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平價店的四種顏色http://www.sina.com.cn 2007年02月03日 10:41 中國質量新聞網
眾所周知,藥品和眼鏡是兩個著名的暴利區域。現在,終于有人勇敢地涉足其間,他們以平價的姿態介入,在業內開了一個極好的風氣。能夠打疼暴利“屁股”的,正是平價這根結實的“棍子”。這里,我想用“黑白綠紅”四種顏色,形象地描述一下平價商店所經歷的四個階段,或者說是經營的“四季”吧。事實證明:凡是有勇氣經歷這四種“顏色”的商家,誰也無法阻擋他們的發展腳步。 黑——最先遭遇的顏色。無論平價眼鏡店還是藥店,由于破壞了“行內規矩”,幾乎在第一時間內就會遭受懲罰。誰都清楚,這個“規矩”就是高價聯盟。為了鏟除“異己”,這個聯盟的所有成員最初都會不遺余力。什么砸玻璃,組織搶購,打威脅電話等等,無非都是些小人之舉。在那些黑暗的日子里,多少消費者在替店主捏著一把汗,心里默默祈愿他們能夠挺住。善良的祈禱終于得到應驗,在一個法治國家里,任何“黑”勢力的任何阻撓都是徒勞的。 白——意味著價格透明,實價實銷。這正是平價店的制勝法寶。記得第一家平價眼鏡店開張,不光遭致同行圍剿,還曾受到某地方商會的討伐。連供貨商也表現得偷偷摸摸的,就像一些“地下工作者”。但是,隨著時間推移,那些威脅的聲浪逐漸低了下去,贊賞和支持的聲音高了起來。對苦苦支撐的平價店而言:雄雞一唱天下白,天就要亮了。 綠——綠色蔥蘢,是每一位經營者期待的顏色。有了消費者的強力支持,職能部門的保護,以及經營者的堅強信心,平價商店正由大樹變成森林。人們欣喜地看到:隨著營業額的穩步上升,平價商店以不可阻擋的趨勢,向著全國市場迅速發展。我內心盼望著:豪華圖書頹廢,平裝書火暴;天價醫療退出市場,平民醫院迅速成長……是的,我們并不想掃了一小撮高消費群的雅興,但是希望他們能夠明白一個道理:在一個寬容的社會里,當平民消費具有更廣闊的市場時,誰又會反對奢侈消費之花的綻放呢? 紅——代表著興旺繁榮。據報道,北京一家名叫“大場面”的平價眼鏡店,近日一口氣開了6家連鎖店。曾幾何時,“大場面”還被業內稱為是在“破壞行規”,進入北京市場不過2個月的時間,作為首家平價眼鏡店“大場面”已經度過了磨合期。而且一些高價店就在“大場面”的眼皮底下加入了平價行列。店主透露,現在店方根本不存在供貨商方面的壓力,目前有許多供貨商試圖加盟,目前已有10余家國內一線品牌廠商有意向同“大場面”合作。相信此風氣一開,那些高價店更撐不住了。 這邊風景獨好,愿沉湎于暴利美夢的商家早日覺醒,拿出“童叟無欺”的勇氣,正正經經做生意——因為消費社會愈發透明,人心更加開明,而消費者越來越聰明。價格降下來之后,境界才能升上去。我以為,成熟起來的消費者正在扮演一個真正的“上帝”,他們的“金手指”指向哪里,不僅能夠決定一家買賣的生死,也可以為一個行業指明方向。請記。鹤钅軠嘏櫩托母C子的,不是90度鞠躬,不是精心算計的返券,更不是開口叫“哥”喊“姐”,而是誠心誠意的讓利服務,比方說這個人見人愛的“平價”。(《中國質量報》) 作者:林 鳴
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