光大銀行成都分行很高調(diào)：在近一年的報(bào)章媒體上，光大各種理財(cái)產(chǎn)品屢屢亮相，最近新推的與巴菲特等投資大師旗下核心基金掛鉤的理財(cái)品“同升二號(hào)”更是獲得了明星般的追捧。

　　但該行的領(lǐng)航人卻很低調(diào)：在為本次高端訪談做功課的過(guò)程中，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜到的有關(guān)光大銀行成都分行行長(zhǎng)邵祖國(guó)的信息，真是少之又少。

　　產(chǎn)品的絢爛與掌門(mén)人的低調(diào)，二者形成了很有意思的對(duì)比。

　　上周，本報(bào)記者走進(jìn)光大銀行成都分行，與這位低調(diào)的行長(zhǎng)面對(duì)面。

　　與邵祖國(guó)的會(huì)面，起初看起來(lái)很平淡。談起光大銀行成都分行這幾年來(lái)的成績(jī)，邵祖國(guó)不僅謙遜而且出言謹(jǐn)慎。直到談到光大近年來(lái)的創(chuàng)新，他的表情與語(yǔ)調(diào)開(kāi)始興奮起來(lái)。在他看來(lái)，創(chuàng)新，是銀行界一個(gè)后來(lái)者的安身立命之本。而未來(lái)，更是屬于勇于創(chuàng)新者的天堂與樂(lè)土。

　　直接融資

　　將成銀行業(yè)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　一年前，喜歡琢磨的邵祖國(guó)成功運(yùn)作了一張引以為豪的大單：為攀鋼集團(tuán)發(fā)行30億元人民幣短期融資券，“那是全省的第一單，也是到目前為止的最大一單�！�

　　邵祖國(guó)表示，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都是依靠銀行的間接融資來(lái)獲得發(fā)展資金。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的融資成本相對(duì)較高，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，它增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資本金的占用。發(fā)行短期融資券、公司債等直接融資模式則規(guī)避了這方面的問(wèn)題。作為商業(yè)銀行的后起之秀，如果一味強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一味地追求存貸規(guī)模，是不可能與那些實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)有銀行比肩的�！拔覀儽仨毩⒆阌跇I(yè)務(wù)創(chuàng)新，必須尋求各種可能的新路子往前走。”

　　“攀鋼的30億元短期融資券，年利息只有2.93％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款。類(lèi)似的這種直接融資，我們今年已談了5家�！鄙圩鎳�(guó)稱，光大銀行在這種直接融資過(guò)程中主要扮演的是一個(gè)中介角色，只要銀行選對(duì)了企業(yè)，幾乎沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。但同時(shí)，對(duì)銀行評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的眼光、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力提出了更高的要求。在他眼中，IPO這種百萬(wàn)大軍過(guò)獨(dú)木橋的融資模式，將會(huì)被企業(yè)債、公司債等消化相當(dāng)大一部分，“現(xiàn)在對(duì)發(fā)債企業(yè)的門(mén)檻要求還很高，相信以后會(huì)逐步降低”，而這正好給了商業(yè)銀行一個(gè)賺錢(qián)的大好機(jī)會(huì)。銀行那時(shí)候真正要做的，就是挑選出不錯(cuò)的企業(yè)，幫助其發(fā)債來(lái)拓展業(yè)務(wù)、增加利潤(rùn)，而不必成天擔(dān)心放出去的貸款什么時(shí)候能收回。

　　“不僅如此，這類(lèi)直接融資方式還代表了一個(gè)新的方向，必將成為銀行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！�

　　理財(cái)銀行

　　一張后來(lái)者打的創(chuàng)新牌

　　2003年4月，光大銀行成都分行打破常規(guī)，率先在蓉推出一款個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，主導(dǎo)者正是邵祖國(guó)。這一創(chuàng)新舉措，當(dāng)時(shí)在業(yè)界引起巨大爭(zhēng)議，質(zhì)疑聲不絕于耳。

　　“我認(rèn)為，這是銀行邁向成熟的一條新路子�！被叵肫甬�(dāng)時(shí)的情景，邵祖國(guó)始終面帶微笑，神情淡定。擺脫傳統(tǒng)束縛，實(shí)施業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成為廣大市民身邊的一家理財(cái)銀行，是光大銀行在4年前就提出的重要發(fā)展思路。事實(shí)上，理財(cái)市場(chǎng)如今已成為各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局，證明了光大當(dāng)年堅(jiān)持走的路是正確的，也為今天的市場(chǎng)地位奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　2006年，光大銀行發(fā)售理財(cái)品的金額累計(jì)有549億元，同比增長(zhǎng)112％，而從2004年首發(fā)A計(jì)劃至今，該行的陽(yáng)光理財(cái)產(chǎn)品已累計(jì)發(fā)售超過(guò)1000億元，市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先地位。光大陽(yáng)光理財(cái)已成為一個(gè)響亮的品牌，在蓉城投資者中擁有不少忠實(shí)擁躉。

　　產(chǎn)品熱賣(mài)

　　期待與投資者的理性雙贏

　　陽(yáng)光理財(cái)系列產(chǎn)品的熱賣(mài)，讓光大銀行賺了個(gè)盆滿缽滿。但也曾因?yàn)椴糠置涝�浮�?dòng)收益型理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際收益較低，遭到部分投資者的質(zhì)疑。

　　“有這些聲音很正常。”面對(duì)投資者的質(zhì)疑，邵祖國(guó)表示，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品本身就是為特定人群所設(shè)計(jì)的，沒(méi)有任何一款適合于所有人，“有收益，必然會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。”每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力不一樣，當(dāng)實(shí)際結(jié)果與期望值有出入時(shí)，難免出現(xiàn)各種各樣的聲音。

　　邵祖國(guó)認(rèn)為，在早期推出的一些美元理財(cái)產(chǎn)品中，由于

人民幣升值因素，確實(shí)存在客戶取得的最終收益不如預(yù)期那么高的情況。但光大銀行從總行到分行都在進(jìn)行調(diào)整，盡可能地讓推出的產(chǎn)品與國(guó)際金融市場(chǎng)接軌。如今上市的美元產(chǎn)品，都已充分考慮了人民幣升值的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　談到這里，邵祖國(guó)很真誠(chéng)地向投資者建議：在購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品前，不能僅僅要求銀行產(chǎn)品收益高、風(fēng)險(xiǎn)小，投資者更應(yīng)從自身資產(chǎn)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等角度理性地選擇適合自己的產(chǎn)品，“銀行需要成熟，客戶也需要成熟”，只有這樣，市場(chǎng)才會(huì)理性、健康地發(fā)展。 本報(bào)記者 楊斌 攝影 楊剛