北京2007-04-17(中國商業電訊)－－2006年， Cognos公司針對大型企業在國內推出了Cognos 8業務智能解決方案。近期，該公司宣布收購了一家小型的商務智能供應商－Celequest公司。Celequest公司主要的特點就是將其軟硬件產品進行打包，來滿足中小型企業快速部署的需求。

　　易觀分析

　　易觀國際認為，Cognos此次的收購行為，表現了其已經開始關注中小企業商業智能市場。其主要原因是擴大市場份額的需要。BI市場近期發生了巨大的變化：Oracle收購海波龍（Hyperion）；BO也推出了針對中型企業市場的產品和解決方案。面對這些主要競爭對手的商業舉措，Cognos也在逐漸加強其自身產品和服務多元化。力求通過全面的行業解決方案和更豐富的產品線去滿足不同客戶的需求。

　　但是，從目前Cognos的產品和銷售模式上，進一步拓展商業智能市場存在著以下問題：

　　首先，完善的BI產品應該是可以提供完全集成的報表環境。而Cognos提供的許多工具，如Impromptu， Cognos Query和PowerPlay，都是相互獨立的，這樣就給最終用戶和IT人員帶來很多不便，降低了產品的使用性。而且在開發過程中也存在諸多由此帶來的技術和管理問題。

　　其次，在對于詳細數據的訪問方面，Cognos陷于cube本身技術的原因，在多維分析數據量方面受到一定的限制，在某些數據量較大的應用方面存在局限性。有些時候不能滿足客戶的需求。

　　最后，在銷售模式上，Cognos 并沒有親自進入中國大陸市場，僅由北京優信佳公司作為其總代理。致使其在銷售管理方面存在某些問題，諸如價格體系并不透明和統一等。更為重要的是會影響項目實施和后期維護的能力，使客戶產生顧慮。

　　易觀建議

　　對于Cognos：

　　1 進行產品的改進和完善，提供統一完整的集成報表平臺。提高產品的易用性和美觀性。亦可通過繼續兼并收購較小的BI公司來加速產品和平臺的完善。

　　2 改善在國內的銷售模式。可以考慮在國內設立分公司，加強對用戶和合作伙伴的技術支持和實施咨詢。

　　3 加大與SI和管理軟件ISV的合作力度，通過積極的銷售方式深入行業用戶，加強提供行業完整解決方案的能力。