費率、贈購物現金券、永久豁免年費等。

　　永亨銀行瞄準財大氣粗的高端客戶，承諾境內居民每筆不少于100萬人民幣的定期存款，開戶即送價值2000元的金豬。東亞銀行對百萬定存業務也情有獨鐘，表示要提供包括贈送禮品在內的“五星級銀行服務”。

　　國內銀行對貴賓的爭奪也是新招迭出。浦發銀行深圳分行向觀眾賣力地宣傳“親友推薦計劃”。根據推薦人數的多少，準備了依次增值的各式禮品與待遇，如果成功推薦一名貴賓客戶就能得到一只中華琉璃杯，如果推薦十名就可獲得一串名牌水晶項鏈。而不同的貴賓可分別享受柜面業務手續費五折、健康管理服務及

　　樓宇按揭爭客源

　　樓宇按揭一直以來都被視為銀行穩健而贏利的優質項目。金博會上，多家外資銀行強勢推出各具特色的樓宇按揭業務。

　　“我們的按揭申請手續簡便快捷，符合條件的三五天就可以辦下來，兩周左右就可以實際執行。”永亨銀行的員工特別提到，他們的按揭金額高達八成，貸款期限長達30年，可選擇深、港自動供款，無需支付匯款費用。其二手樓宇按揭則全免律師費、估價費、銀行手續費。

　　東亞銀行也把樓宇按揭貸款當作其主打產品之一。特別強調有樓花、現樓及套現按揭供選擇，還設有獨特的轉按貸款、換樓貸款及賣樓過渡性貸款。

　　中小企業成“貴賓”

　　金博會上還出現了一個與以往不同的新景象：貸款常遭銀行冷眼的中小企業成了多家銀行追逐的“貴賓”。

　　一家科技開發公司的董事長王女士專門來到深圳發展銀行的展位，想為自己的企業融資一千萬元。她說，朋友介紹，深圳發展銀行推出了適合中小企業的“錦囊”產品，特地過來了解一下。

　　據介紹，發展銀行深圳分行在18日金博會開幕當天，發布了旨在幫助深圳中小企業融資的八大產品，其中包括小企業小額信用貸款。這項產品根據小企業的經營特點和需求專門設計，把借款企業與企業實際控制人家庭合并為一個社會經濟單位進行信用分析，通過對企業經營狀況、現金流及企業實際控制人財力的考查，對滿足條件的企業真正采用信用放款的模式，從而有效解決小企業缺少抵押物或擔保的難題，特別符合發展良好的小型企業的融資需求。為滿足生產加工型企業擴大經營規模及設備更新的需求，該分行推出通用設備按揭貸款業務，成為深圳地區首家辦理該業務的中資銀行。設定的貸款額度最低僅為10萬元。展會上，發展銀行深圳分行透露，該行已同意為一家電子貿易企業發放20萬信用貸款，另受理了幾十家小企業的貸款申請。東亞銀行也表示，可以對品質優良的小企業提供信用貸款。一位有意融資的小企業老板一進展位，即受到銀行人員的熱情接待。