第29屆奧運會組委會市場開發部部長袁斌向貝發集團總裁邱智銘（右）贈送紀念盤。

　　北京2008奧運會文具獨家供應商、歷史上第一個贊助奧運的文具企業——貝發集團總裁邱智銘先生昨天來到沈陽，宣布奧運文具產品正式登陸東北三省，并將在今年7月底前在遼寧境內開設百余個特許加盟終端。隨后，記者對邱智銘先生進行了專訪。

　　記者：貝發作為全球最大的書寫工具供應商之一，現又攜手奧運是出于怎樣的考慮？

　　邱智銘：成為奧運文具獨家供應商，對貝發意義深遠，對整個產業，更是“意義非凡”。如果能充分利用這次機會，就有可能改變“千軍萬馬過獨木橋”、產業鏈支離破碎的現狀。

　　貝發獲得奧運文具獨家供應商的資格，不僅僅是貝發的事情，也是整個中國文具行業的大事。這是代表中國文具企業在世界舞臺上的亮相，希望有更多的文具企業能夠共同參與，促進整個行業創新升級，打造強勢國際文具品牌。

　　記者：沈陽是北京2008奧運會分賽場之一，而貝發也是奧運會合作伙伴之一，在這個時間進入沈陽市場是出于哪方面的考慮？

　　邱智銘：作為奧運的分賽場之一，沈陽具有濃厚的奧運氣息，奧運文化產品需求潛力巨大；同時，沈陽處在經濟轉型期，支柱產業重心發生轉移，存在大量的再就業和創業的機會。貝發將充分融合本地資源，推動沈陽經濟的良性發展。

　　記者：相信隨著貝發在沈陽的開展，會有很多沈陽人希望成為你們的合作伙伴或加盟商，那么，成為你們的合作伙伴或加盟商需要具備哪些條件？

　　邱智銘：合作意愿放在首位，資源和能力其次。我們的合作伙伴部分是原文具行業內成員，他們可能在經營過程中遇到了發展瓶頸；部分是其他行業轉移到文具行業的成員，也有的是全新的創業人士。貝發將按照綜合考量指標對潛在合作伙伴進行篩選，合作伙伴在遵循貝發新商業模式的8大市場運作原則的同時也將通過9大支持體系對合作伙伴進行全面幫扶。

　　記者：貝發奧運文具登陸沈陽，將如何開發遼寧文具市場？

　　邱智銘：到今年8月，貝發計劃在沈陽及周邊搭建100家，在遼寧其他區域建立200家左右的品牌特許加盟終端。我們將通過系統的營銷解決方案和市場支持體系，讓合作伙伴快速健康成長。

　　記者：沈陽雖然是一個大規模的省會城市，但仍然還有一些地區的生活水平比較低，貝發是否愿意在這些貧困地區開展有針對性的慈善活動？

　　邱智銘：在實現企業快速發展的同時，貝發集團多年來始終不忘回饋社會，一直積極參與公益事業。到目前貝發已經累積捐贈額度達到1000多萬元。貝發將通過“中國百萬學生迎奧運手拉手獻愛心活動”在沈陽啟動公益事業，作為北京2008奧運會的重要合作伙伴，貝發集團更加有義務為建設和諧奧運、

　　記者莊昕文張安民翻拍

　　文具行業告別粗耕經營時代

　　□薛寶峰

　　文具行業是一個大傳統、大容量、弱競爭的行業，正處在規模發展階段，孕育著行業快速發展的契機。

　　據OIC對奧運品牌影響度的調查：以往奧運贊助企業產品銷售量在國際市場的提升是67%，國內市場則提升了80%。另外，品牌形象與消費者認知在國際上提升了66%，在國內提升了71%。貝發巨資攜手奧運，奧運經濟和奧運資源必將為中國的文具行業帶來巨大的變革。目前，中國文具產業擁有3500億的市場份額，并以每年15%的速度在增長。期待已久的云南文具市場的變革，勢必因貝發奧運登陸云南而發生巨大的變化。

　　貝發突破傳統的代理合作方式，將改變經銷商單槍匹馬的獨立操作狀態。貝發同經銷商組成利益聯盟合作伙伴，進行深度的緊密性合作，在加盟店實施“品牌統一、產品統一、價格統一、形象統一、管理統一、物流統一、運營統一、幫扶統一”的封閉銷售模式，保證市場的規范化、標準化。

　　貝發新商業模式的運營勢必掀起文具市場新熱潮。文具行業的特許加盟是大趨勢，文具行業粗耕經營時代因此而告終。

　　（薛寶峰，貝發集團新商業模式首席策略官、中國首屆營銷總經理“金鼎獎”獲得者、中國聯縱智達咨詢結構高級咨詢師）