中國縫制機械在2007印度服裝技術展覽會上備受印度客商關注。 劉承春 攝

　　“目前，印度有1/3的服裝機械來自中國。2006年，印度是中國最大的縫制機械出口國，出口創匯兩億美元，與去年同期相比增長了51%，占全行業出口創匯總額的15％。印度服裝協會提供的最新信息表明，2006~2010年，印度服裝產業在縫制機械引進方面將保持年增長23％的投資幅度，這意味著印度每年需要的縫制機械將從2005~2006年的70多萬臺增加到2010~2011年的200萬臺。對中國縫制機械企業來說，印度市場商機無限。”

　　3月1日，對印度服裝市場進行了專門考察的中國縫制機械協會常務副理事長何燁在接受記者采訪時，用上述頗具信服力的數字，勾勒了印度市場對中國縫制機械所蘊藏的巨大商機。

　　而這種商機在今年1月19日至22日在位于印度首都新德里的印度展覽中心舉辦的2007服裝技術展覽會（Garment Tech?鄄nology Expo 2007）上也得到了充分的體現。在本次展會上，由63家中國縫制機械企業和若干家國內產品代理商組成的總數超過70家的中國館，吸引了印度諸多紡織服裝設備經銷商的關注，他們表達了要做中國產品代理的愿望，有一部分經銷商還當場簽訂了合作協議，而江蘇團近30個單位的所有展品則悉數出售。

　　服裝業崛起帶熱縫制機械需求

　　據何燁介紹，近5年來，印度紡織服裝行業發展迅速。這主要基于以下三個方面的原因：一、印度是世界第三大棉花生產大國，其生產的長絨棉享譽世界，為紡織服裝行業提供了有力的原料支撐；二、印度擁有悠久的文明，其服裝工業和地毯工業已有幾百年的發展歷史。在傳統與現代結合的過程中，設計特點和優勢明顯；三、印度有大量廉價的勞動力，可以支撐紡織服裝這種勞動密集型產業的發展。

　　在過去的10年里，印度許多紡織服裝生產商通過引進先進的設備，建立高質量的工廠，再加上印度政府對紡織服裝產業的大力扶持，使該產業在價格、質量以及管理體系上具備了全球競爭的優勢。2005～2006年，印度服裝產量達1008萬件，其中248萬件出口，760萬件內銷，生產總值達86.6億美元。特別是2005年全球

紡織品貿易配額取消后，印度紡織服裝對歐盟、美國和加拿大的出口份額居高不下，且總量不斷上升。印度已成為南亞地區服裝生產大國。

　　何燁說，印度紡織服裝業這種強勁的發展勢頭，使其對縫制機械的需求不斷增加。由于印度本國縫制機械行業發展較弱，因此早在10年前，印度紡織服裝業就開始從德國、法國、瑞士進口縫制機械，以改善現有生產條件，提高生產力。近幾年來，隨著中國縫制機械行業

競爭力的不斷提升，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進口大量產品，并占到了其總量的1/3。印度客商選擇進口中國縫制機械主要基于以下兩方面的考慮：一是中國縫制機械質優價廉。特別是與歐洲產品相比，中國縫制機械質量可靠，但價格僅為其一半左右；二是中國縫制機械交貨時間相對較短，比印度制造商大約要短一半的周期。

　　中國縫制機械這種競爭優勢，使其對印度市場出口不斷增加。2006年，中國共向印度出口縫制機械整機220780臺、各種零件1534454公斤。這種勢頭在今年仍在上升。

　　打破瓶頸從容進入印度市場

　　目前，印度政府已把紡織服裝行業作為軟件業后又一個重要的突破點來培育，并出臺了一系列產業發展政策，如棉紗與紡織機器的低關稅政策等。同時，印度政府還出臺了紡織服裝產業未來5年的發展規劃：保持20%以上的年增長率，到2010年，年產服裝2860萬件，總產值達到250億美元。為實現這個發展目標，印度政府計劃今后兩年在全國范圍內建立25個紡織工業園。這將給全球縫制機械制造商帶來新的發展商機。但何燁認為，中國縫制機械行業能否抓住并擴大對印商機，必須要打破兩個發展瓶頸。

　　首先，能否充分把握并熟悉印度縫制機械市場由經銷商控制的這種特點，找到好的經銷商，以達到與生產企業的交流互動。

　　其次，能否在最短的時間內改變印度市場對中國縫制產品廉價的印象。由于中國縫制機械產品進入印度時間比國際大品牌要晚，宣傳和營銷力度不夠，再加上品牌還未在國際上形成影響力，致使中國制造的高檔次產品市場開拓受阻。而用低質產品去競爭，又會陷入價格戰，不利中國本土品牌的提升。

　　何燁說，對于有意打入印度市場的中國企業來說，在印度找到產品的代理或經銷商，并不是一件難事。只要產品確實適合印度市場，隨時會有許多印度客商搶著要做代理。但在尋找印度市場代理商時，應考慮以下幾點：1．確定代理商的實力，衡量其在業界及客戶間的人脈。2．衡量代理商的沖勁，確認其是否會不遺余力地推銷企業產品。3．從與代理商往來的律師、會計師、銀行、商會、客戶甚至競爭對手那里，多層面衡量代理商能力。目前，國內一些大中型縫制機械生產企業，像標準、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等已經在印度有了很好的合作伙伴或者設立了自己的辦事處，品牌推廣也產生了很好的效應。

　　對于產品的定價，中國企業在剛進入印度市場時，以質優價廉為主是必須的。但要通過宣傳、推廣、參加展會等形式，逐步向印度市場輸入便宜無好貨的概念，幫助他們轉變消費觀念，并在此基礎上提高中國品牌的影響力，特別為中國高檔縫制機械設備打開市場銷售通路。令人欣喜的是，目前，印度的大環境正在向這個方向轉變。由于印度服裝廠的生產效率并不是很高，通過更換設備來提高效率及加強技術升級正成為其發展方向。

作者：劉 敏 鄭建玲