“神州數碼（以下簡稱：神碼）是否會成為第一家反水AMD、轉入英特爾陣營的渠道商，現在是一個焦點�！�3月28日，AMD在北京舉辦的創新技術趨勢大會上，有消息人士向記者透露：“目前全球兩大芯片巨頭正在就這一問題，展開激烈的臺下公關。”

　　此前IT分銷圈內曾有傳言，早在去年底，神碼就已決定從公司新財年4月開始與英特爾合作，分銷后者產品。此后，英特爾、AMD雙方的中國高管均頻繁拜訪神碼高管，“兩大芯片巨頭爭奪神碼”之說由此流傳。

　　可以預見的是，無論神碼最終花落誰家，都將對整個市場造成重大影響。

　　“神碼”的意義

　　一旦神碼反水，接納英特爾分銷業務，將直接觸發其余AMD七家中國總代的多米諾效應。對于AMD多年通過滲透、挖角來的資源，將是一次沉重打擊。

　　2003年，前AMD中國副總裁魯眾找到神碼分銷業務總負責人、高級副總裁毛向前，勸說神碼承擔AMD零售市場分銷業務。此后，AMD大中華區總裁郭可尊四訪神碼，最終達成合作。在神碼接手銷售業務后，AMD中國業務得到迅速發展。根據2003年賽迪市場報告，當年AMD在零售市場占有率從13.5%上升至23.5%。業界流傳的說法是，2004年9月，AMD全球CEO魯毅智訪華時專門拜訪神碼，意在致謝。

　　“神碼”對于AMD價值可想而知。

　　而如果神碼沒有接受英特爾招安的話，對于AMD而言也并不輕松。內行認為：AMD將必定為此付出不小的代價，AMD將不得不重新解決過去一直存在的“品牌與DIY市場的比重如何把握”的難題。因為這正是造成AMD與神碼今日危機的起源。

　　魯毅智曾公開表示：“由于品牌機采購需求猛增，AMD將不得不削減面向DIY市場的供貨配額。”這一調整，直接觸發了AMD渠道總代的不滿。神碼、富昌利、偉仕等AMD中國渠道主力的業務一直是面向DIY市場為AMD鋪貨，整體配額壓縮將直接影響幾大分銷商的業務熱情。而如果為了維護經銷商的利益，就有可能傷害到剛剛成為商友的品牌機企業的關系。

　　AMD產量軟肋

　　這些事件的實質，就是AMD近年高速發展上升至一個較高平臺后，如何重新分配各方合作伙伴的利益、從而保證自己持續發展的問題。與此同時，AMD也必須為過去高速發展中遺留下來、或者暫時隱藏起來的問題“買單”。

　　最近兩年AMD通過全球大舉挖角，將戴爾、IBM、惠普、聯想等PC品牌巨頭拉至麾下，大大增加了與英特爾競爭的實力，但對自身制造實力考慮不周。2006年戴爾倒戈英特爾發布AMD芯片電腦，令AMD整個公司相當振奮。但此后由于戴爾大量吃進芯片，AMD自身有限的制造實力不得不令其“厚此薄彼”，難免造成原本幾大合作伙伴不能按時按量拿到產品，因此被部分品牌機企業責為“喜新厭舊”。

　　戴爾入局殃及AMD賴以起家的中小品牌機企業，而品牌機又殃及AMD更早市場起家的DIY市場。

　　而對于AMD產量軟肋，英特爾心領神會，正好利用這一點“勸降”代理商。

　　此外更早些時候，AMD代理圈內有傳言說，AMD曾意圖壓縮目前八大總代理的設想：與其家家挨餓，不如讓一兩家吃飽。一旦裁撤總代，英特爾乘虛而入，AMD又會如何處理這種負面壓力？而這種不定性的未來，更增加了AMD幾大渠道代理暗自謀劃新打算的想法。

　　英特爾棋局

　　年初，外界公布的英特爾2007年戰略目標中，最顯眼的內容就是：不惜代價，擴大市場占有，壓制競爭對手。在楊旭重回英特爾中國區總裁位置、中國成為英特爾全球五大獨立市場運作基地后，針對AMD起家最根基的零售渠道市場挖角，已經成為英特爾當前工作的靶心之一。

　　有報道稱，AMD在中國的所有授權總代理：艾睿電子、安富利科技、神碼、富昌電子、偉仕電腦、德創電子、威健實業、建達國際全部接到了英特爾的邀請，英特爾高管也多次拜會了這些公司。

　　2006年被AMD挖走的英特爾老渠道英邁和聯強也成為楊旭的重點公關對象。

　　對于英特爾的瘋狂作法，AMD大中華區計算產品部產品市場總監唐志德表示“可以理解”。不過唐不同意挖角的說法：“如果說別人挖了AMD的角，那去年我們也一直在挖別人�！�

　　除了挖“回”傳統IT渠道外，英特爾在最近半年也加緊了對家電新渠道的拓展工作。3月27日，英特爾與國內家電連鎖巨頭蘇寧電器正式簽署了戰略合作協議。而此前，英特爾已經與另一連鎖巨頭國美簽訂了差不多相同的協議。

　　3月27日，楊旭在南京會晤了蘇寧電器董事長張近東。而此前大約兩三周時間，楊旭拜會了另一位家電重頭人物海爾集團董事局主席張瑞敏。通過不斷與家電大佬們聯絡感情，英特爾正在將自己的影響力不斷向家電市場滲透。

　　其實在英特爾與國美和蘇寧合作中，都若隱若現地出現了“海爾”的身影，有消息表明，海爾電腦已經接替了此前英特爾重點扶持的TCL電腦的位置。

　　3月中旬，海爾電腦計算機本部營銷總監周兆林對記者表示：從4月開始，信產部聯合英特爾促進農村信息化工程中，海爾電腦將由兩家出資購買，贈送到首次實驗地區使用。周兆林認為：海爾電腦的貢獻，除了3C融合的產品合作趨勢問題，更為實際的是，對英特爾而言的中國農村市場的渠道意義。

　　事實上，目前沒有哪家電腦企業的經銷商和服務維修體系，可以像家電企業一樣覆蓋到農村地區。英特爾再度發力扶植海爾，實際上顯示出它對于家電及三四級市場的覬覦。

　　沒有贏家的價格戰

　　TCL電腦失寵于英特爾，也折射出兩大電腦芯片巨頭在競爭中慣用的價格戰及“市場管理”手段進入了一種微妙時期。

　　“2006年英特爾給TCL電腦的補助，大部分用到了集團海外虧損上，而沒有用在英特爾真正希望的電腦業務發展上。”家電企業人士向記者透露：“去年6月份左右，英特爾為打擊同方、方正兩家企業反叛推廣AMD產品的行為，停了兩家的CPU供貨�！�

　　但英特爾始料未及的是，同方、方正卻從香港市場神秘賣家手中公開采購到價格還算不錯的英特爾芯片。在嚴查內部體系之后，英特爾發現著力扶植了近五六年的TCL電腦是最終禍首。后者將英特爾低價優惠提供的芯片大批拿到公開市場私賣，直接賺取差價。

　　對TCL管理的失控，一方折射出英特爾內部體系管理問題，但更為核心的因素是兩家芯片企業在你追我打的價格競爭中，對下游合作伙伴造成了巨大的沖擊。

　　上述人士透露：“TCL也有難言之處，一是源自集團經營狀況壓力，二是芯片價格周周降，庫存壓力過大，只能盡數快拋，寧可斷貨，不可壓貨�！�

　　2006年6月，方正科技在內部渠道中，低調清倉銷售了一批

筆記本電腦。方正人士透露：“明為清理庫存，但實際用意之一是安撫渠道商，補上他們的損失�！币驗槟嵌螘r間，CPU價格周周調整，很多CPU從采購到生產線、再到經銷商手上的過程中，已經降價了兩次。低端筆記本成本下跌可接近20美元，其程度嚴重可想而知。

　　而國內媒體2006年7月也報道過，由于受到英特爾CPU價格戰影響，AMD在沒有事先警告的短期殺價行為越來越頻繁，結果導致部分系統建造商囤積了不少高價產品，而且還不享有價格保護，最終淪為兩強相爭的犧牲品。

　　記者了解到，目前英特爾和AMD越發頻繁的價格戰，已經引起了大量中國渠道代理的反感。今年春節前后，AMD為了對抗英特爾發動了連續三輪降價：1月12日，突然對外宣布對旗下數款低端臺式機CPU進行降價；2月7日，又將皓龍系列服務器CPU的價格大幅下調；2月12日，再次公布了一份CPU降價名單，其中涉及其17款CPU，最大降幅接近50%。

　　北京鼎好CPU經銷商郭立新表示：“頻繁的價格戰并沒有帶來銷售熱潮，相反，渠道商風險越來越大，小渠道不得不放棄，而大渠道將風險轉到客戶手中，反而造成芯片價格短時間上揚。”

　　頻繁價格戰威脅到渠道及品牌機企業的生存。但在現階段，卻是英特爾、AMD競爭的唯一手段。

　　3月27日，市場調研公司iSuppli統計公布的結果顯示，微處理器市場的競爭，使兩家企業都付出了沉重的代價。2006年AMD微處理器收入增長了35.5％，市場占有率由2005年的5％提升到了16.1％，但AMD的利潤卻大幅度萎縮，華爾街的分析師給出了“低評”。過去一年間，AMD的股價萎縮了60%。