大家檔案

　　林鎮才

　　采詩國際化妝品有限公司總經理

　　出生年月：1964年

　　出生地：廣東普寧

　　冒險史

　　20世紀90年代開始代理永芳護膚品掘得“第一桶金”

　　1995年把自己開商店賺的錢全掏出來，再加上向朋友借的，湊足了200萬元開始創立采詩

　　2005年歲末，時任廣東采詩企業董事長的林鎮才親自收回了企業的經營權，親自出任企業總經理

　　目前，采詩在全國市場擁有四五億元的銷售盤面，屬于廣東日化行業的第一梯隊企業

　　美麗于女人而言是一種永恒的誘惑。無論地球怎么轉，是歲首還是歲末，倘若這個世界上所有漂亮和不漂亮的女人只能愛一種東西，我想“美麗”應該是80％以上的女人都會選擇的。

　　男人，為了女人的美麗而不斷創新打拼的男人，將有怎樣一種英雄氣概？

　　在廣東日化行業有很多男人獻身于女人的“美麗”事業，采詩集團的董事長林鎮才應該是其中一位值得關注的人物。從創業之初的個體戶，到現在民族化妝品品牌的頂梁柱，林鎮才把自己的成功歸結為不斷地創新，與員工一起進步。他說，因為自己一貫地關注女性、關注美麗，這么多年他都堅信，沒有什么是不可能的。

　　■文/新快報記者劉燕紅圖/龔吉林

　　江湖歷練

　　兜售美麗籌得“第一桶金”

　　林鎮才是潮汕人，很早就出來廣州自己打拼。談到“第一桶金”如何掘得時，林鎮才戲稱自己是“個體戶”出身。上世紀90年代初期，第一家進入中國市場的外資化妝品品牌“永芳”的珍珠膏風靡大江南北，林鎮才的發跡就是從代理“永芳”產品開始。作為廣州地區代理商之一的林鎮才也看到了護膚品在中國國內的市場潛力。

　　1995年，“個體戶”林鎮才懷揣自己做代理商賺得的積蓄和向朋友借來的一共200萬元開始創業。當時，國內市場上的護膚品牌大多把主要的資源放在宣傳和營銷上，但是林鎮才卻把200萬元大部分花在了購買歐美、日本制造的最先進的真空乳化機上。他高薪請來了已退休的廣州血站的負責人，以管理血液的方式管理化妝品生產，以當時最高水平的薪水聘請有技術的工程師。另外，原料全部鎖定世界500強企業。

　　很多熟悉林鎮才的人，都覺得林鎮才“怪怪的”，好不容易湊足了200萬元開始創立品牌，不打廣告卻把錢全砸在設備和技術上。“人家都拿錢去找明星做廣告，我一出手就買了當時最先進的真空乳化機，這是一般公司舍不得買的。但是，要知道，化妝品最令人擔心的就是安全問題，安全性要講平臺，這個平臺就體現在企業的人才和設備上。”林鎮才這樣解釋自己的高起點。

　　果然，當年采詩的高科技產品美白系列一出來就賣了個滿堂紅，年銷售額高達2000多萬元。而隨著一句“美麗的老師用采詩”電視廣告，也讓不少人記住了采詩的名字。隨后很多企業也都跟著上美白產品。

　　創新要隨時留意市場的需要

　　當國內護膚品市場都跟隨林鎮才賣美白系列的時候，林鎮才又開始琢磨新的消費群和利潤增長點。“青春期的人都愛美，但在那個時候，我們發現很多年輕人在為青春而煩惱，市場上針對‘青春痘’的有效產品不多。我們研究覺得這是一個很大的市場。”林鎮才說，正當全國都在推美白的時候，他們適時推出了“痘立消”，又是一炮而紅。而等到競爭對手爭相模仿時，他又創造了“斑點清”祛斑系列從30元賣到148元的神話。

　　“研發一般需要兩年的時間，所以一般提早兩年，我就要考慮將來要賣什么產品了。”就是通過不斷創新，林鎮才和采詩的管理團隊帶著采詩不斷走在國內護膚品行業的前面。幾年時間，這個原本并不強大的牌子漸漸站穩了腳跟，不但把市場從廣州做到了北京、上海，還把賣場開到了家樂福、屈臣氏。“采詩長期保持著和各國供應商的聯系，經常發E-mail探討研發問題，而供應商又和全世界研發機構有聯系”，也就是“敢問”讓林鎮才收到了投資少見效快的好處。

　　完成產品升級，走向國際市場

　　林鎮才稱自己一直比較順。當然，危機也經歷過，比如假冒產品在澳門被查出細菌超標，“采詩”商標在香港遭搶注，但都很快解決了。“做百年品牌，說起來容易，做起來難。但我不著急，一步一步慢慢來。與員工、企業共同成長，就不怕做不成百年品牌。”

　　2005年歲末，身為董事長的林鎮才收回了企業的經營權，決定親自出任企業總經理。擺在他面前的，產品群結構調整、市場秩序、經營管理和人力資源建設等，難題正桎梏地考驗著這位血性的老板———采詩企業該如何穩定現有的生意規模，挖掘和培植企業的核心競爭力，有效、快速突破企業在成長期的瓶頸效應、蓄謀異軍突起？

　　“2006年，我們主要是完成產品升級；目前采詩工業城也在投建，預計今年3月可以投產。除了完成產品技術上的升級外，采詩還將在產品渠道上進行一系列的革新，從傳統的化妝品渠道創新性地推出‘專賣店品牌輸出’營銷計劃。”林鎮才和記者講述了他出任總經理一年以來采詩的內部變化。

　　事實上，采詩每次產品革新升級都會在市場上引發一定的效應，2006年采詩首創推出國內第一代“無紡布”面膜產品，引起銷售熱潮。2006年，采詩加拿大護膚科研中心經過9年研發、10000多次試驗，突破技術瓶頸，首次將維多C引入護膚品，推出“美之良品”系列，而這一系列的賣點就是“維多C”專利技術。業內人士認為，隨著采詩“專賣店品牌輸出”營銷計劃于2007年的推出和采詩產品升級，這由采詩親自操盤的“整店輸出”形式將引起化妝品專賣店加盟的又一熱潮。

　　林鎮才說，他對采詩的現狀和未來充滿了信心。“去年是采詩的全面整合年，今年采詩將會駛入快車道全速前進。”

　　記者印象

　　見過林鎮才多次，我很難想象我大學時用的“痘立消”是林鎮才他們家生產的。怎么也以為老板會是個溫柔細致的女人，見面卻是個剃了光頭的大老爺們。不過我敢說，林鎮才比很多女人都要了解“美”。如今流行什么美容護膚潮流，問他是絕對沒有錯的。他還說，自己的產品沒有一項他不試用的。每次產品出來，他都先試用，所以他的臉是一塊試驗田。

　　林鎮才很有愛心，記得報社舉辦的“感恩廣東”的慈善晚宴，他是最踴躍競拍的一個老板。為救助失學兒童，當晚他還出高價拍得一幅畫。林鎮才也很愛運動，采訪結束還特地展現了他在電視臺節目里耍的“功夫”，拉近了我們大家的距離。林鎮才還真是個愛美人士，不僅在于對外在的追求，尤其在于精神上的追求和信仰。

　　第[1]