本報(bào)記者吳江

　　海爾“成套家電”、美的“雙劍合璧”成為強(qiáng)火力

　　華南市場在家電行業(yè)的戰(zhàn)略地位毋庸置疑，在土洋備戰(zhàn)“五一”黃金周之際，昨日，海爾與美的兩巨頭齊齊拋出新的華南攻略。值得關(guān)注的是，在資本以及實(shí)業(yè)領(lǐng)域幾乎都被固化為空調(diào)第一陣營的兩家企業(yè)，卻打起了各自的新拳法，另辟蹊徑攻堅(jiān)南粵的指向顯露無遺。

　　海爾改打“組合長拳”

　　“繼上月在北京百安居建立全國第一家旗艦店后，成套家電的全新模式將落戶廣州。”昨日，首次公開亮相的海爾集團(tuán)華南事業(yè)部長蘇明向本報(bào)記者透露，作為華南戰(zhàn)略的著力點(diǎn)，海爾今后將調(diào)整過往的競爭手法，不再僅僅針對(duì)具體某個(gè)產(chǎn)品來做文章，一體化整體解決方案將成為新戰(zhàn)略的核心。在蘇明看來，如果華南家電市場是一個(gè)強(qiáng)手如林的拳壇，海爾現(xiàn)在要施展的就是組合拳。

　　蘇明稱，成套家電戰(zhàn)略目標(biāo)群鎖定的是越來越多的喬遷用戶和新婚夫婦，這個(gè)群體需要添置的不只是一件家電，而是整套家電。海爾方面已與相關(guān)調(diào)研部門進(jìn)行過調(diào)查，去年國內(nèi)有480萬消費(fèi)者喬遷新居，需要換新的家電，按照均價(jià)一套家電1萬元粗略計(jì)算，市場容量達(dá)480億元。對(duì)全國50個(gè)主要城市的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，打算購買多套家電的消費(fèi)者中，超過三成的消費(fèi)者打算一次性購買，這為成套家電的推出奠定了良好市場基礎(chǔ)。

　　“從國內(nèi)廠商的動(dòng)態(tài)來看，銷售企業(yè)與家電制造公司的合作也正在成為一種趨勢(shì)。”蘇明透露，國美提出了新婚新居家電套餐，南京五星電器公司為集成家電的銷售建有不同規(guī)格的家電樣品房，這都表明商家對(duì)集成家電的銷售抱有很大興趣。因此在華南地區(qū)，海爾除與百安居合作打造成套家電銷售的模塊化外，還將針對(duì)精品店渠道設(shè)計(jì)高端系列。目前已展開和廣百電器的合作，推出成套家電；針對(duì)消費(fèi)層次差距較大的專賣店渠道，則設(shè)計(jì)另外的整套系列，不斷拉大產(chǎn)品線組合的長度。蘇明坦承，華南是家電業(yè)的戰(zhàn)略高地，這對(duì)海爾而言存在很大挑戰(zhàn)，未來相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)海爾都將以“組合長拳”為主攻方式強(qiáng)攻這一要地。

　　美的修煉“雙劍合璧”

　　對(duì)于同樣以空調(diào)見長的美的而言，冰洗戰(zhàn)略去年11月亮相廣州后，已成其反攻華南的又一主力產(chǎn)業(yè)。本月10日，美的洗衣機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王金亮告訴記者，2007年是美的洗衣機(jī)在國內(nèi)全線發(fā)力的關(guān)鍵一年，冰洗產(chǎn)業(yè)工業(yè)園兩條全自動(dòng)裝配線最近成功投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)550萬臺(tái)洗衣機(jī)。在產(chǎn)能和渠道初步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局后，美的具備了對(duì)國內(nèi)市場發(fā)起沖擊的能力。

　　王金亮表示，美的將同時(shí)實(shí)施“榮事達(dá)”和“美的”的雙品牌戰(zhàn)略，在品牌的市場定位上，“美的”偏重一二級(jí)高端市場，“榮事達(dá)”側(cè)重三四級(jí)低端市場。能否在“老家”廣東以及覆蓋海南等省的整個(gè)華南市場實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)“雙劍合璧”，已被內(nèi)部放到了攻堅(jiān)頭炮能否打響的戰(zhàn)略層面上。不過，美的方面并未透露在華南市場的占有率及銷售具體指標(biāo)，美的洗衣機(jī)事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理殷必彤堅(jiān)稱，華南攻堅(jiān)成敗將直接關(guān)乎美的洗衣機(jī)“352戰(zhàn)略”(用3到5年時(shí)間做到行業(yè)兩強(qiáng))的演進(jìn)。

　　家電成套買成為時(shí)尚

　　（Murphy／編制）