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[圖文]四川家具出海記

http://www.sina.com.cn 2007年03月20日 07:26 中國質量新聞網

  

[圖文]四川家具出海記

  王學茂(左四)陪同巴基斯坦總統穆沙拉夫(左五)參觀八一家具城,總統選購了42件四川家具帶回國內。

  如果要評出誰是去年四川家具行業最忙碌的人,王學茂一定榜上有名。這位四川家具行業的傳奇人物,在過去的一年里,很多時間都是在成都飛往歐洲的航班上度過的。而他的數次歐洲之行,都只有一個目的,那就是帶領四川家具敲開國際市場的大門。

  王學茂,四川省家具行業商會會長、成都八一家具股份有限公司董事長。20年來,他一路見證了四川家具從木匠作坊里的蹣跚起步,到為別人做嫁衣的蹉跎歲月,及至今日奮起直追的品牌復蘇。更重要的是,在他的倡導和引領下,四川家具正從各自為政開始抱團出川,成為中國家具行業令業界矚目的力量。

  啟動“闖海戰略”

  2006年6月,在四川省家具行業商會召開的以“同攜手·共發展——把四川家具推向國際市場”為主題的高端論壇上,王學茂面對四川省700多名家具企業“掌門人”發出了這樣的聲音:“四川家具應該全面啟動邁向國際市場的步伐!”這句話所傳遞的信息,表明四川家具已經不滿足于僅僅在國內市場攻城略地,更希望在前景廣闊、商機無限的海外市場上大展拳腳。

  王學茂“闖海”的信心,來源于四川家具行業近年來的高速發展。

  據了解,最近10年來,四川家具產業升勢強勁,年產值保持著平均20%以上的高增長速度。2006年,四川家具總產值達到150億元,居西部地區第一、全國第三,其中,成都市武侯區還不負眾望地捧回了“西部家具商貿之都”的金字招牌。目前,四川省共有大大小小家具制造企業近5萬家,從業人員約55萬人,家具產業已經成為四川經濟的一大亮點,并成為四川省重點扶持和大力發展的戰略支撐項目。

  令人尷尬的是,四川家具雖然在國內市場占據了較大的份額,但長期以來,由于四川家具存在著整體水平不高、產品附加值和品牌知名度低、出口無門等現象,成為四川家具“二次創業”的發展瓶頸。據統計,2006年中國家具出口額約200億美元,四川家具生產總量雖居全國第三,但出口額卻只有區區的3000多萬美元,僅占全國的1%!

  “四川家具一定要走出去!”在王學茂的推動下,四川省家具行業商會從去年起確立了新目標,即通過市場集效功能,整合內外資源,搭建快捷、通暢的國際和國內銷售平臺,引領四川家具走外向型發展之路。

  用合作當支點

  經過一年的摸爬滾打,王學茂的“闖海戰略”已經初現成效。

  2005年5月,王學茂率領四川省家具行業商會和成都八一家具股份有限公司與泰國大龍帝國集團成功聯姻,泰方投資4億元在蓉興建面積達37萬平方米的“中國西部家居研發培訓博覽中心”,并將每年從四川進口不低于2000萬美元的家具。今年3月,四川家具將集體赴泰國參展,并在泰國圈定賣場。

  除了東南亞,進軍歐盟市場也是王學茂的另一條“闖海”路線。目前,四川家具已與德國弗德里茨集團簽約,將在德國波茨坦興建1.5萬平方米的四川家具專賣場,預計德方將每年采購不低于1.5億歐元的四川家具。

  與此同時,為了提高四川家具的品質和內涵,王學茂還力促與荷蘭好友家具研發設計歐盟總公司簽約,擬建四川家具原創研發中心、人才技術培訓中心和產品生產出口技術監測控制中心。歐盟有關方面承諾,將在配額、稅收、市場準入等方面給予四川家具“特別保護”,四川家具有望實現出口歐洲市場零的突破。最有價值的是,該協議還約定了歐方負責中心研發的產品在歐盟現有的600個賣場采購,覆蓋了法、德、意、比利時等8個歐洲國家,且原創產品的

知識產權歸四川省家具行業商會所有。“這將很大程度地解決四川家具缺乏原創設計及自主知識產權的問題。更重要的是,與歐盟合作還能從他們那里得到出口配額,繞開反傾銷壁壘,讓四川家具正常出口。”

  王學茂的大動作還有很多。去年8月,他帶領30多家四川家具廠商訪問歐洲市場,尋找四川家具與歐洲市場的對接點,并邀請歐洲一流的家具專家來川對生產廠家進行考察;同年9月,他成功地組織了“第七屆成都國際家具展”,吸引了10多個國家的銷售商參加,提升了四川家具的影響力。

  目前,四川省家具行業商會正忙著組建家具監測中心。該中心將邀請質量檢驗部門入住,用嚴格的質量標準和國際眼光為四川家具進入國外市場鋪平道路。

  王學茂預計,到2010年,四川家具生產總值將達到300億元,出口額將超過10億美元,占全國的5%。

  名牌擔當主力軍

  目前,以全友、雙虎、掌上明珠等為代表的四川家具龍頭企業紛紛貼上了國際化標簽,并全面啟動了企業的海外攻略。

  作為四川家具行業惟一一個中國名牌產品的擁有者,全友已發展成全國最大的板式家具生產企業之一,也是四川省最早走出國門的家具品牌之一。目前,全友家具已經成功打入了中東、東南亞等地,并向歐美市場拓展。

  獲得了國家免檢產品和中國馳名

商標稱號的掌上明珠,也于2006年年底啟動了其國際化品牌戰略的第一步:邀請國際巨星費翔擔任掌上明珠品牌形象代言人,全面出擊國際市場。“中國家具行業已經進入品牌競爭時代,更面臨著國際化的競爭環境,只有以全球的視野,站在國際化的高度,把掌上明珠打造成國際化的品牌,才是競爭突圍的惟一出路。”該公司總裁王建斌對此有著清醒的認識。

  而另一個榮獲了國家免檢產品稱號的雙虎家私,是川內第一家引入形象代言人的家具企業。它通過引進

意大利、德國及歐美等國家先進生產設備,使產品具備了國際化競爭實力。同時,該公司堅持不懈地進行技術革新,積極開發新產品,已申報外觀專利400余項,產品順利地打進了多個國家的家具市場。

  眼下,好風景、先驅、三葉等四川家具名牌產品,也紛紛將發展目光投向了更為廣闊的海外市場。

  王學茂告訴記者,為了加大抱團征戰國際市場的步伐,四川省家具行業商會還將在川內結集精英,組建一支能代表四川家具最高水平的“夢之隊”,以品牌力量抱團出海,打響四川家具品牌在國際市場的影響力。

作者:張 東 龔志偉


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