山東2007-02-13(中國商業電訊)－－ 經歷了05年的腥風血雨，06年的高端戰役，07年中國家電開始放眼產能優化布局。近日，海爾300萬高端洗衣機產能基地正式于重慶投入使用，至此，海爾洗衣機整體產能將達到1300萬，其中高端產能達到了500萬，成為全球高端洗衣機生產量最多的企業，使得世界洗衣機高端天平偏向了中國。作為中國家電業的風向標，海爾洗衣機重慶基地的開工投產，也在預示著中國家電產業布局開始由東部地區放眼到全國。

　　金三角穩固構架世界洗衣機格局

　　重慶到底有什么值得家電企業如此瘋狂的奔涌而至？

　　翻閱地圖不難發現，重慶地處中國的心臟位置，背靠天然糧倉四川，北牽陜西，西控川藏，南引黔滇，重慶正好一肩挑四方，另有長江黃金水道貫穿。可謂水陸空處處發達，是產品周轉的重要樞紐。

　　

青藏鐵路的開通，不但把新的經濟模式帶入了西部，更開發了西部地區富裕人民的消費觀念。國家發展和改革委員會副主任王金祥表示，從2000年開始，西部ＧＤＰ六年翻了一番。2005年西部地區經濟增長步伐明顯加快，最高的內蒙古達到了21.6%。西部地區的隱性消費需求被迅速的挖掘。這也正是各家電企業在重慶建基地的原因之一。

　　中國家電企業的龍頭老大海爾在此興建高端洗衣機生產基地則有更深遠的打算——建立穩固的金三角洗衣機生產基地，以達到其全球布局的目的。

　　當今國際產業轉移的最大承接地在東亞特別是中國。據聯合國工業發展組織估計，到2006年，發展中國家所占全球制造業的份額，將從1970年的10.3%上升至30.6%。這一變化意味著世界制造產業的轉移方向仍然是從發達國家轉向發展中國家，特別是以中國為首的亞洲。

　　此時，中國已是繼美國、日本、德國之后排名世界第4的工業基地，成為名副其實的“世界制造工廠”。 在海外，海爾洗衣機利用高端輻射全局的效應，加快技術創新速度，在歐洲市場屢屢出現熱銷的局面。在

馬來西亞，海爾不用洗衣粉洗衣機售價5000馬元，相當于10000元人民幣，是中國售價的3倍。因此，隨著國內消費需求的開發，出口量的增大，海爾200萬的高端產能是遠遠不夠的。在重慶建立300萬高端產能基地，形成全球500萬高端產能的布局是一種必然。

　　以往，海爾洗衣機的生產基地都在東部的一條直線上，被稱為“三點一線”的產業布局：青島、合肥、順德。這一布局明顯偏重于東南方。產能布局東西差距極大，隨著海爾洗衣機全球化步伐的加快，原有的布局，從交通和輻射面積來看都不符合海爾洗衣機戰略的要求。而重慶地處中國中部，生產的高端產品不僅能夠銷往國內各地，解決西部迅速膨脹的消費需求，而且是向西通往中東、西南通往越南、向南通往東盟四國的最好交通樞紐地帶。此外，以青島、順德兩點一線為弓，重慶引弦拉弓，能夠箭射歐美。因此以重慶為點、青島、合肥、順德為一條直線形成的金三角，實施棋走高端的戰略，不但達到了中國國內布局結構的協調穩定，更有利于中國洗衣機輻射全球市場。

　　

　　紫海戰略 世界霸主的奠基石

　　正當“藍海戰略”的思維鼓動著中國企業利用高端技術向前發展時，業內人士對于企業的發展戰略有了更高層次的認識——“紫海戰略”。“藍海戰略”是得到高端技術，滿足消費者現存的差異化需求，而“紫海戰略”則是以挖掘并滿足消費者尚未被外化的潛在需求為目標，使顧客在每次消費過程中獲得身心交融的體驗，第一時間將技術與消費者的隱性需求相結合，生產出品質高檔、市場廣闊的產品來，贏得消費者忠誠。紫海戰略既利用了高端技術，又以差異化的高端策略避開了紅海的低級競爭狀態，藍色與紅色重疊正好是紫色，“紫海戰略”由此而來。

　　面對中國家電如何走出去、走進去、走上去的問題，海爾集團首席執行官張瑞敏2007年1月5日在北京大學百年大講堂上說：家電產業是充分競爭的行業，利潤率僅在2%-3%之間， 已經像刀片一樣薄了。根據信息產業部數據，1-2月份，中國家電行業銷售收入增速僅為3.8%，利潤為負的6.8%，與全行業平均水平有較大差距。面對這一問題，張瑞敏表示，創國際品牌的唯一途徑就是實現高增值下高增長。業內人士分析認為：紫海戰略則是實現“高增值下高增長”的必要手段。

　　海爾洗衣機新產品、新技術及專利技術申報量約占中國洗衣機行業的60%，居行業第一；科學高效的技術創新體系使海爾洗衣機的產品開發始終與國際領先技術同步。不但研發出了世界上第四種洗衣機“雙動力”，更研發出了節能、殺菌、環保的不用洗衣粉洗衣機。也就是說海爾占領了洗衣機技術的大藍海。

　　在取得藍海技術的同時，海爾運用了藍海與紫海的完美結合。最先發掘消費者的潛在需求，并且迅速將自己的藍海技術轉化為相應產品投入市場，以占領巨大的市場空間。海爾的“洗地瓜洗衣機”和“及時洗小小神童”小容量洗衣機就是很好的事例。

　　22年來，海爾品牌一直是創新的代表，一直以來，海爾都是離消費者最近的品牌。重慶產能基地的規劃重點著眼于高端產品，如陽光麗人洗干一體機、不用洗衣粉等這些首先達到消費者隱性需求的產品。基地的建成是海爾更進一步著眼于高增值下高增長的標志。據中怡康的統計數據，海爾2006年銷量占到了整個洗衣機市場總體份額31.8%～35.8%，繼續衛冕洗衣機行業。在2006年，海爾高端產品銷售量占據整個市場50%左右。而作為高端產品之一的海爾不用洗衣粉洗衣機在2006年也開始放量增長。截至2006年底，該款機型累計銷量已達20萬臺，與2005年相比，銷量增加了200%。

　　紫海戰略＋“金三角” 撬動世界天平

　　隨著海爾集團的發展 ，市場國際化越來越明顯 ，海爾提出了“國門之內無名牌 ，沖出國門創名牌”的戰略思想。集團的奮斗目標是跨入世界 500強企業行列，使海爾品牌成為世界名牌。而海爾洗衣機則表示將在三年內達到全球第一的位置。

　　截止目前，海爾洗衣機已先后通過歐洲CE/GS、美國UL等多項國際權威認證，產品大批量出口到美國、日本等100多個國家和地區。其中，海爾滾筒機對歐洲的出口占了國內出口總量的近90%，在法國，海爾滾筒洗衣機2周銷售5000臺，刷新了歐洲洗衣機銷售記錄。隨著海爾洗衣機國際化步伐的加快和海外訂單的不斷增加，海爾洗衣機產量已有近30%出口海外。

　　業內人士指出，海爾在實現了品牌走出去、產品走出去以后，金三角的產業布局與紫海戰略的融合，實現了品牌、產品和產業布局的優化組合，開始更加成熟的運做全球市場。這標志著中國家電企業在全球市場進入穩步向前的階段，并將撬動世界洗衣機行業的高端天平向中國偏移。