廣東2007-04-06(中國商業電訊)－－近日，自從進入3月份，國美、蘇寧爭相推出空調白皮書搶奪空調價格定調權；格力與國美在部分區域恢復合作；志高首推“質量承諾召回制”， LG、三星等外資品牌集體降價……今年的空調旺季由廠商巨頭們以這樣一種特殊的方式拉開了序幕。“強者恒強”，市場好似一只無形的手，也總是將話語權交與強者。

　　業內人士認為，這表明空調產業隨著銅價的回落變得更加理性與成熟，空調企業之間的競爭已呈多樣化、全面化。

　　志高掀起新品首銷風暴

　　日前，行業前四強的志高空調繼近期通過首推“質量承諾召回制”率先炸響旺季市場之后，又于3月24日至4月20日聯合國美、蘇寧、大中、五星等連鎖大賣場以及傳統渠道主推門店在全國掀起了聲勢浩大的“品質之光”、“新三超王”、“北極之光”首銷風暴，彰顯霸主實力，搶奪旺季先機。

　　本次首銷活動是志高在進入空調旺季之后繼“3.15春天主旋律”之后打響的又一輪戰役，以三款高端新品——“品質之光”、“新三超王”、“北極之光”所彰顯的冠軍品質作為“核武器”，其中“品質之光”屬于志高首款實施“質量承諾召回制”的產品，堪稱行業品質典范；而“新三超王”最高能效比高達4.1，噪音最低低至24分貝，采用特有的煙濾清技術，集超節能、超靜音、超健康于一身；“北極之光”則是節能、健康、時尚產品的杰出代表。

　　現場拆機演示讓品質看得見

　　在首銷儀式現場，消費者不僅可以享受到老總簽名售機最高達800元的購機優惠、雙重禮品、即買即裝服務、“零配件終身免費更換”以及“品質之光”系列產品三個月內出現非人為質量問題無條件召回并換新機等多重驚喜之外，更重要的是能夠從視覺與觸覺等方面現場感受產品的品質真功。

　　在日前舉行的“志高空高新三超王.品質之光”廣州首銷儀式現場，工作人員在現場就新三超王的煙濾清技術進行了演示：將新三超王放入一個密封式的玻璃柜后，將一只燃燒的煙花放入柜中，玻璃柜立即被煙霧籠罩，完全看不清柜中的新三超王，待工作人員啟動空調后，一分鐘時間不到，整個玻璃柜中的煙霧立即被新三超王吸光。

　　業內人士認為，表面看，志高實施“質量承諾召回制”以及現場拆機演示是一種市場營銷手段，但它折射出了行業和產品的發展成熟：企業敢于做這個活動，表明空調的產品和質量穩定性已經有了顯著提升。

　　競爭重心轉向產品品質

　　與2006冷凍年度比較，志高在前兩個季度的銷售業績大幅攀升，其中：國內家用板塊銷量增長30%，回款增長40%；商用事業板塊銷量增長63%，海外銷量增長30%。“這表明，我們的銷售結構得到科學合理的調整，銷售規模擴張速度穩健，產品的品質領先大幅提升了品牌的溢價能力。”志高空調營銷總監張遼云表示。

　　業內人士認為，隨著國內空調市場以規模擴張盈利時代的結束，這些占市場主要份額的領軍企業要提升業績，必須要從新品開發、提升產品檔次角度去做文章。對于消費者而言，也越來越注重產品的品質。因此，未來空調行業的競爭手段將在多樣化、全面化的大背景下重心轉向產品品質的競爭。志高空調一系列力打“品質牌”的推廣活動是最好的明證。