奧運(yùn)直通車

　　與北京奧組委其他部門不同，市場開發(fā)部工作人員很少把自己的名片給記者。顯然，這和他們的工作內(nèi)容有關(guān)，因?yàn)閬碜詩W組委市場開發(fā)部的信息就是商機(jī)。

　　3月7日，奧運(yùn)“財(cái)神爺”——北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌透露，2007年將是奧運(yùn)市場開發(fā)工作從征集到服務(wù)的重要轉(zhuǎn)變之年。招募?xì)垔W會贊助企業(yè)，特許經(jīng)營擴(kuò)容，加大贊助商服務(wù)和接待工作力度，保障贊助商權(quán)益并做好反隱性市場工作，啟動奧運(yùn)場館市場開發(fā)運(yùn)行工作，將是該部2007年的五大工作重點(diǎn)。

　　贊助機(jī)會的最后

蛋糕

　　2006年北京奧組委簽約了1家合作伙伴、2家贊助商、10家獨(dú)家供應(yīng)商和4家供應(yīng)商，使得

北京奧運(yùn)會的贊助企業(yè)總數(shù)達(dá)到了48家，這也意味著奧運(yùn)會的贊助市場開發(fā)基本結(jié)束。

　　與奧運(yùn)會贊助企業(yè)相比，殘奧會贊助影響稍小，但因贊助價(jià)格較低、便于塑造企業(yè)的良好社會責(zé)任形象、贊助的性價(jià)比較高，因此，盡管殘奧會贊助計(jì)劃于2006年4月才啟動，比奧運(yùn)會贊助計(jì)劃晚了近兩年，也已分別有12家和9家企業(yè)成為北京殘奧會的合作伙伴、贊助商。目前，2007年的殘奧贊助計(jì)劃開發(fā)將面向三級市場——?dú)垔W供應(yīng)商計(jì)劃，并預(yù)計(jì)在年底結(jié)束。

　　除此之外，袁斌告訴記者，北京奧運(yùn)會的火炬接力贊助計(jì)劃企業(yè)將在目前奧組委的贊助合作企業(yè)中產(chǎn)生。這無疑關(guān)閉了北京奧運(yùn)會48家贊助企業(yè)以外其他企業(yè)贊助火炬接力計(jì)劃的大門。但在體育器材供應(yīng)商方面，因目前只有1家企業(yè)簽約，尚存有不少贊助征集機(jī)會。

　　4月份，奧組委將適時(shí)啟動香港馬術(shù)比賽的贊助計(jì)劃開發(fā)。雖然該贊助計(jì)劃主要面向香港企業(yè)，但對于瞄準(zhǔn)香港市場的國內(nèi)企業(yè)來說，爭取才可能有機(jī)會。

　　特許經(jīng)營高低并進(jìn)

　　袁斌說，在現(xiàn)有十大類4000多個品種特許商品、70多個城市500多個特許零售店的基礎(chǔ)上，2007年北京奧組委的特許產(chǎn)品開發(fā)將繼續(xù)加大力度，除了將花大力氣征集2008年奧運(yùn)會開幕時(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、開發(fā)高端產(chǎn)品以外，還將按照奧運(yùn)產(chǎn)品銷售由初期高峰開始平緩運(yùn)行的周期規(guī)律，推出大量中低端價(jià)位的奧運(yùn)特許產(chǎn)品，促使更多國人購買正版奧運(yùn)特許產(chǎn)品。

　　銷售渠道上，今年奧組委將在北京的高檔商業(yè)區(qū)開設(shè)1~2家奧運(yùn)特許產(chǎn)品零售的旗艦店；并同時(shí)在全國省會城市及重點(diǎn)二級城市建立特許商品店，使其總數(shù)達(dá)到2000家。

　　“個體戶也可能成為我們的特許零售商。”袁斌表示，“現(xiàn)在我們和美國奧委會已經(jīng)簽署了雙邊協(xié)議，在美國已經(jīng)開始實(shí)施海外的特許計(jì)劃部分。另外和溫哥華奧組委、倫敦奧組委以及東南亞一些國家奧委會都在洽談海外的特許經(jīng)營計(jì)劃；可能還會有一些火炬接力沿途的城市，共同實(shí)施海外特許商品計(jì)劃。”

　　贊助商接待權(quán)益全部敲定

　　2006年，北京奧組委不僅組建了贊助商客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助贊助企業(yè)開展奧運(yùn)營銷活動，受理贊助企業(yè)使用奧運(yùn)標(biāo)志申請近5000次，而且確定了贊助商接待中心的位置、面積和價(jià)格，贊助商的部分接待權(quán)益也已敲定。

　　2007年，除了繼續(xù)要加強(qiáng)贊助商服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)外，北京奧組委還將大力支持和幫助贊助企業(yè)開展奧運(yùn)營銷活動，組織專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)和奧委會多年合作伙伴舉行奧運(yùn)市場營銷培訓(xùn)，加強(qiáng)贊助商的營銷和識別工作。

　　而在6月舉行的第三次贊助商大會和贊助商接待工作會議，將確定贊助企業(yè)的全部各項(xiàng)接待權(quán)益回報(bào)。11月則將完成贊助商接待中心的租賃簽約工作，以及4萬平方米的贊助商現(xiàn)場展示預(yù)訂、3萬平方米的贊助商戶外廣告銷售。

　　隱性營銷成關(guān)注重點(diǎn)

　　為保護(hù)贊助商權(quán)益，2007年，根據(jù)奧標(biāo)商用和非商用指南及規(guī)范，北京奧組委將繼續(xù)加大執(zhí)法部門處理侵權(quán)和隱性市場案件及打擊假冒特許商品的工作力度。

　　但袁斌也坦承，隱性營銷并不違法，奧組委只能加強(qiáng)說服和溝通工作，而無法根據(jù)奧運(yùn)會的

商標(biāo)及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條例做出法律處罰。

　　由此，非奧運(yùn)贊助企業(yè)搭班奧運(yùn)的營銷策略中，隱性營銷的時(shí)機(jī)和策略選擇將成為營銷成功與否的關(guān)鍵因素和公眾關(guān)注焦點(diǎn)。

　　奧運(yùn)場館市場開發(fā)啟動

　　袁斌透露，近期，奧組委市場部就將完成奧運(yùn)場館市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建，并開展培訓(xùn)工作；奧運(yùn)會比賽時(shí)的市場開發(fā)場館運(yùn)行計(jì)劃也將出臺。而利用“好運(yùn)北京”系列賽，開展市場開發(fā)場館運(yùn)行測試工作，將是48家贊助企業(yè)的全面營銷測試良機(jī)。

　　此外，奧運(yùn)場館中特許商品零售店的開設(shè)和奧運(yùn)品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作也將啟動。