本報實習記者 郭玉志報道

　　3月24日，在漢王科技股份有限公司召開的全國渠道商大會上，漢王董事長劉迎建對《中國產經新聞》記者說，“只有自身不斷進步才有資格保持住行業龍頭的地位。”針對大眾市場的便攜數碼產品“ｅ摘客”被隆重推出，這是漢王首度出擊大眾數碼消費類市場。與之伴隨的，漢王也扯起了渠道改革優化的大旗，開始尋找更適合新產品的渠道環境。

　　以“ｅ摘客”為起點，漢王從產品研發機制、到營銷方式，都將發生急劇變革。在此變革下，漢王正在將整個產業鏈條掌握在手中。

　　新產品助力企業

　　擁有30多項自主

知識產權核心技術、獲得中科院杰出科技成就獎以及國家科學技術進步一等獎……漢王曾經為競爭對手樹起了難以逾越的技術高墻。而漢王董事長劉迎建也認定，自身不斷進步才有資格保持住行業龍頭的地位，“不會被對手超越，就只能超越自己。”

　　“數字化、

信息化”是劉迎建認準的外部大環境。他認為，信息化社會中人們時刻充滿著獲取信息的需求，卻苦于沒有一款合適的工具將零散卻海量的信息資源保存及有效整合，而文字識別、信息整合又是漢王的強項。在準確把握人們的這種需求并有針對性地進行技術研發后，“ｅ摘客”誕生了。“市場調研顯示，這款產品擁有巨大的潛在市場，它將為漢王帶來一座新的金礦。”劉迎建表示。

　　據漢王技術人員介紹，“ｅ摘客”采用漢王擁有自主知識產權的ＯＣＲ技術，集合了掃描、識別、翻譯、發聲、屏幕識別等功能，能夠實現紙制文檔的電子化摘抄、精華內容的整理和歸類，它將解決更多人在信息社會信息搜集、資料整理的問題。這款被稱為“脫機信息采集”的掌上信息引擎，已經被漢王作為長線戰略產品傾力推廣，漢王對其的信心和希望，從近期以潘石屹為產品代言人的密集廣告攻勢就可見一斑。

　　對于這種在產品開發和推廣思路上的變化，漢王總裁張學軍解釋說，作為技術型公司，漢王一向將產品視為企業發展之本和持續發展之原動力。而在2007年，漢王產品研發思路將發生重大變革：一是緊緊圍繞核心技術，大力發展核心產品；二是產品方向由專業化向大眾消費類發展。而這種變革，就始自“ｅ摘客”，變革的結果，將有可能為公司的效益帶來超過100％的飛躍增長。

　　聯合上游堅固產業鏈基礎

　　漢王總裁張學軍對《中國產經新聞》記者透露，漢王經過了數年持續高速的增長，在技術儲備達到一定程度后，亟待一個飛躍。

　　劉迎建說，漢王也積極打造掌握在自己手中的產業鏈。其實，比起原始的自主創新，漢王“引進－消化吸收－再創新”的創新模式更加依賴于對上游資源的整合，這也是構建一個產業鏈的基礎，而有實力構建一個產業鏈條，是現代企業增強與外界聯系、參與到市場大環境、走向成熟的基本能力，對于制造商本身而言，這種整合能力決不僅僅是雙方單純的技術設備疊加，而是拓寬市場的基礎。