“壓力很大，在我這個年齡段沒有人比我瘦。”坐在總裁辦公桌之后面龐消瘦的齊向春對記者感嘆。34歲的齊向春作為中國最大的花生企業天申集團的總裁承受著巨大的壓力——他的父親齊李杰1979年開始300元的創業資本，用20多年的時間把天申帶到了全國花生生產企業的頭號位置，甚至被榮毅仁稱做“花生大王”。如今接力棒交到齊向春手中，不僅僅有“花生大王”這塊金字招牌的壓力，同時也有民營家族企業轉型成現代企業的壓力。

　　家族企業的轉型之路

　　“我們從2005年起，已經開始進行集團結構的改革以適應企業的發展。天申雖然是我父親一手創立的家族公司，但是為了更好地發展早晚都要打破，變成現代企業。” 齊向春對記者強調：“盡管我們從事的是傳統農業，但是農業必須工業化，必須國際化。”正因如此，把貿易做到40多個國家的天申，“現在被資本很看好”。齊向春對記者說。

　　齊向春的桌子上放著美國

泰山資本、

摩根士丹利公司寄來的賀年卡。他笑笑，“實際上我2005年接手天申的時候，就能夠上市了。我們已經和新加坡的券商達成協議，但是一個月之后我停止了上市計劃”。面對記者的疑惑，他解釋道：“我們還需要進一步改進我們的組織結構以適應現代企業的競爭規則，提高核心

競爭力。”

　　目前天申最主要的計劃是提升花生的加工能力，整合產業鏈。他對記者感嘆道：“盡管我們已經比全國大多數從事花生生產的企業效率高10倍，但是和美國公司相比還差10倍。”在這個驚人的差距背后，他表示一定要在2007年之前把山東的加工廠改造成能和國際先進水平接軌的示范廠。

　　“我們的目標沒有變，2010年之前在香港主板上市。”至于融資的使用，“我們將用上市融來的錢把全國6個省的花生加工廠全部改造。”齊向春對記者表示。

　　未來仍存的未知數

　　盡管齊向春的長遠目標很明確，但是現實中很多問題仍需要面對。

　　首當其沖的就是出口問題。天申是以花生出口起家的，但是美國花生在“農業補貼”政策的庇護下阻止了天申對外的步伐。“目前我們的對外貿易還主要集中在歐洲”。齊向春對記者表示，希望國家重視此事，盡快啟動與美國在花生方面的雙邊談判，促使其開放花生進口。“如果美國取消進口配額甚至取消出口補貼，將給中國花生帶來200萬噸的出口增長機會。這不僅關系到我們，更加關系到中國3000萬花生種植農民的利益。”

　　其次，盡管天申已經貴為“花生大王”，年營業額超過10億元，但是其在中國市場的占有率僅為1%。“這是由于中國農業分散經營導致花生產業過度分散。”他解釋道：“在美國金花生公司的占有率為20％，我們還有很長的路要走”。不過由于天申最大的競爭對手中糧已經下放花生生產的經營權，各省分公司各自為戰。對于產業鏈整合問題，跨產區經營的天申比國有企業反而更具優勢。

　　天申實際上在整合花生產業上游之時，也滲入下游的制造。推出了以家族名稱命名的食用油——齊氏花生油。據齊向春透露，天申目前已經看中一家南方的企業，準備通過并購來迅速擴大生產。“我不會拿錢去炒股。我們的目標很明確，就是做大花生產業。”他對記者強調。

　　無論從哪個角度來看，齊向春已經完全不像一個農民的兒子，而更像一個職業經理人。畢竟在人大MBA的學習已經讓齊向春褪去了原來的顏色。不過齊向春最后對記者表示：“我依然是農民的兒子。”

 羅添