□記者魏宗凱

　　晨報(bào)訊在決裂3年后，國(guó)美與格力開(kāi)始修補(bǔ)廠商關(guān)系進(jìn)行區(qū)域合作。但記者昨天在采訪中了解到，由于格力90％以上的產(chǎn)品通過(guò)自建的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，其對(duì)家電連鎖態(tài)度仍然比較強(qiáng)硬，不太可能全面與家電連鎖合作。

　　格力日前與國(guó)美高調(diào)宣布恢復(fù)合作，國(guó)美在廣州市場(chǎng)開(kāi)始大規(guī)模采購(gòu)格力空調(diào)產(chǎn)品，同時(shí)承諾尊重格力的市場(chǎng)規(guī)則，今后在價(jià)格戰(zhàn)中不拿格力開(kāi)刀。而格力也承諾今后將以優(yōu)惠價(jià)格向國(guó)美供貨。

　　記者昨天從國(guó)美了解到，目前雙方大規(guī)模采購(gòu)仍僅限于廣州地區(qū)，在上海、北京等地還是通過(guò)格力的代理商進(jìn)行合作。

　　蘇寧電器人士透露，由于格力堅(jiān)持自建渠道，與家電連鎖有很強(qiáng)烈的抵觸情緒，目前也僅是通過(guò)其代理商合作。對(duì)于未來(lái)能否恢復(fù)正常廠商關(guān)系，國(guó)美與蘇寧人士仍堅(jiān)稱，格力必須先“自毀渠道”。

　　國(guó)美和格力的對(duì)峙局面還要追溯到3年前。2004年3月，國(guó)美單方面宣布降價(jià)，導(dǎo)致格力與國(guó)美產(chǎn)生很大分歧。隨后國(guó)美向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知”，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。格力總部隨即反擊，“如果國(guó)美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國(guó)美清除出自己的銷(xiāo)售體系。”國(guó)美、格力由此交惡，之后雙方經(jīng)過(guò)短暫的對(duì)峙后，格力全線退出國(guó)美電器并開(kāi)始自建銷(xiāo)售渠道。

　　據(jù)介紹，目前格力已經(jīng)自建3500家專賣(mài)店，90％以上的產(chǎn)品都通過(guò)這些專賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理董明珠日前公開(kāi)表示，一些家電大賣(mài)場(chǎng)壟斷家電市場(chǎng)，存在“店大欺客”現(xiàn)象，“不符合客觀規(guī)律”。

　　一些大賣(mài)場(chǎng)兼并聯(lián)盟，壟斷銷(xiāo)售終端，逼家電生產(chǎn)商降價(jià)讓利，操控市場(chǎng)價(jià)格，有可能使家電企業(yè)變成賣(mài)場(chǎng)的廠房。如果企業(yè)的發(fā)展以對(duì)方不贏利為前提，因?yàn)椤暗甏笃劭汀钡脑�因�(qū)е缕渌�企業(yè)關(guān)門(mén)，其做法就值得商榷。

　　帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認(rèn)為，此次格力進(jìn)入國(guó)美，并不能代表國(guó)美渠道商和廠家講和，畢竟渠道商還是以商業(yè)為目的，因此，雙方能走在一起只是為了一個(gè)雙贏的共同目標(biāo)，找到共同的利益點(diǎn)大于一方妥協(xié)的成分。