豪華的教室、考究的講義、飄香的咖啡、筆挺的西裝，當EMBA學員們對這一切習以為常時，人們也將這一切看作了EMBA的符號。但EMBA就是這樣的嗎？“當然不是!”莊成教授對筆者說，辦一個EMBA項目，的確要花很多錢，但一個成功的EMBA項目，絕不是靠錢就能堆出來的。

　　莊成教授是新加坡國立大學管理學院營銷學副教授，術業專攻于“服務營銷”，近日赴上海為新加坡國立大學—美國加州大學洛杉磯分校EMBA項目的學員授課。在一間豪華教室里，筆者從教授口中掏出了幾條關于如何辦好EMBA的經驗。

　　經驗一：學費不可攀比

　　EMBA學員所需支付的學費，通常要比MBA們高出一大截，那么在動用、配置了大量的國際化資源后，其學費豈不是又要水漲船高了？“是的，我們這個項目的學費是6.98萬美元，折成人民幣大概將近60萬。”教授坦承，這個項目確實挺貴，“但從相對價格說，它又不算貴。即使從絕對價格來比較，它也還比不上INSEAD的亞洲EMBA項目和香港科大商學院的EMBA課程。”

　　他強調，高收費只能建立在高成本、高質量基礎上，不能為了讓項目顯得“高端”、“尊貴”而有意提高學費標準。當他聽說國內某些商學院相互攀比項目價格并以高價為榮時，連連搖頭：“教育機構——即便是商業教育，也不能以價格為手段來進行競爭。”

　　經驗二：資源配置國際化

　　言談間，一名男子匆匆走進教室，用略帶閩南口音的普通話和大家寒暄起來。經過介紹，筆者得知他是來自諾基亞中國公司的一名副總，正準備隨其他學員前往浦東機場的倉儲物流中心進行實地考察。他向筆者介紹說，他們之前已在美國洛杉磯和新加坡完成了兩個模塊學習，最近正在上海進行持續兩周的集中學習。莊成教授在一旁補充說，他們的這個項目一共分為六個模塊，兩個在洛杉磯，兩個在新加坡，另兩個在上海和印度的班加羅爾。

　　“這是EMBA將來的發展趨勢——同一個項目，在不同地方授課，學生國際化、教授國際化、校友資源也是國際化。”教授舉例說：“有時候，幾個不同國籍的學員在一起喝啤酒的功夫，也許就能解決某個學員實際面臨的跨國管理或發展問題。”

　　經驗三：客戶管理精準化

　　據了解，該EMBA項目學費折合成人民幣后高達50多萬元，學員只有30多名。“給人的感覺很奢華，是吧？”莊成笑笑說，可能是因為人們對此類高端EMBA課程了解得不夠，因為“我們在做項目推廣時不會進行鋪天蓋地的宣傳，我們要非常精準地找到適合課程的人群。”

　　教授接著以手頭的新加坡國立大學—美國加州大學洛杉磯分校EMBA為例作了解釋：“學員們平均年齡38歲，平均工作經驗14.5年，均是有全球化背景的跨國公司的高級管理層，他們下一步的職業目標是CEO等職位。這與其他的EMBA學員也大不相同。要在有限的市場空間里找到這么一群有學習需求的高端客戶，使用大眾傳播學的方法肯定行不通，只能用精準營銷。”