安徽2007-03-13(中國商業電訊)－－ 2005年順利化解退市風險的古井貢（000596），2006年又現利好。3月10日，ST古井貢公布2006年報，報告期內公司實現主營業務收入92063萬元，比上年同期增長40.84％；利潤總額2648萬元，比上年同期增長59.73％，實現凈利潤1315萬元，比上年同期增長158.45％，扣除非經常性損益后的凈利潤1050.9萬元，扣除非經常性損益后凈資產收益率1.28％。證券分析人士認為:據此可見，古井貢已化解因2005年合并納稅事件帶來的經營影響，走出了前幾年發展低谷，主營業務運營正常。該公司目前已經向深圳證券交易所提出了《關于撤消其他特別處理的申請》，而根據現行《深圳證券交易所股票上市規則》關于撤銷其他特別處理的有關規定，“ST古井貢” 成功摘帽有望。

　　優化營銷促進利潤增長

　　“2006年，我們堅持了兩手抓，一手抓主營業務白酒的營銷調整，一手抓產業拓展——15萬噸農副產品深加工項目的正式投產并初見成效。”古井貢董事長王鋒如是說。

　　2006年是古井貢的“提升效益”年。從該公司《2006年工作總結》中可以看出，這一年里古井貢堅持“以發展為主線、以銷售為重心”，大力進行了營銷結構、產品結構的優化調整。年報中董事會報告顯示：2006年該公司董事會堅持發揮公司主導產品古井貢酒身為中國老八大名酒的品牌優勢，不斷強化品牌建設，擴大品牌影響力，全面提升了公司運作水平和質量，保持了公司銷售規模的穩定增長。

　　王鋒介紹，2006年公司在央視和部分衛視的好時段和人氣欄目加大了廣告投放力度，繼續實施“品牌拉動與終端促銷”相結合的策略，有力推動了白酒銷售。該公司還按照“集中資源，集中費用，集中人力、物力，抓好重點”的營銷思路，繼續堅持“小區域、高占有”的指導思想，繼續發展和擴大客戶群體，積極推進市場建設。在產品結構上該公司加大紀年酒系列、龍韻、精制古井貢酒等全國主推產品和10年5年陳釀系列、淡雅古井酒等區域性主推產品的銷售，推動了中高價位產品的上量。同時，該公司還適當調整了盈利水平低的中低檔產品價格，淘汰了一批滯銷及非盈利產品。

　　產品結構的優化提升了企業盈利能力。從年報上看，該公司高檔酒銷量增加17.96%，利潤增加6.69%，中檔酒銷量實現11.24%的增長，低檔酒銷量則下降27.67%，而經營活動產生的現金流量凈額4812.065萬元，較上年同期增長25.82%，表明該公司資金狀況較好。

　　該公司還按照市場化的要求，試行了銷售公司獨立核算，明確經營目標和考核基本指標，不僅考核收入、費用等指標，而且考核利潤指標，調動了銷售隊伍的積極性，提高了銷售公司的運營質量。2006年古井貢全年白酒主營業務收入同比增長13.73%，利潤同比也有增長。

　　子公司發展快速收益增大

　　年報顯示，由于公司子公司安徽瑞福祥食品有限公司報告期正式投產，因此除酒類外其他主營業務增長幅度較大，增長289.74%，且大部分公司都實現了較好盈利。這表明這些過去都是為主業白酒配套服務的子公司，在多年來的發展過程中，定位更加準確，發展思路和盈利模式也更加清晰，逐漸擺脫了大樹底下好乘涼的意識，主動找市場，積極參與市場競爭，逐漸自立于母公司為自己以后的發展找到了空間。在該公司董事長王鋒看來，今后的古井貢酒股份公司應該是聯合艦隊，每個子公司都可以獨立作戰。

　　安徽瑞福祥食品公司小麥深加工項目是在鞏固原有產品銷售的同時，大力進行食用面粉、小麥蛋白粉和小麥優質酒精的拓展銷售，小麥蛋白粉產品不但出現了供不應求的局面，而且80％對外出口，實現了出口創匯。在良好的發展勢頭基礎上，2006年底瑞福祥公司還順利推進了小麥蛋白粉生產線擴建項目。

　　王鋒表示：古井貢企業不僅追求“成長”速度，而且還講究協調發展、均衡發展。針對古井貢下屬多家子公司特定的發展階段和實際情況，他們對子公司的經營思路是——把握好發展的節奏和重點，該擴張的注重擴張，該盈利的強調盈利，強調資產和投資收益率。最近幾年特別是2006年他們進一步加大了對各子公司的投入力度，新上和改造了一批項目，子公司呈現出良好的發展勢頭，投資回報水平進一步提高。包材公司堅定不移地實施“走出去”戰略，成功實現了市場布局和產品結構的調整，外銷收入增長迅速，占整個銷售比重的50%以上。玻璃公司成功實施了一、二車間玻璃窯爐及生產線的雙滴改造，提高了生產效率，增大了產能，降低了生產成本，目前產銷能力居安徽同行業前三位。印刷公司也積極進行工藝革新，成功推廣實施了水性復膜技術，不僅提高了產品質量，還大幅降低了材料成本，產能已位居安徽皖北地區前列。

　　精細管理降低運營成本

　　“抓營銷、抓產品是開源，抓管理降低成本則實現了節流。”王鋒用開源節流概括了該公司的2006年的工作。強化精細管理控制了費用的增長幅度，相對于主營業務收入40.84％的增長和其他主營業務289.74%的增長，營業費用只增加25.12%，管理費用僅增加8.85%。

　　2006年，該公司以全面預算管理為主線，以厲行節約工作為手段，堅持不懈地抓內部管理，深入開展革新挖潛，大力推動系統低成本運作。

　　在全面預算管理方面，該公司加強了過程控制，對現金流、應收賬款、存貨等重點工作進行集中整治、逐個突破。厲行節約活動在公司內部深入開展，通過“我為節約獻一計”活動，提高了節約的針對性和實效性。同時，他們還大力開展革新挖潛工作，如對灌裝流水線的布局調整，對水網、電網、汽網進行維修整合，繼續強化采購管理工作等，并通過子公司玻璃公司的技改、瑞福祥小麥項目的擴建分流富余人員200多人等措施，有效控制了企業的運營成本。

　　另為調動人員的工作積極性，該公司繼續強化績效考核工作，配合薪酬激勵措施，追求壓力與激勵的良性互動。

　　“2006年古井貢的效益雖然向好的方面發展，但當前古井的最大問題，依然是發展不快、發展不夠的問題，白酒產業還未完全發揮出應有的潛力，所以古井貢再次把2007年確立為提升效益年”。采訪最后王鋒用這樣的話總結了古井貢過去的一年。在他看來，確立第二個“提升效益年”不僅是古井貢自身發展的需要，更是市場經濟的必然要求。他認為古井貢新一年的工作“貴在堅持”。

　　從年報和該公司2007年的工作意見中可以看到，新的一年該公司表示將堅持現有白酒營銷模式不動搖，進一步做好產品結構、客戶結構、市場結構的優化調整，積極培育大客戶或有潛力的客戶，努力抓好區域重點市場，適度增加廣告投入，在確保銷售總量不下降的同時，促使中高檔產品大幅度上升，從而提高產品的市場盈利水平。

　　另外，該公司還將繼續加強管理，堅持加快發展不動搖，這包括以下幾項重點工作，一是抓好采購工作，在保證質量的情況下，從“買得賤”上下功夫；二是在鞏固好低成本運營成果的基礎上，進一步深入研究厲行節約工作，抓好系統化低成本運作；三是減員增效，做好用人用工方面的工作；四是向資源整合要效益，實現資源的合理配置；五是改進管理，提高企業內部管理水平。

　　在做好主業白酒的基礎上，新一年該公司也將重點抓好農副產品深加工項目，具體是瑞福祥小麥蛋白粉擴建車間投產等項目。王鋒指出，農副產品深加工項目既迎合了國家產業政策，又迎合了當地地情，社會各界及各級領導都非常關注和支持古井這個項目。現在瑞福祥公司通過一年多的調整運作，取得了較好的發展勢頭，王鋒認為這提高了整個公司的抗風險能力和整體作戰能力。

　　但王鋒依然強調，白酒是古井貢發展的根本。他們將堅定不移地抓好白酒，努力把主營業務進一步做強做大。

　　在年報中古井貢認為步入2007年，白酒行業外部市場環境變暖，行業發展態勢日趨明朗，白酒品牌集中度呈現出向傳統名、優大型白酒企業集團集中的趨勢。作為我國老八大名酒之一并四蟬全國金獎的古井貢必將面臨新的發展機遇。而其大股東古井集團改制在即，業內人士分析，如此次古井國有股權順利實現轉讓，她必將為古井貢今后的發展創造更加有利的條件。

　　截止到2月12日，古井貢提前完成了2007年第一季度的白酒銷售計劃，最好的日銷售額逾千萬元，整個春節旺季期間的白酒銷售量達到了全年銷售目標的40%，順利實現了 2007年的開門紅。應該說，06年的古井走在了回升增長的道路上，堅持既有的有效做法，07年的古井將更值得期待。