北京2007-04-13(中國商業(yè)電訊)－－ 2007年3月，Oracle公司宣布將推廣面向國內(nèi)中小企業(yè)市場的多個行業(yè)解決方案。這些基 于Oracle應(yīng)用產(chǎn)品的合作伙伴解決方案專門為中小企業(yè)而設(shè)計(jì)、打包和定價(jià)。此舉是Oracle公司在全球?qū)嵤┑?ldquo;Oracle Accelerate計(jì)劃”的一部分。

　　易觀分析：

　　國內(nèi)中小企業(yè)市場一直是各軟件廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。對于財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存等相對標(biāo)準(zhǔn)化的功能應(yīng)用，用友、金蝶、速達(dá)等國內(nèi)廠商已經(jīng)憑借價(jià)格低廉、符合國內(nèi)用戶使用習(xí)慣的中檔和低檔軟件產(chǎn)品以及完善的銷售服務(wù)渠道體系形成了較大的既有競爭優(yōu)勢。而對于生產(chǎn)制造、人力資源等個性化較多的功能應(yīng)用，多家軟件廠商也已在其所擅長的細(xì)分行業(yè)與應(yīng)用領(lǐng)域取得了局部競爭優(yōu)勢。與之相比，Oracle公司此次推出的中小企業(yè)解決方案在價(jià)格、功能適用性、渠道、用戶影響力等方面都難以取得競爭優(yōu)勢：

　　1. Oracle的中小企業(yè)解決方案基于Oracle

電子商務(wù)套件、PeopleSoft Enterprise等Oracle既有產(chǎn)品，再加上對Oracle數(shù)據(jù)庫的采購支出，此解決方案的整體價(jià)格將會較為高昂。與之對比的是，SAP公司在推出中小企業(yè)解決方案時，采用了簡化其R/3產(chǎn)品（A1）和購買成熟中小企業(yè)解決方案加以改進(jìn)（B1）兩種方式。這樣顯然能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)客戶提供更多選擇。

　　2. 國內(nèi)中小企業(yè)大都需要犧牲管理規(guī)范性以應(yīng)對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，管理個性化程度較高。而Oracle此次推出的中小企業(yè)解決方案由其全球合作伙伴開發(fā)，對于國內(nèi)企業(yè)的功能適用性有待考驗(yàn)。

　　3. 由于Oracle中國公司在前幾年的內(nèi)部動蕩等原因，與其競爭對手相比，Oracle在國內(nèi)的銷售服務(wù)渠道和實(shí)施力量均有一定差距。

　　4. 根據(jù)易觀國際研究，Oracle在國內(nèi)ERP市場份額很小，排名也在前5名以外。其對于客戶的影響力并不及其主要競爭對手。

　　易觀建議：

　　對于Oracle公司，

　　選定幾個細(xì)分行業(yè)和重點(diǎn)地域推行對應(yīng)解決方案。

　　對于中小企業(yè)用戶，

　　注意Oracle解決方案的整體投入以及系統(tǒng)實(shí)施方的專業(yè)程度。短期內(nèi)可不考慮采購該方案。