將信將疑的吳太婆一來到超市，程軍直接就把她帶到了一個(gè)冰柜前。

　　程軍：我說這就是我的冰柜，我很大的冰柜，這就是我給你準(zhǔn)備的，放你的雞湯的冰柜，每一臺(tái)都幾百萬，他一想，我這個(gè)湯多少錢，你的幾百萬。

　　這超市看得吳太婆是耳目一新，嘴上倒是松口了，可更麻煩的事還在后面呢。

　　程軍：結(jié)果她說，她一個(gè)字都不認(rèn)識(shí)，什么都不知道，我就派一個(gè)專人給他辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證。產(chǎn)品合格證，生產(chǎn)許可證，商品條碼，都是我派人給他辦的。

　　折騰了近一個(gè)月，吳太婆雞湯終于進(jìn)超市了。這程軍在媒體上是一通轟炸，講歷史、講工藝，把這小棚里出來的百年雞湯精心包裝了一番。

　　吳太婆的孫女：那個(gè)雞湯鋪天蓋地的那種，什么報(bào)紙上面，電視臺(tái)上面都在報(bào)這個(gè)事情，好像過了十多天吧，也就十多天，賣場(chǎng)就打電話就說你們送雞湯來，說雞湯賣完了，當(dāng)時(shí)我們幾乎不相信，你說真的假的，別人說是真的。

　　主持人：有了文化味，這雞湯一下子火了，兩年時(shí)間，年近八旬的吳太婆就成了百萬富婆，在程軍的超市每天這雞湯能賣到上千罐，號(hào)稱“楚天第一湯”。還不止如此，這汪集鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刈源伺d起了一股煨湯熱，形成了從養(yǎng)殖到賣湯的一條產(chǎn)業(yè)鏈，最火的時(shí)候一年產(chǎn)值近億。當(dāng)然，這都是后話。您知道當(dāng)年程軍從這雞湯中悟出的門道是什么，套用他的一句程氏名言：我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們要打特色戰(zhàn)。

　　這吳太婆的雞湯還只是這特色戰(zhàn)的前奏，接下來，這程軍領(lǐng)隊(duì)，組織了幾十人的“買手隊(duì)”，不再坐等供貨商上門，而是大江南北的東奔西走，還盡往這田間地頭鉆。

　　程軍：采購(gòu)叫買手，我覺得我們覺得應(yīng)該是從采購(gòu)這個(gè)環(huán)節(jié)入手，來一次采購(gòu)革命，自古的絕技在民間。我應(yīng)該帶頭去找那種市場(chǎng)的感覺，顧客的感覺和消費(fèi)的感覺。

　　主持人：這程軍是自封為“第一買手”，一圈跑下來，山東的

　　1998年的武漢百貨業(yè)正是硝煙彌漫，內(nèi)有本土的三大百貨巨頭明爭(zhēng)暗斗，外有洋超市家樂福虎視眈眈。而程軍所在的中百百貨還只是處于第二梯隊(duì)的行列，被擠在江漢路的一處角落要蓄勢(shì)待發(fā)，此時(shí)的程軍也要披掛上陣了。

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