■本報記者王小霞

　　一年之計在于春，對于房地產企業來說，一年中最重要的戰略就是拿地。截至今年2月，陽光100已連續在好幾個二三線城市拿地逾2000畝。事實上，不只陽光100，不久前，世茂房地產控股有限公司以12億元人民幣成功在徐州摘地；上海豫園競得全國單宗地價增幅最大的武漢147號地塊……此起彼伏的拿地消息接連傳來，顯然，地產商在二三線城市再次掀起了拿地熱潮。

　　二三線城市為何變得如此炙手可熱？據英聯國際不動產研究分析，目前，我國幾大主要二三線城市開發項目的平均利潤率能夠達到30％，而上海房地產投資收益率目前在7％至8％之間。比起北京、上海等房地產市場越來越嚴峻的調控形勢和競爭環境，二三線城市成為了新的投資沃土。而且，那些較早進入二三線城市的開發商所獲得的巨額回報，也吸引了越來越多的開發商參與食搶市場蛋糕。

　　拿地、拿地、再拿地

　　2007年才剛剛過了不到三個月，陽光100就已經連續在長沙、武漢、天津、西安四座重點二線城市完成拿地計劃，累計拿地逾2000畝，開始了新一輪全國擴張。就在記者截至發稿時，陽光100集團副總經理范小沖告訴

　　與陽光100一樣快速布局拿地的開發商一個接一個。據記者了解，進入2007年之后，世茂房地產公司在二三線城市頻頻出手。今年1月17日，該公司以約17億元人民幣成功摘得蘇州市一地塊。2月2日，世茂房地產公司又以12億元人民幣成功在徐州摘地，這也是該公司首次在徐州落子。今年1月31日，上海豫園競得全國單宗地價增幅最大的武漢147號地塊；2月1日佛山06Ｈ地塊拍賣，由廣東招商地產聯合體競得。

　　可以說，對于競相開拓全國二三線城市的開發商來說，目前最重要的工作就是拿地、拿地、再拿地。“但是，并非所有走向二三線城市的開發商都能順利拿到土地。”合富輝煌市場研究部的分析師表示，成功競得地塊的基本都是一些大開發商。據了解，武漢147號地塊的拍賣，共有19家開發商參與，全部為來自廣州、北京、上海的上市大開發商，由19億元起拍，經過1000多輪競爭，最后由上海豫園以35億200萬元競得。主持該塊土地拍賣的知名拍賣師陳少湘說，該地塊創造了全國單宗地價增幅最大紀錄。

　　“幾億元甚至幾十億元，即使是二三線城市的拍賣土地，地價總額也非常高。”一位參與西安土地競拍的北京開發商告訴記者，如果加上稅費等，開發商要付出的實際資金更高。如佛山地塊招商地產要拿出11億－12億元；付款方式也更嚴格，佛山土地地價要在11個月內全部繳清；而武漢地塊單保證金就要5億元。當越來越多的開發商參與角逐二三線城市土地時，地價總額高、付款方式嚴，這對開發企業的實力是很大的考驗。

　　與此同時，土地市場的政策風險也成為拓展二三線城市開發商不得不考慮的因素。世茂房地產在徐州拿地的負責人表示，世茂公司之所以沒有選擇在上海、北京等地大舉拿地，而是更為關注政府導向的二三級城市發展。這主要是基于土地市場的風險和將來的發展潛力，“公司目前在拿地上更多選擇綜合地塊，有意將持有開發比例控制在30％－40％以此應對土地增值稅等政策可能造成的成本增加。”

　　“群雄混戰”二三線城市

　　2007年初，就在樓市觀望氣氛凝重的時候，陽光100卻迎來了新年開門紅。1月，南寧陽光100上東國際一期國際公寓Ｒ3開盤，共推出146套公寓，勁銷四千萬元，點燃了南寧新年樓市的第一把火。天津南開區的陽光100國際新城推出新的樓盤，開盤當天，面積在90平米以下的兩居，被購房者搶訂一空。柳州陽光100城市廣場一期開盤，當天即告售磬；重慶陽光100國際新城新推濱江公寓銷售額5000萬元。

　　當下的二三線城市，可以用“群雄混戰”來形容。以重慶這個被房地產界稱為“起步雖晚，但發展健康”的城市為例，在兩三年的時間里就吸引了包括陽光100、北京城建、國美地產、天鴻地產、棕櫚泉國際五家來自北京的知名地產品牌企業。在長沙、武漢、西安、南寧等開發價值剛剛突顯的城市，同樣也出現了眾多品牌地產企業的身影。

　　“陽光100從9年前開始進行二線擴張戰略，現在已成功在19個城市實現了項目開發，并探索出了一條全國發展之路。”范小沖告訴記者：“接下來，陽光100會加快在二線城市戰略布局的步伐，走向更多的城市。在開發模式上，不再局限于過去獨資或控股，采取一種非控股連鎖加盟的開發模式，這是一種利用陽光100的品牌和管理能力進行資源整合的開發模式，通過這種模式可以彌補快速擴張帶來的資金和土地的短缺，通過品牌和資源的結合與合作伙伴實現共贏。”

　　但是，也不是所有進入二線城市的品牌房地產企業，都能載譽而歸，因為在二線城市開發戰略失控，導致企業被兼并收購，已有先例。范小沖認為，進入二線城市開發不是一蹴而就，二線城市與一線城市在開發模式、目標客戶群等方面存在很大不同。很多時候，二線城市