深入市場了解客戶需求 創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)品責任保險

　　專業(yè)保險代理機構(gòu)助推國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品出口

　　

　　為充分發(fā)揮保險功能，支持山西省重工企業(yè)產(chǎn)品出口，山西泰華保險代理有限公司及時跟蹤把握市場需求，大力推動保險公司產(chǎn)品創(chuàng)新。經(jīng)過較長時間的探索，與太平保險有限公司共同開發(fā)出適合山西省重工企業(yè)的出口產(chǎn)品責任保險，并為出口企業(yè)設(shè)計投保方案，推動了山西省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　一、出口貿(mào)易深入拓展，激發(fā)產(chǎn)品責任保險需求

　　山西省是我國重要的

能源重化工基地，重工產(chǎn)品不僅服務(wù)于全國多項大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也遠銷到韓國、日本及東南亞等國家，可靠的質(zhì)量、完善的技術(shù)在亞洲市場上樹立了良好的品牌形象。然而隨著國際市場的進一步拓展，歐洲和北美地區(qū)的一些區(qū)域性國際公約和市場慣例逐漸阻礙了重工產(chǎn)品的出口。特別是出口產(chǎn)品責任保險，已成為山西省重工產(chǎn)品能否成功打入歐洲和北美市場的重要因素。

　　二、發(fā)揮貼近市場優(yōu)勢，了解掌握市場實際要求

　　泰華公司地處太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，貼近高新技術(shù)企業(yè)客戶，曾成功承保“亞太6號衛(wèi)星”和“風云二號05衛(wèi)星” 發(fā)射的地面財產(chǎn)一切險。在業(yè)務(wù)合作中，該公司了解到作為我國，乃至亞洲最大的車軸、車輪生產(chǎn)基地，晉西車軸股份有限公司、太原重型機械集團在產(chǎn)品出口中遇到保險難題。2006年，加拿大、美國、法國等國進口商前來洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同時普遍要求兩家公司出示產(chǎn)品責任保險證書，并提出如果不能在國內(nèi)投保，則由他們在本國投保。但是由進口商投保，貿(mào)易價格中會被扣除較高比例的費用作為保費支出，將無形中大大增加我國出口商的成本。而且一旦出險，進口國保險公司可能更傾向于維護本國企業(yè)利益，將給我國企業(yè)帶來更大損失。

　　三、科學(xué)創(chuàng)新保險產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)出口需要

　　要推動重工產(chǎn)品順利打入國際市場，就必須提供費率合理、保障有力的出口產(chǎn)品責任保險。了解到企業(yè)需求后，泰華公司對出口產(chǎn)品責任保險進行了調(diào)查研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前山西省僅有一家公司能提供相關(guān)保險產(chǎn)品，主要針對玩具、家具、服裝飾品等低端產(chǎn)品，保額低，保險期限短，保險責任未包括訴訟費用及其他費用。而對于重工產(chǎn)品，進口商要求保額至少在千萬元以上，期限一般為18-20年，明確要求追溯期，訴訟費用也包含在保險責任范圍內(nèi)，現(xiàn)有條款顯然無法滿足。

　　經(jīng)過深入細致地研究，并參照國際經(jīng)驗，泰華公司與太平保險公司合作，針對山西省重工企業(yè)需求設(shè)計了一款出口產(chǎn)品責任保險，并首先為晉西車軸公司擬定了保險方案。方案約定，晉西車軸公司每年初向泰華公司提供全部出口訂單，由泰華公司與太平保險公司根據(jù)總訂單調(diào)整確定相關(guān)費率，三方簽訂保險合同。合同最高保額5000萬元，期限20年，同時約定了最長5年的追溯期；保險責任既包括由于產(chǎn)品事故造成的人身傷害和財產(chǎn)損失，也包括被保險人應(yīng)付索賠人的訴訟費用及其他費用。

　　四、妥善安排保險服務(wù)，努力實現(xiàn)多方共贏

　　該方案獲得了美國、加拿大進口商的一致認可。據(jù)統(tǒng)計，2006年，泰華公司為晉西車軸公司的出口火車軸項目提供了保額達4600余萬元的保險服務(wù)，目前正在為太原重型機器廠設(shè)計承保方案。重工企業(yè)出口產(chǎn)品責任保險的研發(fā)與推廣，填補了山西省保險市場的一項空白，形成了企業(yè)、專業(yè)代理和保險公司三方共贏的局面。

　　一是提高了出口企業(yè)的經(jīng)營效益。投保后，出口企業(yè)得以順利簽訂出口合同，拓展國際市場。與國外保險公司相比，在保額同等的情況下運用國內(nèi)保險條款費率，能夠進一步降低企業(yè)的銷售成本，爭取更多利潤。以晉西車軸公司為例，每根車軸保費節(jié)約近50%。隨著開拓國際市場的進一步深入，日趨成熟的出口產(chǎn)品責任保險將為企業(yè)出口創(chuàng)匯提供更有力的支持。

　　二是推動了專業(yè)代理機構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展。目前我國保險中介市場尚不成熟，代理人角色難以為多數(shù)保險公司所認可，專業(yè)中介機構(gòu)的渠道作用還未得到充分發(fā)揮。此次業(yè)務(wù)開拓，為專業(yè)代理機構(gòu)探索了一條突出貼近市場的優(yōu)勢，變簡單被動銷售產(chǎn)品為積極主動參與開發(fā)、創(chuàng)新經(jīng)營的發(fā)展之路，有利于實現(xiàn)專業(yè)中介機構(gòu)發(fā)展質(zhì)的飛躍。

　　三是延伸了保險公司的服務(wù)領(lǐng)域。出口重工產(chǎn)品責任保險的推出，為太平保險公司進一步樹立良好形象、開拓市場、延伸服務(wù)領(lǐng)域提供了新的契機；也將為該公司擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)揮積極作用。（山西保監(jiān)局）