上世紀五六十年代，前蘇聯(lián)的經(jīng)濟成就展在中國舉行，吸引了無數(shù)中國人。今天，中國國家展在莫斯科舉行，中國的經(jīng)濟成就全方位地展現(xiàn)在俄羅斯朋友面前。

　　特別關(guān)注

　　在2007年莫斯科中國國家展上，聯(lián)想集團總裁楊元慶向與會嘉賓介紹并演示了聯(lián)想自主創(chuàng)新的閃聯(lián)技術(shù)、超級計算機以及加固型筆記本電腦。

　　3月27日，作為俄羅斯中國年的重頭活動，為期4天的中國國家展在莫斯科克洛庫斯展覽中心2號館舉行。本次展會總面積約兩萬平方米，其中展覽面積1.6萬平方米。展會主題是“合作共贏，和諧發(fā)展”，旨在推動中國優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品進入俄羅斯市場，成為兩國企業(yè)加強聯(lián)系、擴大全方位合作的大舞臺。展覽分為綜合展區(qū)、部委展區(qū)、地方展區(qū)、知名品牌展區(qū)和服務(wù)貿(mào)易展區(qū)五大部分。

　　知名品牌展區(qū)共計186家企業(yè)參展，既包括中石油、中石化、中海油、中化、五礦、華能、中遠、一汽等國有大型企業(yè)，又包括海爾、中興、華為、宇通等知名品牌企業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計，展覽期間簽約協(xié)議總金額達49億多美元，涉及汽車及零部件、家電、紡織品等產(chǎn)品。其中，宇通集團在展會期間就與俄羅斯方面簽署了價值1000萬美元，高達500臺的客車出口合同。

　　根據(jù)海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)，2006年，中俄雙邊貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，達到334億美元，比2005年增長15％。目前，俄羅斯是中國第八大貿(mào)易伙伴，而中國是俄羅斯的第四大貿(mào)易伙伴。

　　截至2006年底，中國對俄羅斯投資項目總數(shù)達736個，累計投資額達9.35億美元，涉及能源、礦產(chǎn)資源開發(fā)、林業(yè)、貿(mào)易、輕紡、家電、通信、服務(wù)等領(lǐng)域。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國出口到俄羅斯的產(chǎn)品以紡織和輕工產(chǎn)品為主，機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長迅猛。我國服裝及家電產(chǎn)品一直很受俄方青睞，2006年，我國對俄服裝出口達39.8億美元，占對俄全部出口的25.1%；機電產(chǎn)品出口56億美元，增長70%，；高新技術(shù)產(chǎn)品出口15億美元，增長51.7%，占對俄出口額的13%。

　　此次在俄羅斯舉辦的中國國家展是中國以國家名義在境外舉辦的規(guī)模最大、涉及領(lǐng)域最廣的展覽，它將向俄羅斯人民展示中國悠久的歷史和燦爛文明，展示中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的進程，展示中俄經(jīng)貿(mào)合作取得的豐碩成果。

　　俄羅斯媒體評價，這次展覽在俄羅斯刮起了一股中國旋風——改變了很多俄羅斯人腦海中對中國，特別是中國企業(yè)、中國品牌的固有印象，“展示了一個真正的中國”。

　　中國品牌在俄羅斯

　　在此次中國國家展中，共有來自能源資源、汽車及配件、機械制造、建材、電子家電、紡織服裝、家居日用品及禮品、農(nóng)產(chǎn)品和食品等八大類30多個行業(yè)的186個中國企業(yè)參展。可以說，此次展覽代表著中國制造業(yè)的最高水平。

　　中國社會科學(xué)院東歐中亞研究所俄羅斯經(jīng)濟研究專家張忠華告訴記者，上個世紀八九十年代，中國企業(yè)犯了一個很大的錯誤：把很多質(zhì)量差、技術(shù)含量低的產(chǎn)品賣到了俄羅斯，當時，幾乎所有的企業(yè)都大賺了一筆。但是，這些企業(yè)在獲得短期收益的同時，也給中國產(chǎn)品打上了一個劣質(zhì)烙印，很多俄羅斯人一提到中國貨，想到的只是暖壺和衣服。這個烙印直到今天還對中國企業(yè)有負面影響。

　　“好在近幾年來，以TCL、華為、海爾等為代表的中國企業(yè)加大了對俄羅斯市場的開發(fā)力度。這些企業(yè)的優(yōu)秀表現(xiàn)逐步扭轉(zhuǎn)了中國產(chǎn)品在俄羅斯質(zhì)次價低的印象。”張忠華如是說。

　　據(jù)TCL俄羅斯有限公司總經(jīng)理廖延光介紹，TCL最初進入俄羅斯市場時，因為中國產(chǎn)品口碑欠佳，只能采取貼牌銷售的方法。經(jīng)過幾年努力，TCL感覺到用自主品牌銷售的時機成熟后，于2002年底成立了俄羅斯有限公司。

　　目前，TCL已經(jīng)躋身俄羅斯家電銷售前十強，年銷售額超過1.5億美元。廖延光認為，中國企業(yè)要開拓俄羅斯市場，質(zhì)量是第一位的。“有了質(zhì)量，中國產(chǎn)品在俄羅斯才有地位！”

　　華為和TCL一樣。在進軍俄羅斯市場初期，俄羅斯人根本不知道華為這個品牌，更不相信中國企業(yè)可以生產(chǎn)出世界頂尖的通訊產(chǎn)品。據(jù)說，華為在俄羅斯市場賣出的第一件商品是一個價值37美元的元器件。

　　好在華為并沒有放棄。從2001年開始，華為公司在俄羅斯的投入開始出現(xiàn)回報，公司業(yè)績直線上升。目前，論市場份額，華為已排到了第三位。更重要的是，如今的華為在俄羅斯已經(jīng)成了一個知名品牌，不僅產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格便宜，而且服務(wù)到位，得到了俄羅斯電信運營商的肯定。

　　在此次中國國家展中，海爾作為惟一的既出現(xiàn)在綜合展館又出現(xiàn)在品牌展館的家電品牌，大出風頭。據(jù)悉，就在展覽開幕之日，海爾在莫斯科還舉行了“海爾俄羅斯牽手奧運”新聞發(fā)布會，宣布與俄聯(lián)邦體育部網(wǎng)球協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，邀請世界網(wǎng)壇巨星俄羅斯女子網(wǎng)球選手米斯金娜作為海爾在俄羅斯的品牌代言人。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏表示，海爾在俄羅斯不僅要銷售產(chǎn)品，而且還要樹立起海爾的品牌。“讓海爾成為俄羅斯人民喜歡的品牌！”

　　巨大機遇下的市場運作

　　張忠華認為，對于中國企業(yè)來說，俄羅斯的確是個潛力巨大的市場。首先，俄羅斯有著非常強勁的購買能力和旺盛的購買需求，這就為中國企業(yè)提供了很大的市場空間，更重要的是，目前是中俄建交以來兩國關(guān)系，特別是經(jīng)貿(mào)關(guān)系最好的時期。“兩國政府都在積極促進經(jīng)貿(mào)合作，對于企業(yè)來說，這是個巨大的機遇。”

　　記者注意到，商務(wù)部副部長于廣洲也向媒體透露，擴大中俄經(jīng)貿(mào)合作的著力點之一就是鼓勵雙方大企業(yè)參與經(jīng)貿(mào)合作。他還表示，在中俄兩國政府和企業(yè)的共同努力下，兩國經(jīng)貿(mào)合作一定會取得健康、穩(wěn)定、長期的發(fā)展，兩國領(lǐng)導(dǎo)人提出的2010年雙邊貿(mào)易達到600億至800億美元、2020年中國對俄投資120億美元的目標一定能夠順利實現(xiàn)。

　　既然市場廣闊，機會難得，那么，中國企業(yè)開拓俄羅斯市場還應(yīng)該注意什么？在張忠華看來，有6個問題必須要注意：

　　一要做好市場調(diào)查、人才和資金的準備。切忌頭腦發(fā)熱，魯莽行事。張忠華在過去的研究中發(fā)現(xiàn)一些中國企業(yè)盲目進入俄羅斯市場，最終鎩羽而歸。比如，某方便面企業(yè)采用帶有“龍”字的商標進入俄羅斯市場，殊不知，在俄羅斯文化中，“龍”是邪惡的象征，最后只能以失敗告終。他還建議，如果在俄羅斯設(shè)廠，最好多用本地員工。

　　二要謹慎選擇進入俄羅斯市場的模式。首先要搞清楚什么該做、什么不該做，切忌好大喜功，啥都想做。張忠華認為，目前，零售業(yè)等一些回報率高的行業(yè)已經(jīng)被先前進入的跨國集團占據(jù)，如果要進入這些行業(yè)，投入必然很高。如果沒有好的戰(zhàn)略投資眼光，很容易血本無歸。

　　三要選擇和俄羅斯相關(guān)企業(yè)合作，最好不要單打獨斗。張忠華提醒，俄羅斯政治經(jīng)濟環(huán)境比較復(fù)雜，最好選擇一個合作者，大家共同把“蛋糕”做大。

　　四要不斷改善質(zhì)量。張忠華通過觀察發(fā)現(xiàn)，俄羅斯民眾對中國產(chǎn)品的固有印象尚未完全消除，如果再出現(xiàn)質(zhì)量問題，很容易徹底失去信任，不僅自己斷了后路，還會連累其他企業(yè)。

　　五要注意宣傳。由于俄羅斯媒體都是私人所有，政府控制力量有限，再加上長期以來俄羅斯媒體對中國企業(yè)的報道并不多，正面報道更少。因此中國企業(yè)要注意宣傳工作，以此塑造良好形象。另外，中國企業(yè)在俄羅斯的廣告投放也很少，這也造成了市場宣傳力度不夠。

　　六要考慮企業(yè)實力。從目前情況來看，在俄羅斯各行業(yè)中，收益最大的都是大型跨國企業(yè)，這也在無形中提高了進入門檻。如果企業(yè)實力有限，失敗的幾率會比較高。

　　如果說，當年的“倒爺”是在俄羅斯賺快錢，那么，如今的中國企業(yè)開拓俄羅斯市場，則是為了賺大錢，賺長錢。中國企業(yè)將用自己的品牌和努力為“MADE IN CHINA（中國制造）”重新定義。