本報記者董小榮

　　上海大眾今年隆重推出的“E計劃”正在取得效果。記者從上海大眾獲悉，今年一季度累計銷量已經突破10萬輛大關，實現了首季“開門紅”。

　　普桑勁刮“E級風”

　　所謂的“E計劃”是指2007年桑塔納系列的價格全線調整。

　　在上海大眾3月15日啟動的組合營銷行動“E計劃”中，桑塔納系列產品全線發力，普桑主推新“錦暢”和新旅行轎，價格分別下調1萬元，桑塔納3000全線下調1.1萬元。

　　在桑塔納本次“E”級風的快速推進中，“精準優化的產品結構＋高

　　據了解，在本次“E計劃”中，普桑對產品結構進行了精簡升級，主打常規家用車新“錦暢”和新旅行轎兩款，并均有OBD車型供應，而且兩款產品價格體系均進一步優化，皆在8萬元以下。其中“錦暢”價格下調了1萬元，僅為7.98萬元；新旅行轎也有1萬元的價格優惠，目前售價7.88萬元。而桑塔納3000的價格調整幅度最大，全系產品下調1.1萬元，從原來的10.88萬元-14.38萬元調至現在的9.78萬元-13.28萬元，最低售價首次拉進10萬元以內。

　　今日普桑已非昔比

　　今年1-2月，桑塔納品牌依舊穩居中國轎車市場銷量冠軍寶座。經過20多年的市場檢驗，桑塔納的扎實品質早已是公認的事實。如果說營銷策略是桑塔納“E”級風快速推進的“風力加速器”的話，那么桑塔納本身的產品品質無疑是后勁十足的風源。

　　事實上，經過一代代升級換代的桑塔納系列產品在市場上的競爭優勢是相當明顯的：技術成熟、動力強勁、底盤通過性好、油品適應性強、內部空間寬大，且零部件質優價廉，維修服務便捷，殘值率高，用途廣泛亦商亦家。

　　本此次桑塔納品牌在產品結構和價格體系上的重大調整，無疑更大地增強了其市場

　　“主動營銷”把握未來

　　銷售數據顯示，今年一季度，上海大眾各產品都保持了持續增長的勢頭。

　　其中表現最為優秀的當屬桑塔納品牌，一季度累計銷量近5萬輛；PASSAT領馭則在價格持續堅挺的基礎上也繼續保持了上市以來就穩據細分市場前三甲地位；POLO勁情、勁取目前的月銷量均保持在6000輛左右，1月份超過了8000輛；途安的銷量則同比增長了46%。

　　上海大眾總經理陳志鑫認為，營銷模式上的積極轉變是銷售勢頭良好的重要因素。在過去兩年的調整轉型中，上海大眾成功實現了由“產品導向”到“市場導向”的轉變，這也是上海大眾2006年能夠奪得單一品牌直銷冠軍的關鍵所在。而在2007年，上海大眾在營銷模式的革新上再進一步，提出從“關注直銷”到“把握未來的主動營銷”的營銷突破，努力打造“鎖定目標用戶，開發潛在客戶，促進成交客戶，培育忠誠客戶”客戶發展循環模式。