貼牌，為大品牌做代工。一直以來，中國被稱為“世界加工廠”，為“洋品牌”貼牌生產，幾乎成了國內眾多鞋、服企業的必經之路。而寧波博洋集團、天獅集團卻在時尚產業相當發達的韓國、法國找到甘心為自己做貼牌的大牌制造商。“洋品牌”能為中國企業貼牌生產，這是中國企業品牌發展之路的一個重要的里程碑，標志著中國企業拉開了品牌輸出的序幕。

　　原創的魅力

　　據了解，寧波博洋（集團）有限公司是一家涉及多種門類、跨行業的集團公司。公司擁有“大炮家紡系列”、“博洋家紡”、“唐獅休閑服飾”、“達俊西褲”等著名品牌。作為中國家用

紡織品最大的生產基地，公司主導產品——“博洋家紡”包括臥室、

客廳、廚房、衛生間和小裝飾5大系列，千余品種、上萬種款式，產品遠銷歐美、日本、東南亞及中國港澳地區。自從去年在寧波國際服裝博覽會上結識后，博洋集團和S＆JY很快就簽訂了貼牌生產協議：S＆JY按照博洋的設計要求，為后者設計、生產“涉趣”(selftrend)品牌的高檔女鞋。S＆JY公司是韓國名列前三甲的皮鞋生產企業，也是一家只為韓國頂級皮鞋品牌代工的制造商。就是這樣一家頗具實力的大牌企業，如今卻為博洋集團做起了貼牌加工。

　　品牌是一個符號，是產品多方面因素的綜合體，是產品表達自身信息的載體。S＆JY公司向中國的博洋集團送秋波，是他們認同該集團的品牌經營模式。當S＆JY公司了解到，博洋集團自1992年就開始把大部分生產外包，一心從事品牌、渠道經營，至今已在國內市場成功打響10個自有原創品牌，年銷售總額達到30億元。這家向來只為頂端品牌代工的制造企業立刻對其刮目相看，還有一個更重要的因素是：S＆JY非常看好中國原創品牌的市場前景。作為博洋集團旗下一個僅僅兩歲多的年輕品牌，定位中高端的“涉趣”，在與國際知名品牌的同臺競技中，“涉趣”穩居銷售榜上游。

　　博洋集團用行動說明，目前，中國鞋業已經由注重使用價值，過渡到追求文化審美價值的不斷提高。但我國許多鞋企做品牌更多的是采取模仿國外的方式，不是自身孵化。而品牌除了使用價值，更多的包含文化審美等附加價值，文化審美價值越集中，越能討消費群喜歡；對消費群寬容度越大，品牌就越成功；每個品牌都應有自己的定位，自己的消費群，針對一個定位群表達的文化審美內容越多，品牌越成功。我國正處于經濟發展的上升期，國內消費者對時尚的追求以及購買力都在逐年提高，這正是國內企業打響原創品牌的好機會。一旦在國內市場獲得成功，離國際品牌的距離也就不遠了。

　　鋪設環球銷售網

　　同樣，天獅集團在本土品牌被洋化妝品蠶食鯨吞日見凋零的市場背景下，卻在本土化妝品行業開創了一個墻外開花的新模式。由法國芳香魅影集團（PARFUM D’IMAGE GROUP）貼牌天津天獅集團出品的兩款高檔全新彩妝——天獅法都（Frenchic）和天獅雅洛迪（Aprotie）開始在國際市場亮相。

　　中國是世界上化妝品生產企業最多的國家，這其中最多的還是國外品牌及合資品牌的OEM（代工又叫貼牌生產）工廠。年銷售額在 5000萬元以下的中小型化妝品企業，占了化妝品企業總數的90%左右，市場份額卻只有不到20%。中國化妝品業已面臨著嚴峻的生存考驗，中國化妝品該如何另辟蹊徑？

　　天獅集團開始探索出一條成功之路——通過國際化進程鋪設了全球范圍的營銷渠道。早在1998年，天獅集團就開始了其國際化進程——開始全面啟動海外市場。從俄羅斯到烏克蘭、匈牙利、波蘭、德國、法國，在不到5年的時間里，天獅在海外的營銷網絡已伸向近200個國家和地區，在104個國家和地區建立了分公司；業務渠道涵蓋196個國家和地區；擁有1200萬個家庭的固定消費者和5萬多個加盟店。

　　環球市場的渠道鋪設比國內市場更具有了優勢和競爭力。借助這些渠道，天獅集團反其道而行，選擇了在本土以外發布兩個系列彩妝，這條道路不僅是天獅自己的事情，也是整個中國化妝品行業的嘗試，當天獅集團以一個“中國品牌”的形象進入化妝品行業的時候，它即顯示出了強大的國際市場優勢。也正因此，法國這個時尚之都第一次出現了中國自有化妝品牌的身影。

　　據介紹，法國芳香魅影集團全面為天獅集團貼牌加工法都和雅洛迪系列彩妝。這在中國的化妝品品牌中也屬首次。芳香魅影集團是法國一個歷史悠久的香水及化妝品生產集團，其擁有多年的化妝品制造經驗。此舉是天獅品牌的一個智慧的里程碑。天獅集團沒有像一般國內化妝品品牌那樣，自產自銷，或者走低端路線。它從一開始就致力于品牌的建設，通過國際品牌為其代工生產，節約大量成本，轉而專注打造品牌。而國際品牌的品質，讓天獅集團從一開始就敢在國際市場與大牌和巨頭們站在了同一跑道上。

　　專家指出，在產品同質化的今天，品牌競爭力包含了企業在資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源等方面的綜合優勢，是形成并實現企業可持續增長的動力源泉，是企業核心競爭力最持久的外在表現。雖然中國仍然是世界上最大的商品制造供應基地，但品牌競爭力優勢仍然比較弱小。中國企業不缺乏產量優勢，也不缺乏品質優勢，眾多中國品牌已經解決了生存的問題，未來，中國商品價格的增值點將主要依靠品牌建設。從中國制造到中國創造再到中國品牌，中國品牌必須摒棄長期奉行的以產量取勝的低贏利擴張模式，轉而進行全方位品牌經營和世界頂級品牌營銷戰略的努力。優選高效的品牌化戰略與品牌架構推進品牌資產的增值并且最大限度地合理利用現有的品牌資產。從品牌輸入到品牌輸出，使中國品牌無形資產擴大，國際市場地位大幅提升。

作者：王婭莉