今年以來，正在快速成長的中國寶石縫紉機有限公司（以下簡稱寶石公司）成為海外許多企業關注的熱點。美國、印度等從事縫制機械生產和銷售的公司相關負責人紛紛來到寶石公司，或與之進行專業培訓，或與之著手業務洽談，并誠懇地表達了合作的意向。據悉，這是寶石靠真誠和品質搏擊海外市場的結果。

　　寶石的國際化之路是從其創業之時就開始的。截至目前，其銷售網絡已遍布海內外，產品成功打入了非洲、歐洲、東南亞、美洲等100多個國家和地區，并在美國、巴西、泰國、土耳其、俄羅斯等國設立了29家分公司和辦事處，在30多個國家建立了客戶代理制，在80多個國家注冊了寶石商標。

　　1996年，寶石董事長阮小明只身來到非洲。在尼日利亞拉各斯發現中國產縫紉機并不被當地客戶認可。怎樣才能讓寶石縫紉機撬開這里的市場呢？阮小明找到一家縫制機械代理商，并承諾：可在半年時間內免費給他提供200臺寶石縫紉機，如果銷售得好，再付貨款；如果銷售不好，可將貨再全部退還給寶石公司。這位客戶看阮小明特別真誠，就非常高興地接受了這200臺產品。正是因為采用了這種先免費使用再付款的經銷方式，寶石品質很快被當地用戶認可，當年就銷售了25000多臺，這也成為寶石在海外持續發展，并立足國際市場的根。

　　2006年年初，寶石先后參加了在巴基斯坦、泰國等東南亞國家舉辦的大型服裝機械展。在短短4天的展覽中，寶石高端電子化特種針車征服了所有到會的參觀者，并在巴基斯坦服裝工廠中掀起了一股搶購寶石機器的狂潮。會后，寶石技術人員還對卡拉奇、拉哈爾、費思拉巴德等地區的經銷商與終端客戶進行了走訪，解決了他們在技術、服務方面所碰到的問題，大大增強了寶石在該地經銷商的銷售熱情。在泰國展會期間，寶石參展的機器被搶購一空，并達成意向銷售金額100萬美元。美國、巴拿馬、伊朗、印度、巴基斯坦、

伊拉克等國外經銷商和客戶也紛紛到寶石進行業務洽談，參觀新品。在埃及縫紉機街做了20年生意的ROMAN先生一語道破了天機：“因為中國是阿拉伯人的兄弟，因為寶石來自于中國，更因為寶石優良的品質與服務，讓所有經營寶石品牌的商人賺到最豐厚的利潤。”

　　2006年5月10日，本著了解國際新產品發展趨勢，尋求建立國際品牌合作渠道，鞏固老客戶、發展新客戶的目的，寶石公司參加了在德國科隆舉辦的國際縫制設備展覽會，并借此機會參觀了德國杜克普縫紉機制造基地，這為其更好地開拓國際市場做好了準備。

　　2006年，寶石海外營銷總銷售額比2005年增長了13%，資金回籠率達93%。

　　面對2007年不斷變化的國際市場，寶石加快了內部調整的步伐：一是規范和完善了部門的各種規章制度，二是進行了結構調整和員工培訓，三是整合了市場信息。同時，明確了公司品質與研發的方向，并將以美洲市場和東南亞、南亞、

亞泰市場以及非洲、中東、歐洲市場三大業務塊為中心，實行區域經理負責制度，增強危機感和銷售的主動性，力爭海外市場銷售再創新高。

作者：馬文毅 楊剛磊