2599元的電腦“專供”中國

　　戴爾公司CEO邁克·戴爾昨天現(xiàn)身上海，這是他再次出山后的首次中國之行。事先沒人能夠想到，隨著這位傳奇商業(yè)領(lǐng)袖的到來，一場低價大戰(zhàn)已經(jīng)啟動——最低達2599元的電腦于昨天被大規(guī)模投放到中國市場。

　　●戴爾“需要被叫醒”

　　大量驚人便宜的戴爾電腦將只在中國銷售，這些電腦甚至沒有主機。邁克·戴爾親自批準了這個計劃，以對聯(lián)想、惠普保持威懾。

　　記者發(fā)現(xiàn)，最低2599元的戴爾入門級臺式機，比惠普專門針對中國市場的2999元最低價還要便宜，它能滿足大部分地低端需求，甚至還采用了英特爾的芯片。

　　作為戴爾公司的創(chuàng)始人，42歲的邁克·戴爾本世紀初曾愉快地“退休”，可惜事實證明，競爭遠比他想象的激烈。

　　去年三、四季度，惠普奪走了戴爾“全球最大PC廠商”的稱號，并利用一切場合宣揚戰(zhàn)果。中國的聯(lián)想集團在收購IBM個人電腦后，也正試圖蠶食戴爾的份額。

　　“我們需要保持警醒，需要被叫醒。”邁克·戴爾昨天表示。他去年再次出山擔起了“叫醒者”的責任，而且這一次他再未設(shè)定明確的退休日期。

　　“所謂第一名的位置總是變來變?nèi)ィ�得到第一的原因很多，也許是某段時間業(yè)績比較好，也許是收購導致規(guī)模擴大。”邁克·戴爾說。

　　聯(lián)想正在美國挑起價格戰(zhàn)，戴爾則來到新興市場給聯(lián)想制造麻煩。在接受采訪時，邁克·戴爾不斷提到中國和印度。

　　至此，電腦三巨頭都擁有著不到3000元的低價機器，互相制衡更加明顯，他們的競爭真正實現(xiàn)了從高端客戶到入門級客戶的全面覆蓋，戰(zhàn)場覆蓋了全球。

　　●直銷模式在華出現(xiàn)松動

　　然而在中國市場，特別是在電腦尚未普及的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，中國品牌有天然的親和力，戴爾要影響他們，其難度不亞于聯(lián)想進入美國。

　　戴爾從前一直堅持著“最直接的銷售”，通過電話和網(wǎng)絡，購買者可以按照不同需求定制電腦然后等待送貨，邁克·戴爾本人發(fā)明了這種模式。然而它最近似乎不太流行，因為更擅長店面銷售的惠普奪走了“全球最大PC廠商”的位置。

　　直銷模式因此出現(xiàn)松動，尤其是中國遙遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們并不習慣電話和上網(wǎng)購物。昨天，邁克·戴爾沒有否認變通的可能。這暗示著有中國特色的戴爾“本地化”方式行將出現(xiàn)。

　　“我們也需要開越來越多的店。”有趣的是，在邁克·戴爾說完這句話后，旁邊的公關(guān)人員緊急提醒翻譯，不是“零售店”，只是“體驗中心”。從去年開始，戴爾將體驗中心的模式移植到中國，這種小店面其實離現(xiàn)場銷售產(chǎn)品只有一步之遙。

　　目前，戴爾已經(jīng)在重慶和南京設(shè)立了這樣的小店，三月份還準備在天津再開一家店，而超低價電腦的推出更將加速開店進程。

　　和惠普相比，聯(lián)想也更讓邁克·戴爾耿耿于懷。去年，多位戴爾高管選擇跳槽到聯(lián)想，當被問及對此事的感受，一向溫和對答的邁克·戴爾只冷冷地說了一句：“你最好去問他們。” 晨報記者 張黎明

　　42歲的邁克·戴爾此次出山?jīng)]有設(shè)定明確的退休日期。陳亮/攝