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飛利浦照明發力二、三線城市http://www.sina.com.cn 2007年03月23日 22:04 中國經營報
繼獲得世界LED巨頭Lumileds96.5%的絕對控股權后,飛利浦在2006年也將其余的3.5%股份也盡數收入囊中,并憑借其世界領先的高功率LED和LED技術,為在LED市場再度發力打下了堅實的基礎。 目前,飛利浦照明在中國一線城市中,熒光燈和節能燈市場的占有率已穩居第1位。與此同時,一場針對中國二、三線城市的開發和滲透計劃也成為飛利浦照明中國戰略中不斷涌動的春潮之一。據行業人士分析,相對于整個行業上百億元的市場規模,市場的細分和深度開發成為中國照明市場的新表征,二、三線城市將成為飛利浦等照明企業競相逐鹿的新戰場。 為繼續擴大這片“藍海”,飛利浦照明在2007年新規劃的營銷地圖上,二、三線目標城市將達到100個,整體營銷資源中的相當一部分也將劃撥專用。 對渠道的疏浚和管理先行一步,飛利浦將制訂更適合的管理制度,確保對經銷商利益的保護;供應鏈的優化緊隨其后;新的人力資源架構成第三動力。飛利浦照明渠道主管表示“我們準備了一整套產品知識培訓體系,確保每個城市都有我們的銷售人員,取得一手的市場信息”。 行之有效的業務模式和不斷創新的探索,市場渠道、供應鏈和人力資源“三駕馬車”的優化,飛利浦照明有充分的理由冀望在2007年充滿活力的二、三線市場中收獲更多。
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