今年58歲的好孩子集團（以下簡稱好孩子）董事長、總裁宋鄭還，日前，正被上市“緋聞”纏身———來自香港市場的消息稱，好孩子擬在香港上市融資兩億美元，國際知名投行瑞信集團及摩根士丹利正在爭搶好孩子IPO的主承銷商資格。好孩子由當初的一家負債累累的小加工廠，已發展成為資本市場的佼佼者。

　　賣專利掘到“第一桶金”

　　下海之前，宋鄭還是江蘇省昆山縣陸家中學的數學老師、副校長。1988年起，宋鄭還開始一邊教書，一邊管校辦工廠，最早這個廠和上海一個研究所一起搞微波爐，后來產品沒銷路，工廠瀕臨倒閉。工廠面臨最急迫的問題是教師的集資款，加上利息有20多萬元，企業要倒閉了，這個錢誰來還？同時還欠著銀行的、鎮政府的、其他單位的。當時如果把工廠全部賣掉還錢，還要欠80多萬元。

　　宋鄭還就是在這種窘境下去工廠上任的。一開始，宋鄭還就到處跑上海的工廠，拉一些能干的活兒。比如做一些玩具小汽車輪子。后來通過熟人幫忙找到了一個軍工廠，接到了加工一批童車的訂單。宋鄭還怎么也沒想到，就是因為這批訂單，才有了今天的“好孩子”。

　　當時，軍工廠的活兒吃不飽，宋鄭還就想，不如自己試試，打一個品牌出來。那時廠里也沒什么像樣的技術力量，他只好自己披掛上陣，老想著開發一個新產品。大概是1989年，他比照著一張躺椅的圖片，自己動手用鋼管搞出一個小模型，擺在辦公室里，喊工人們來看，結果一個年輕工人說：蠻像一個童車。就是這句話啟發了宋鄭還，他為模型裝上兩個輪子，翻起來就是嬰兒車，翻過去就是躺椅。

　　宋鄭還的第一個發明，被專家認為“真正是一個創新的東西”。但是要生產的話需要很大一筆資金投入，無奈，宋鄭還就拿去申報了專利，然后把它賣了，換回了4萬元錢，這可以說是他掘到的“第一桶金”。

　　之后一段時間，宋鄭還發明創新的想法就很多了，四功能的、多功能的各種童車源源不斷地設計出來，他過了一段賣專利生存的日子，直到在一次訂貨會上，他設計的一款童車被炒到了15萬元的“天價”。宋鄭還才猛然意識到自己設計的東西是市場上真正不多見的創新的東西，他打定主意：不賣了，自己生產。就這樣，宋鄭還鋪墊好了好孩子誕生之路。

　　如今的好孩子，依然以對創新、對產品研發的執著追求而給人留下深刻印象，這和宋鄭還當初那段經歷不無關系。到目前為止，好孩子在國內已有2200項專利，在美國也有了多達40項專利，從1997年開始，好孩子就已經做到半天出一個新設計。

　　宋鄭還說，好孩子走向世界，靠的不是低價策略，而是公司的創新能力，是產品的安全和舒適。好孩子只做自己設計的東西，不幫別人做貼牌加工。為別的品牌做加工，如果企業管理非常好，利潤能賺到2％就算是很難得了。但是好孩子出口歐洲市場的童車，利潤超過50％，因為他們推出的產品里總是有別人沒有的新元素，2006年夏天打入歐洲市場的好孩子新款童車每輛賣到700多歐元的“天價”，成為歐洲最貴、最高檔的童車。也正因為這樣，好孩子在走向海外的過程中，從未遭遇過傾銷的指責。

　　為資本打工

　　走上創業之路后，好孩子也曾多次遭遇成長的煩惱——對資金的渴求。好孩子的幾次融資均選擇了海外資本，視野和理念的國際化，使得好孩子得到了國際資本的認可。

　　這里面最關鍵的一點，是創始人與投資人的“對接”。對一個創業企業家來說，是控制企業重要？還是發展企業重要？在引進資本的過程中，宋鄭還何以能夠多次放棄大股東權利？作為經理人的宋鄭還，又如何處理和大股東的關系？

　　1994年，好孩子集團以其主要資產作為投資，香港中國置業以450萬美元現金投資，合資成立好孩子兒童用品有限公司，中國置業的450萬美元投資獲得好孩子的33% 股權，這是好孩子集團第一次以股權方式融資。

　　此后，第一上海在1996年投資好孩子690萬美元，獲得33.01%的股權。1998年，第一上�；ㄙM1000萬美元收購了中國置業在好孩子的33%股權，控股了好孩子。2000年，日本軟庫和美國AIG所屬的中國零售基金分別注入900萬美元，分別獲得13.2%的好孩子股權。2006年年初，歐洲PAG（Pacific Alliance Group）以1.225億美元總價，收購好孩子100%股權，重新分配后管理層持有的29.43%股權增加到32.6%，宋鄭還約10%。

　　放棄大股東地位，就不擔心被大股東炒魷魚嗎？對此，宋鄭還有自己的理解：“資本追逐利潤，它的方式不是靠控制，它拿這個控制權是為了規避風險，在需要的時候對市場做一些組織，靈活進退，而不是說它為了要純粹地去經營�，F在有的投資者講得很明白，我們買的是你們這個管理團隊，所以這個公司的前景，以及作為創業者的你，是不是能夠在失掉控股權以后繼續掌控這個公司，關鍵是看你能不能為股東創造利益。”

　　宋鄭還說，我從未想過要去控制這個企業，一個真正的企業，偉大的企業，它都不會是哪一個人的，它應該是社會的，只要它能發展，我有沒有控股權又有什么關系呢？

　　在和國際資本的一次次成功“對接”中，好孩子也在不斷壯大，直到今天成為響當當的童車大王：占有中國市場70%、美國市場40%的份額。2005年，好孩子的全球銷售總額達25億元，凈利潤1億元。

　　宋鄭還說，好孩子希望能按部就班地實現自己的四個步驟：一是用中國資源做中國市場，二是用中國資源做世界市場，三是用世界資源做中國市場，四是用世界資源做世界市場�，F在公司所做的就是第三個步驟，“這一步估計需要三年”。

　　好孩子將堅持“內外有別”的戰略，就是在世界市場上，好孩子只做供應商，并不急于做品牌、做通路，但在國內市場，好孩子在這些方面是都要做的。早先，好孩子在國內市場發展的同時，把目光放眼到歐美市場，這個國際化的經歷被稱作好孩子的“洋務運動”。好孩子自1996年打入美國市場并逐步延伸到日本和歐洲，國際市場銷售收入也從1996年的3000萬元人民幣增長到2006年的3億美元。2005年，好孩子的銷售額達到了25億元以上，其中國際與國內市場的比例為7∶3。