光明乳業最近高調宣布將在今年推出10余款新品，下周即將有“神秘產品”面市，但在這“熱鬧”背后，似乎隱藏著達能即將淡出的跡象。

　　昨日，蒙牛上海分公司負責人江紅明確告訴記者，達能之前授權光明使用的酸乳品牌“碧悠”的使用權已經轉交給蒙牛使用，達能與光明的今后僅限于股權方面的合作。

　　達能公關部人士證實了這一說法，但其他現在由光明在使用的達能的酸乳品牌是否也會轉移給蒙牛，“雙方仍在談判中”。不過光明乳業以“相關負責人不在”為由不予表態。

　　光明、蒙牛的共同競爭對手杭州味全的有關負責人表示早已獲知此事，“就是最近的事情，光明也要推出新的品牌了。”

　　11年協議提前撕毀

　　去年12月，達能與蒙牛宣布，雙方將組建注冊資金為1億美元（約為7.8億元人民幣）的合資公司，共同生產、研發與銷售酸奶等產品。

　　據悉，光明使用達能子品牌“碧悠”已經近兩年，此次“碧悠”轉換門廳，也是蒙牛與達能高調宣布成立合資公司以來，有關三方微妙關系的最新變化。

　　七年前，光明與達能簽訂11年“排他性”

　　2000年底，達能與光明簽訂協議，光明以象征性地1元的價格獲得部分達能產品（包括酸奶與餅干等）和外包裝11年使用權，以及位于上海和廣州的兩家公司。此后，達能在中國的所有酸奶業務一直完全由光明接手。

　　五年后，達能又將自己的子品牌“碧悠”的使用權轉交于光明使用。時值光明遭遇鄭州回爐奶事件，品牌影響力大大受損。當時“碧悠”也是達能在華推出的首個子品牌，而之前達能在華一直以“達能”品牌露面。

　　當時，達能曾攜光明在上海、杭州、南京等地舉行了大規模推廣這款定位于高端的功能性酸奶碧悠。

　　當時，還與達能處于“甜蜜時光”中的光明乳業方面曾表示，“達能一開始對中國市場不太了解，走了一些彎路。光明接手后，三年業績增長了50%以上，這堅定了達能和光明長期合作的信心，所以力推碧悠。”1987年就在廣州成立乳品廠，達能在與光明聯姻前，已經在中國摸爬滾打了十余年。然而，由于水土不服等原因，卻一直未能找到出路。尋覓多年之后，最終與光明走到了一起。

　　雙方當時的合作方式是，達能輸出品牌與產品配方，光明負責產品的生產和銷售。這樣的合作，曾使得達能連續九年酸奶虧損的局面得以扭轉。

　　據知情人士透露，當時達能給于光明“11年商標使用權”是具有排他性的，“如果達能單方撕毀協議，應該會給光明一定的補償。”

　　記者在光明乳業的網站上看到，光明在酸奶品類產品中共擁有三個品牌，其中達能品牌的產品包括碧悠

　　“光明也有自己全權擁有的酸奶品牌，與達能合作的產品‘碧悠’應該是屬于OEM性質的。”一位業內人士告訴記者。

　　增持無望轉投蒙牛

　　七年中數度努力，達能才將其所持有光明乳業的股權，從最初的5％爬升到現在的20.01％。

　　2000年，從達能獲得光明乳業最初5%股權開始，達能就不斷謀求對這家中國乳品市場有力競爭者的增持。通過四次艱難的努力，最終成為該公司第三大股東。2005年，達能亞洲第三次增持光明乳業1.85%股權，股份總計11.55%。次年，將股權增持到20.01%。目前，達能位居第三大股東，是達能在中國所有企業中持股比例最低的一例。

　　這樣的局面，自然不能使達能滿意。然而，其一直以來所妄圖控股的野心隨著新光明食品集團的成立而最終破滅。達能發現，要成為國有資本占大頭的光明乳業的第一大股東只是一廂情愿。

　　今年年初，由上海市國資委操刀的“新光明集團”宣布成立。該集團整合了上海市糖煙酒集團有限公司、農工商集團有限公司、光明乳業和梅林正廣和等上海食品領域大鱷。新光明集團希望通過加大對旗下4家上市公司的控制來實施整合。

　　“光明食品集團的建立是一次國有股的重組，目的在于國有資本的做大做強，因此會對達能增持光明乳業造成很多障礙。”上海壹言商務咨詢公司分析師湯志慶曾經對媒體表示。

　　據了解，當時達能曾想轉而求其次，與光明商談控股酸奶業務，但也遭到了光明的抵制。對中國市場擁有巨大野心的達能，自然不能甘心。順理成章的，便于蒙牛走到了一起。

　　“神秘”品牌意在反擊？

　　對于達能“移情別戀”牽手蒙牛合資成立酸奶公司的做法，曾一度引發外界各種揣測。有評論說達能自然不會“左手搏右手”，光明與蒙牛今后可能會定位不同的酸奶產品，達能繼續對雙方“左擁右抱”；不過，也有說法，達能或許會將其品牌收回，結束與光明目前的合作方式。自然，謎底尚待神秘“談判中”的各方當局者揭開，然而此番“碧悠”商標轉移使用權的既成事實不會不將猜測轉移到達能的品牌或許會花落蒙牛這一邊。光明的表現或許有意無意間泄露了這一點。光明宣布在2007年一舉推出十余個子品牌，而下周即將問世的主打產品也一直欲言又止，神秘不宣。這款產品是否成為對雙方的有力一擊？

　　日前，新上任不久的光明乳業總經理郭本恒向媒體透露，光明乳業將在近期內推出十余個子品牌，而其主打的產品則是一款新型的功能性酸奶，這與“碧悠”的產品定位具有“巧合”的相似。

　　據了解，光明新任主帥郭本恒是技術出身，在掌舵光明之前，一直負責光明的新品開發。不久前上任時，曾向外界宣稱，“光明未來會主推高附加值產品，新產品增長中科技貢獻率要大于60％，保持產品盈利能力比較成本優勢在10％~20％之間。”

　　由光明提供的數據顯示，2001~2006年，光明新產品銷售收入和新產品銷售利潤連續六年保持增長。

　　在郭本恒上任后，光明進行了一些人事調整，包括品牌經理在內的一些崗位都起用了新人。面對強大的對手，捂在國企“襁褓”中長大的光明是否能奮起反擊，在技術領先的背景下，繼續在市場上取得突破，或許值得等待。