走進(jìn)廣州市北京路萊克斯頓服裝品牌旗艦店，人們不但會被其流行裝修及精致陳列的國際品牌形象所吸引，而且會被店中品質(zhì)高雅、搭配細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格所感染，更會被店中熱情周到的服務(wù)所感動，但更讓人吃驚的還是其優(yōu)惠的價格。成立只有短短6年的萊克斯頓服飾公司，因為堅持時尚平民化的品牌價值觀，并以此構(gòu)筑品牌價值體系，從而成長為廣東男裝市場上的知名品牌，其影響力已從珠三角向全國滲透，并創(chuàng)下了年銷售額達(dá)5億元的輝煌業(yè)績。

　　萊克斯頓服飾公司總經(jīng)理溫漢清告訴記者，目前，男裝消費講究的是品質(zhì)和時尚。近幾年來，為了全面打造萊克斯頓時尚平民化的品牌形象，萊克斯頓在產(chǎn)品設(shè)計、賣場陳列、產(chǎn)品定價策略及渠道建設(shè)上狠下工夫，以此向消費者傳遞萊克斯頓不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種時尚價值觀的體現(xiàn)。

　　據(jù)介紹，為了滿足目標(biāo)消費群生活方式的不斷變化，萊克斯頓在服裝設(shè)計上采用豐富浪漫的設(shè)計手法，開發(fā)了大批具有浪漫風(fēng)格和優(yōu)雅氣質(zhì)的商務(wù)休閑、生活休閑、運動休閑系列男裝。同時，精選國際流行的面料，并選擇擁有國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平的企業(yè)進(jìn)行貼牌合作，從而保證了每一件服裝都是精工制作的佳品，款式也多達(dá)萬余種。在賣場布置上，萊克斯頓潛心研究消費者的需求，注重通過細(xì)節(jié)來傳達(dá)品牌的時尚精神，從商品陳列、服飾搭配及燈光上營造高雅、整潔的選衣、試衣環(huán)境，并方便消費者拿取。同時，還對營業(yè)員的問候語、商品介紹和迎送客人行為進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范。這種高品質(zhì)追求，使萊克斯頓每年在終端建設(shè)上投放的資金高達(dá)1億多元。在服裝定價上，萊克斯頓針對國際同類品牌的市場定價和其目標(biāo)消費群的消費水平，精心制定了低于國際同類品牌50%的商品價格。為了讓消費者享受到更多的實惠，萊克斯頓還科學(xué)測算產(chǎn)品生產(chǎn)管理費用，在管理上向降低物耗、節(jié)約原材料、降低加工費用、暢通物流配送上要效益，確保了品牌的市場競爭優(yōu)勢和經(jīng)營收益。在渠道建設(shè)上，萊克斯頓視每位代理商、分銷商不僅是品牌的客戶，也是品牌的市場開拓者。為了讓區(qū)域代理商融入到品牌中，迅速成為品牌時尚文化精神準(zhǔn)確的傳播者，萊克斯頓管理人員除深入各區(qū)域代理商所在地，親自傳授品牌形象文化、品牌營銷理念，并與其一起研究營銷面臨的種種問題外，還堅持邀請代理商每月到公司研究區(qū)域市場，參與公司總部的發(fā)展規(guī)劃，與公司各管理部門共同分析制定拓展市場策略，讓代理商、加盟商隊伍與品牌共同成長。

　　溫漢清說，以時尚平民化的經(jīng)營理念競爭市場，使萊克斯頓在中國男裝市場創(chuàng)下了一個個驕人的業(yè)績。2006年前3個月，萊克斯頓30家品牌專賣店在重慶、江西、湖北等地如雨后春筍般涌現(xiàn)出來；2006年10月，又有30家新開的萊克斯頓品牌專賣店出現(xiàn)在廣東、江蘇、湖南、云南、廣西等地；目前在廣州的20多家萊克斯頓品牌專賣店，平均每店每月銷售額可達(dá)1000多萬元。2006年僅自營店銷售收入就比上年增長了一倍多。

　　2000年在廣州只有一間6平方米賣場的萊克斯頓，僅用短短6年時間就發(fā)展成了擁有500家品牌專賣店、年銷售額達(dá)5億元的知名男裝品牌。但萊克斯頓并不滿足于此，今年又確定了新的發(fā)展目標(biāo)，即在全國再新增300家專賣店，力爭使銷售收入達(dá)到9億元。