2004年11月12日，海口市國資委傳出拍賣海口會展中心的消息。一時間有關“海口會展中心拍賣”的消息成為全國矚目的焦點，不僅各大媒體拿出最好位置跟蹤報道此事；會展業內更是“一石激起千層浪”，由此引發各種的聲討迭出。雖然，最終“海口會展中心拍賣”無果，但在會展界引發了展館經營相關問題探究——城市將場館建設當做“面子”，轟轟烈烈上馬，黯然神傷經營。誰能解決展覽場館的經營困局？

　　城市建設“面子工程”展館經營舉步維艱

　　近年來，我國許多城市都不約而同地把舉辦展會視為經濟發展的“新引擎”。因此，各地政府為了更好地擴大效應，借會展發展當地經濟，場館建設便成為城市的重點工程。自2002年以來，全國各地掀起了興建展館的熱潮。

　　事情并非像想象的那么美好，有了場館不一定就有了展覽項目，場館建起來但經營卻陷入了困境。據中國會展經濟研究會的調查數據顯示，與我國展覽會議數量20%增長速度相比，近年來展覽場館總單位面積收入正在逐年下降：2002年下降31.3%，2003年又下降了25.1%，2004、2005年下降趨勢依然明顯。

　　目前我國展館建設盲目過熱的主要原因是一些地方政府不切實際地把展覽經濟定位為當地的“新的經濟增長點”，有的甚至簡單地把展館當成“地標建筑”來看待。

城市建設“面子工程”播下的種子必然釀成地方政府難以下咽的“苦果”。典型的例子是，幾年前南京、廈門和沈陽等地的部分展館因無法維持而不得不相繼轉讓展館產權，而海南、廣東的一些展館如今又在重復“轟轟烈烈上馬”、“黯然神傷收場”的結局。

　　以2004年海口會展中心為例，海口會展中心的誕生緣起海南冬交會的“面子問題”。據一位一直跟會展中心打交道的人士介紹，1997年第一界“冬交會”在海口召開，開幕式甚至放到了馬路上，很丟面子。總之，無論是為了形象還是市場需求，海口都需要一個會展建筑。于是海口會展中心應運而生。然而，投資一個多億元興建的海口會展中心，并沒有像想象中的那樣是一棵“搖錢樹”，卻很快就成了一個燙手的山芋。于是，2004年便上演“拍賣事件”。

　　廣西社科院副研究員吳堅認為，一邊是前赴后繼的“場館建設熱”，另一邊是因無法經營而落入轉讓產權或進行拍賣的尷尬場面頻頻上演，這充分說明了“面子工程”變成“經營黑洞”困局具有一定的必然性。

　　展館經營第三“路線”自辦展解救場館經營之困

　　每個地區都會有展覽的需求，但除了幾個大型的中心城市，多數地區都是供給不足的市場。這些地區每年都有三、五個展會要舉辦，無論是政府主導的，還是市場主導的，數量少的可憐的展會根本不能滿足本地展覽館的需求。于是，在展覽市場需求不足的情況下，展覽館如何經營成為人們關注的焦點話題。那么，展館如何走出經營的“黑洞”？

　　“目前，在大多數展館經營只局限于收場地出租，而這種‘租地收租’的方式根本不能滿足場館自身的日常開支需要。也無從談起將展館從經營的困境中拉出來。”廣東現代會展管理有限公司行政總監姜淮說。

　　對于這種情況，姜淮認為：“展館建設本身是一種半工藝化產品，屬于周期長、回報慢。因此，在經營場館上更要注意經營方向，進行市場化的運作模式。如果說當地有產業基礎，那么場館經營者可以運作‘自辦展’。”

　　他舉例指出，這就像是歐洲的“展館”經營模式。在歐洲，以德國為主的一種會展經營模式，先期展館是由政府投資建設，在后期的經營中是由專業展覽主辦方接受運作。其以場館出租、自辦展會、展覽設計搭建、住宿餐飲等一條龍服務的會展經營形式。姜淮說：“這也就是說，展覽主辦方直接參與展館的運營，使得場館在經營中增加展館使用率而減少風險。”

　　自辦展是“德國模式”的“縮影”，在某種程度上自辦展更符合中國會展業的現狀，畢竟中國的展會主辦單位還沒形成大財團。姜淮在談到自辦展時說：“自辦展在一定程度上解決了場館經營難題，但是自辦展要根據當地產業作為依據，策劃、舉辦展覽會，不可盲目貪大求全。”

　　如果說，德國模式成就“今天德國展館的輝煌”。那么，廣東現代會展管理有限公司就是“自辦展灰姑娘傳奇”。

　　廣東現代會展管理有限公司旗下有兩個

東莞本土兩大展館——廣東現代國際展覽中心和東莞國際會展中心，在場館的經營運作中，現代會展確定了“以產業為基礎，鞏固老展會，發展自辦展”的策略。姜淮指出，雄厚的產業基礎是展覽不解的原動力，而展館開創自辦展是集場館優勢、服務優勢、本土產業優勢。一方面，解決了展館的經營問題；另一方面，自辦展有很好的資源，使得買家賣家直接接洽。

　　自辦展——會展場館發展的方向

　　展館是展會的基石，展會的發展壯大必然推動行業的發展和地方經濟的增長。但是盲目亂建場館或是經營理念的缺失，往往會出現地方經濟沒發展，反而場館的建設卻拖了經濟建設的后腿。對于這種現象，蘇州國際博覽中心總經理陳剛認為，無論是發展展會還是建設場館都要實現規模化、產業化、國際化和市場化的道路，形成以展館為核心的展覽產業鏈。

　　“就目前各地的大部分展覽館經營現狀來看，城市展館建成后，其主要收入來源于兩個方面：一是引進展會，特別是大型的、流動性的展會，如糖酒會；二是申辦展，將主辦方請過來，進行合作辦展。”陳剛說，“場館經營就像是地主收租，你租我地，我收租金。”

　　在目前的場館經營狀態下，只靠收取場地費用，遠不能滿足場館經營經費的支付。陳剛說：“發展自辦展是場館經營的必由之路。因此，在蘇州國際博覽中心的經營戰略中，將發展自辦展放在了很重要的位置上。”

　　“場館自辦展覽，除了參與主辦、招商、展館服務等展覽運作的始終，還將展覽的各個環節有機的銜接，改變了單一出租展館的被動局面，拓展了業務空間，有利于自身的發展，前景非常廣闊。”陳剛說，以蘇州國際博覽中心為例，2005年博覽中心自辦展為5個，2006年是10個，預計2007年將組織15個自辦展。陳剛表示，蘇州國際博覽中心憑借其自辦展的創新運營模式和他們的團隊，有望使蘇州博覽中心在中國會展業中后來居上。

　　目前，我國的會展場館增長速度很快，由展館緊缺將發展到展館過剩，會展場館競爭日趨激烈，服務不到位或客觀條件不具備，“展覽”就會從這個展館挪到另一個展館，面對市場經濟這只無形的“手”，陳剛說：“場館一方面要靠服務贏得市場，另一方面要進一步培育自辦展，自辦展覽是會展場館發展的方向。”

本報記者：肖凌