空調業白皮書引發市場震動

　　蘇寧：今年空調降價成必然

　　本報記者 賀民報道

　　繼3月12日蘇寧電器對外發布《2007中國空調行業白皮書》后一周，空調市場反應強烈。3月17日，蘇寧電器“2007年冷凍年度空調銷售”在蘇寧新街口店全面啟動，蘇寧電器空調事業部總經理王明祥表示，3月26日起，蘇寧將攜強大的品牌聯盟，全面參與降價行動。

　　繼蘇寧電器發布白皮書，簽下了全年400萬套空調定制包銷協議后，全國超過500家連鎖店空調銷售業績一路飆升，400萬套投入市場的實價機型銷售火爆，蘇寧用事實擊破了空調價格“虛高”的迷局。

　　之前，有不少空調廠家老總認為，普遍降價可能性不大，各廠家都會走中高端路線。對此，蘇寧電器用上周的銷售情況做了說明。據蘇寧電器提供的銷售數據顯示，3月12日至18日，市場上的空調銷售爆出了較去年以來的最低價：2月份均價3114元的海信空調在此周起跌破2900元；均價2556元的

春蘭空調降至2200元左右；均價2362元的科龍空調也僅售2193元，志高、海信、長虹等國產1Ｐ冷暖空調也降至1400元到1500元之間；而外資品牌1Ｐ空調更是跌破2000元。蘇寧空調事業部有關負責人向《中國產經新聞》記者表示，去年，受空調漲價和天氣涼快影響，空調市場銷量同比縮減了20％左右，今年當務之急還是恢復由于價格連年上漲而導致的消費欲望壓抑�？照{價格下調的空間還是有的，當然主動權應掌握在終端的手里。此次，蘇寧啟動空調市場的舉措要使得平均價格下降15％～20％。

　　面對蘇寧的態度，不少空調廠家代表表示，這要看市場怎么走，不是沒有降價的空間，市場一旦爆發，大家都會不約而同地做出讓步。

　　據業內人士分析，目前空調市場上存留的主流品牌不過10多個，在成本壓力下，各大品牌一度都采取了保利潤、放銷量的市場策略，加之隨著整體金屬價格走軟，銅價已進入下跌通道，空調成本壓力從長遠看已得到緩解，空調漲價的借口不攻自破。

　　王明祥指出，市場供需環境的變化也是最終決定價格不可忽視的因素�？照{旺季價格客觀會有所上升，若這種價格漲幅是建立在三四月份價格虛高的基礎上，這對空調行業和消費者來說都將是個災難，所以蘇寧一直在“抑價”，此次蘇寧借空調白皮書的發布，迅速下拉空調價格到合理低位，提前啟動市場。

　　在16家空調品牌的支持下，蘇寧在交通銀行還設立了空調服務基金專戶，首筆基金總額達到了100萬元，此項基金將專用于保障消費者空調安裝維修保養的質量。

　　作為一直把服務當作主導的中國空調市場最有殺傷力武器的蘇寧來說，服務也是2007年空調市場競爭的最大法寶。據蘇寧電器南京地區總經理陶京海向《中國產經新聞》記者介紹，蘇寧電器是中國較早開展空調自營服務的企業，目前擁有數萬人的空調安裝維修隊伍。他認為，空調價格降不降是市場說了算的，而并不是哪一個渠道說了算的，服務才是空調銷售的根本。