四川新聞網(wǎng)-成都商報(bào)訊

　　非凡理財(cái)，這是一個(gè)極具誘惑力的目標(biāo)。

　　提出這個(gè)口號(hào)的民生銀行在上周本報(bào)主辦的理財(cái)節(jié)開(kāi)幕式上，率先為讀者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的專家講座。

　　2006年末，民生銀行成都分行在零售市場(chǎng)異軍突起，儲(chǔ)蓄和個(gè)貸指標(biāo)雙雙實(shí)現(xiàn)翻番，增量名列本地10家股份制銀行前列；目前，民生銀行代銷(xiāo)了13家基金管理公司的31只精選基金產(chǎn)品，表現(xiàn)優(yōu)異，獲得投資者持續(xù)好評(píng)。

　　非凡

理財(cái)，如何在為客戶創(chuàng)造價(jià)值，打造財(cái)富的非凡增值呢？今日，我們走進(jìn)民生銀行成都分行，體驗(yàn)非凡理財(cái)。

　　個(gè)人理財(cái)先看你的風(fēng)險(xiǎn)承受力

　　當(dāng)各家銀行都在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，紛紛在個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)上開(kāi)足馬力拼殺時(shí)，中國(guó)民生銀行，這個(gè)銀行界的后來(lái)者，早在2004年6月，就成立“非凡理財(cái)”工作室，率先將零售銀行的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到個(gè)人理財(cái)品的研發(fā)和銷(xiāo)售上，其驕人業(yè)績(jī)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們不敢小看。理財(cái)節(jié)期間，本報(bào)記者專訪了該行成都分行行長(zhǎng)助理兼零售銀行市場(chǎng)總監(jiān)韓萍女士。

　　首次理財(cái)先調(diào)查客戶風(fēng)險(xiǎn)承受力

　　記者（以下簡(jiǎn)稱記）：幫客戶理財(cái)就是賣(mài)產(chǎn)品嗎？

　　韓萍（以下簡(jiǎn)稱韓）：個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)并非簡(jiǎn)單地向客戶出售單一

理財(cái)產(chǎn)品，而是由理財(cái)顧問(wèn)根據(jù)客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀及其財(cái)務(wù)目標(biāo)（如子女教育、購(gòu)房、養(yǎng)老等），做出符合其需求的綜合投資規(guī)劃，并協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程。為有效規(guī)避貨幣貶值、通脹等因素帶來(lái)的資產(chǎn)縮水，客戶在儲(chǔ)備必要應(yīng)急資金（通常為個(gè)人半年左右生活必需支出所需的資金）以外，我們會(huì)建議他將資金投資于不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的品種，以達(dá)到保值、增值的目的。

　　記：作為普通投資者，我怎么知道自己適合買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品呢？

　　韓：對(duì)民生銀行來(lái)說(shuō)，我們更強(qiáng)調(diào)服務(wù)。比如，你在民生銀行認(rèn)購(gòu)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，我們會(huì)依照該產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，提示你是否有足夠的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。特別是對(duì)初次購(gòu)買(mǎi)的客戶，我們還會(huì)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，評(píng)估對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)承受力。如果隨隨便便賣(mài)出去了事，那絕不是民生銀行的風(fēng)格。

　　任何網(wǎng)點(diǎn)均可享受標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

　　記：如今，銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，除了產(chǎn)品，民生銀行的客戶還能享受到哪些額外的服務(wù)？

　　韓：沒(méi)錯(cuò)，各家銀行銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品大同小異。我們更需要提升自己的服務(wù)品牌，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中擠出一條屬于民生銀行的道路來(lái)。

　　記：那這條路到底是怎樣的？

　　韓：比如，“非凡理財(cái)”就是一個(gè)全國(guó)性的品牌，你在任何一家民生銀行的網(wǎng)點(diǎn)，都能享受到標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量服務(wù)。我們不僅在每家支行設(shè)有專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，接受客戶咨詢、預(yù)約，還有咨訊網(wǎng)站實(shí)時(shí)提供國(guó)際金融市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)新聞。

　　組合投資才能有效分散風(fēng)險(xiǎn)

　　記：個(gè)人理財(cái)品種類越來(lái)越多，但仍然有很多人不知道究竟該買(mǎi)什么？

　　韓：對(duì)普通投資者而言，這的確是個(gè)問(wèn)題。光是民生銀行的“非凡理財(cái)”品牌，就累計(jì)發(fā)售了與新股申購(gòu)、道瓊斯股指、世界杯概念股等掛鉤的155只產(chǎn)品，還不包括精選的31只基金。我個(gè)人的觀點(diǎn)，就是固定選擇一家機(jī)構(gòu)，這樣有助于理財(cái)師為你很好地搭配資產(chǎn)。

　　記：如今產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)都在等值5萬(wàn)元人民幣以上，并且?guī)缀鯚o(wú)法提前贖回。如果急需用錢(qián)咋辦，你有好的建議嗎？

　　韓：為兼顧資金流動(dòng)性和高收益性，民生銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品多以1年以內(nèi)的短期為主。針對(duì)期限較長(zhǎng)的，我們還首家推出了“可隨時(shí)贖回”功能，客戶在繳納一定解約手續(xù)費(fèi)后就可隨時(shí)贖回資金。

　　我們還開(kāi)通了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押業(yè)務(wù)，如果客戶不希望繳納解約手續(xù)費(fèi)、損失相應(yīng)的投資收益，也可以將理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押進(jìn)行臨時(shí)貸款，解決資金需求。可以這么說(shuō)，在民生銀行認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，如同逛超市一樣，隨買(mǎi)隨賣(mài)。

　　記：市面上有些個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品并未實(shí)現(xiàn)最初的預(yù)期收益，你怎樣看這個(gè)問(wèn)題？

　　韓：任何單品種投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所謂“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”就是這個(gè)道理。我們?yōu)榭蛻籼峁┴S富的投資品種，并通過(guò)專業(yè)理財(cái)顧問(wèn)幫助其進(jìn)行組合投資，有效分散風(fēng)險(xiǎn)，并最終實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值。國(guó)外成熟市場(chǎng)已證明，堅(jiān)持財(cái)務(wù)規(guī)劃，堅(jiān)持選擇能提供優(yōu)質(zhì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)的銀行，即使在短期內(nèi)出現(xiàn)某個(gè)投資品種的失敗，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，仍能順利實(shí)現(xiàn)其財(cái)務(wù)目標(biāo)。 本報(bào)記者 楊斌

　　數(shù)字民生

　　●截至2007年一季度末，民生銀行成都分行資產(chǎn)總額達(dá)191.7億元，存款余額172.44億元，貸款余額115.74億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額23.6億元，個(gè)人貸款余額17.37億元。不良貸款繼續(xù)保持為零。有8家支行級(jí)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，30個(gè)離行式自助網(wǎng)點(diǎn)。

　　●去年推出新股申購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品“好運(yùn)1號(hào)”，3個(gè)月后取得9.45%的年化收益率。

　　●民生銀行共推出“非凡理財(cái)”系列外幣理財(cái)產(chǎn)品87只，人民幣理財(cái)產(chǎn)品68只，還代銷(xiāo)31只表現(xiàn)優(yōu)異的基金產(chǎn)品。

　　專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　中國(guó)民生銀行零售銀行總部：專業(yè)的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，海外金融高管加盟。

　　分行：265家支行建立了銷(xiāo)售、理財(cái)、服務(wù)三大專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并用心為客戶服務(wù)。

　　支行：推行了零售客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，在任何一家民生銀行分支機(jī)構(gòu)都能享受到始終如一的高質(zhì)量服務(wù)。

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)-------超過(guò)30%的理財(cái)經(jīng)理?yè)碛袊?guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)注冊(cè)金融理財(cái)師資格認(rèn)證。

　　專心理財(cái)-------391名理財(cái)經(jīng)理，可為客戶量身定做最適合的理財(cái)方案。

　　長(zhǎng)信基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家駱澤斌：我大部分收入都用來(lái)買(mǎi)基金

　　“封閉式基金好還是開(kāi)放式基金好？買(mǎi)新基金好還是老基金好？”-------上周六下午，嬌子音樂(lè)廳座無(wú)虛席，由民生銀行成都分行為理財(cái)節(jié)奉獻(xiàn)的首份大禮-------“非凡理財(cái)優(yōu)選基金”投資報(bào)告會(huì)在這里舉行。

　　該行邀請(qǐng)了長(zhǎng)信基金的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家駱澤斌博士，面對(duì)臺(tái)下數(shù)百名觀眾，他不僅分析了股市的“黃金十年”，更透露了自己的投資秘訣。

　　人和狗的故事說(shuō)明什么

　　長(zhǎng)信增利動(dòng)態(tài)基金是通過(guò)民生銀行代銷(xiāo)的基金之一，2006年11月成立以來(lái)，短短數(shù)月，其凈值復(fù)活增長(zhǎng)率已達(dá)到79.73%。而這只是民生銀行旗下代銷(xiāo)的眾多基金產(chǎn)品的一個(gè)縮影。基金的火爆更多是得益于2006年中國(guó)股市的井噴。

　　“2006年其實(shí)是股市長(zhǎng)期壓抑后的一次報(bào)復(fù)性噴發(fā)，2007年才是黃金十年的開(kāi)始。”駱澤斌這樣比較了去年和今年股市行情的差異，他用一個(gè)通俗的例子打了個(gè)形象的比方：一個(gè)人在街上散步，旁邊是他的狗。狗總是這樣，它跑到前面，但一會(huì)兒就跑回到主人身邊。然后，它又跑到前面，看到自己跑得太遠(yuǎn)了，就又跑了回來(lái)，一直是這樣。最后，他們兩個(gè)到達(dá)了同一個(gè)目的地。當(dāng)人慢悠悠地走了一公里時(shí)，狗卻跑來(lái)顛去地跑了有四公里。“這個(gè)人就是經(jīng)濟(jì)，而狗就是股市。”

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，必然帶來(lái)股市的黃金十年。而有沒(méi)有投資

股票、基金等證券類資產(chǎn)，十年下來(lái)差別巨大。

　　股民將向基民轉(zhuǎn)變

　　但黃金十年的股市將和2006年有本質(zhì)差異，“不會(huì)再出現(xiàn)去年的單邊上揚(yáng)，在牛市中將不斷出現(xiàn)大的調(diào)整。”駱澤斌談到，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致在未來(lái)，更多的投資者將從股民向“基民”轉(zhuǎn)變，個(gè)人投資者單槍匹馬在股市中，將越來(lái)越難賺錢(qián)。

　　在這樣的背景下，通過(guò)委托理財(cái)，讓專業(yè)的基金管理團(tuán)隊(duì)幫你選股票，將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。這也是民生銀行旗下代銷(xiāo)的31只基金產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，受到熱烈關(guān)注的原因。本月內(nèi)，如果你在民生銀行成都分行單筆購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)信增利動(dòng)態(tài)基金50萬(wàn)元以上，該行將給予手續(xù)費(fèi)打一折的優(yōu)惠。

　　板塊：2007關(guān)注整體上市

　　基金經(jīng)理用哪種方式理財(cái)？“按照規(guī)定我不能炒股，但是我和我的同事，每月大部分收入，包括年終獎(jiǎng)，都放在基金里了。”駱澤斌最后還是回到了時(shí)下熱點(diǎn)的話題，哪些股票板塊在2007年最值得期待。

　　“資產(chǎn)整合、資產(chǎn)注入、整體上市將是2007年最大主題投資機(jī)會(huì)之一”，駱澤斌認(rèn)為，尤其要關(guān)注“大集團(tuán)小公司”的個(gè)案。比起看公司的資料，更重要的是看老板的想法，關(guān)注管理層的行為。

　　此外，消費(fèi)品、裝備制造業(yè)、金融、地產(chǎn)等板塊都值得投資者期待。

　　對(duì)話?cǎi)槤杀?/p>

　　問(wèn)：封閉式基金好還是開(kāi)放式基金好？

　　駱澤斌：短期來(lái)看，封閉式基金的收益率可能高一些，但從長(zhǎng)期看，開(kāi)放式基金更受歡迎，因?yàn)殚_(kāi)放式可以隨時(shí)贖回。

　　問(wèn)：新基金價(jià)格便宜，是不是更好？

　　答：在牛市，寧愿選擇老基金。

　　問(wèn)：你想給成都的投資人提什么建議？

　　答：股市賺錢(qián)，最重要的是找到自己可持續(xù)的投資模式。成都的投資者整體上比沿海的熱情高，但是還需要更加成熟的心態(tài)和更多的投資知識(shí)。

　　本報(bào)記者 許鵬