不久前，某飲料品牌對外公布了其近幾年的銷售數據：2003年6億元；2004年近15億元；2005年超過25億元；2006年超過45億元。要描述其逐年遞增的勢頭，恐怕只能用“井噴”這個詞。此品牌何許人也？——王老吉！

　　對于缺乏飲涼茶傳統的大多數北方人而言，幾乎是一夜走紅的王老吉總被誤認為是個剛出道的后生小子，當得知該“小子”生于清道光八年（1828年），至今已有近180歲高齡的時候，不免有些唏噓：王老吉一百多年默默無聞，如今真可謂是不鳴則矣，一鳴驚人。是什么讓王老吉這棵老樹突發新芽，而且是一發不可收拾呢？

　　借用網游術語說，它在短時間掌握了一種“必殺技”，“生命值”和“戰斗力”均大大提升。所謂“必殺技”，通俗地說，相當于傳說中的“三板斧”。

　　第一斧：準確的品牌定位。王老吉作為涼茶中的老字號，100多年來在消費者的觀念中一直被當做是一種有藥效的飲品。這種“藥”的觀念直接決定了紅色王老吉在地方雖有固定的消費量，卻限制了它的增長。經過多年的調查研究，王老吉終于將產品定位為“預防上火的飲料”。這一新的市場定位，首先肯定了王老吉是一種飲料，這樣就有意淡化了“藥”的概念，避免了消費者對“藥”的抵觸情緒，同時節省了對消費者進行“概念”教育的不必要費用。而“怕上火，喝王老吉”這句廣告語，簡潔明了，易記易懂，既彰顯了王老吉的產品特性，又有效地解決了王老吉原有的品牌錯位，為其日后的迅速走紅奠定了良好的基礎。

　　第二斧：強大的宣傳攻勢。對于策略對頭的品牌來說，強勢媒體有效組合投放是極其重要的投資。2003年王老吉的宣傳推廣投入是4000多萬元，到2006年猛增至2億多元。巨大的廣告投入帶來的是銷售收入的跳躍式攀升。在媒體投放時機選擇上，王老吉體現了較高的機動性和策略性。在宣傳推廣中，王老吉非常重視品牌形象的建立。比如拍攝以王老吉創始人為題材的民間傳奇劇《嶺南藥俠》，這是一種隱性廣告，收到了很好的品牌宣傳效果。此外，王老吉在終端公關、消費者公關和促銷上也投入了不少的費用。充裕的宣傳推廣費用，使王老吉的知名度不斷提升，市場由南到北不斷擴張。

　　第三斧：有力的終端支撐。王老吉的高層談到終端策略，曾打比方說：如果說大手筆的廣告投放是王老吉進軍全國市場的空中部隊，那么銷售渠道則是王老吉的地面部隊。在終端建設和管理方面，王老吉將“精耕”和“創新”兩種精神演繹得淋漓盡致。在渠道和終端地面推廣上，除了傳統的POP廣告外，王老吉還開辟了餐飲新渠道，在給渠道商家提供了實惠后，王老吉迅速成為了餐飲渠道中主要的推薦飲品。在其他消費終端的促銷活動中，王老吉不放過任何一個存在消費需求的場所，通過消費者的功能需求把通道向消費者生活前端延伸，以贏得更大的市場份額，其獨特而長期的品牌定位得以逐步建立。

　　從目前的發展狀況看，王老吉的“三板斧”顯然是相當成功的，雖然對于一個品牌的長遠發展來說，僅憑“三板斧”想長期占領市場，成為真正意義上的大品牌，顯然是不夠的，還需要練就更多的功夫，不過，對于那些想走出去卻不得門而出的許多區域性品牌來說，王老吉的“三板斧”已經具有了足夠的示范意義。